拼多多商家怎么選款和測(cè)款-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多銷(xiāo)量,拼多多問(wèn)答。

在拼多多平臺(tái)開(kāi)店，很多朋友提交資料入駐后就停步了，都在想要準(zhǔn)備上架什么產(chǎn)品，怎么選款怎么測(cè)款?找到一款適合在拼多多上售賣(mài)，又競(jìng)爭(zhēng)壓力少，同時(shí)還能得到平臺(tái)支持的產(chǎn)品，那么你就離成功更近一步了。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)拼多多商家都該怎么選款和測(cè)款?

拼多多商家選款兩步走：

第一步：根據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)選款。

查看拼多多商品熱搜詞，搜索人氣越高，商品豐富度越低越好;查看拼多多熱銷(xiāo)款，選擇同屬性類(lèi)似款。

第二步：根據(jù)站外數(shù)據(jù)選款。

查看一些指數(shù)網(wǎng)，比如①百度指數(shù)②阿里指數(shù)③生意參謀，根據(jù)搜索熱度、采購(gòu)指數(shù)來(lái)判定淡旺季，提前準(zhǔn)備。另外，根據(jù)商品屬性詞選款，方便契合買(mǎi)家搜索愛(ài)好。可以選擇其它平臺(tái)【①阿里巴巴②京東③淘寶】的熱銷(xiāo)款，在拼多多同樣熱銷(xiāo)的幾率大。

選完款上架后，接下來(lái)就是測(cè)款、打造爆款

1、利用新品活動(dòng)測(cè)款

拼多多上的活動(dòng)很多，但針對(duì)測(cè)款，有兩個(gè)活動(dòng)效果十分顯著——新品推薦和限時(shí)秒殺?！靶缕吠扑]”是全平臺(tái)唯一沒(méi)有銷(xiāo)量要求的一個(gè)活動(dòng)，每天都可以上報(bào)一款產(chǎn)品，千萬(wàn)不要浪費(fèi)機(jī)會(huì)。這個(gè)活動(dòng)主要可以看點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，從而達(dá)到測(cè)款的目的。

2、結(jié)合CPC直通車(chē)競(jìng)價(jià)測(cè)款

利用搜索推廣也就是CPC直通車(chē)競(jìng)價(jià)，則要先選出關(guān)鍵詞，再通過(guò)調(diào)整出價(jià)來(lái)進(jìn)行。那么接下來(lái)就給大家說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞怎么選、怎么出價(jià)。

1)怎么選擇關(guān)鍵詞

先將相關(guān)性高的、有一定搜索熱度的系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞填滿(mǎn)標(biāo)題，重點(diǎn)放在標(biāo)題的前12個(gè)字中，這樣才盡可能的增加商品曝光。等到之后關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)了再根據(jù)曝光率和點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整。

2)關(guān)鍵詞怎么出價(jià)

關(guān)鍵詞出價(jià)又要分兩類(lèi)來(lái)討論：有曝光有點(diǎn)擊但沒(méi)有轉(zhuǎn)化的前期我們就要降低出價(jià)，后期再去推，這類(lèi)詞通常是大詞熱詞和相關(guān)性低的詞;曝光和點(diǎn)擊不高，但是轉(zhuǎn)化高的詞通常就是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞了，在前期提高它們的出價(jià)，積累銷(xiāo)量之后再慢慢降低出價(jià)。還要注意要根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，這樣才能節(jié)省推廣成本。

3、老顧客測(cè)款

如果你有自己的顧客群就可以使用這種方法，而且投入成本不高。不過(guò)想要獲取的數(shù)據(jù)大，店鋪的老顧客數(shù)量也要多，另外老顧客測(cè)款購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品的權(quán)重也會(huì)高很多。只要你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格，評(píng)價(jià)和曬圖就都有了，一舉多得。如果你的店鋪支持這樣的操作，建議采用這個(gè)方法比較好，可以提高店鋪DSR。

拼多多選款測(cè)款，銷(xiāo)量上升之后、利用平臺(tái)其他活動(dòng)、推動(dòng)爆款銷(xiāo)量。以上就是幕思城電商小編分享的選款測(cè)款經(jīng)驗(yàn)，希望能給初期起步選款迷茫的朋友一點(diǎn)幫助。

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