網店經營強勢制造回頭客

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3個月前，小編就給大家說過，網店經營除了開發(fā)新用戶之外，還要好好的維系老顧客，因為維護一個老顧客的成本比開發(fā)一個新顧客的成本要低很多，制造回頭客就是“由新變老”的關鍵。這樣的顧客二次購買率高，而且樂于分享，會給網店帶來很多的新流量，因此，如果您目前有了一定新用戶，就學學如何把他們制造成回頭客吧。

回頭客從營銷上說這也是一種消費者需求導向戰(zhàn)略，賣家可以通過優(yōu)惠券、積分、會員卡等方式誘導客戶二次購買。但要注意:

A.客戶管理系統(tǒng)不可缺。初級賣家不一定要建立完善的管理系統(tǒng)，但可建立老客戶群或Excel表來記錄客戶情況，以便挖掘客戶需求提升客戶滿意度。

B.客戶越多意味著客戶需求越廣，早期產品隨著客戶的成長有可能會失去吸引力。所以產品的長期規(guī)劃不可少。

下面，指導大家怎么開網店的小編說說通過哪些方式來制造回頭客，形成二次購買，賣家可以通過優(yōu)惠券、積分、會員卡等誘導客戶二次購買，而它們利弊及做法又各有不同:

A.優(yōu)惠券

有了優(yōu)惠券，客戶會有“不吃白不吃”的心理。下次購物、快到期時就會考慮先到你的店里來看看。

關于優(yōu)惠券:

1:券價依店鋪利潤自定，可附易達到的使用條件;

2:第一次購買或購買即送一張抵價券;

3:時間限制。一般都是30天，過期作廢;

4:在支付寶里面可以制作。

B.積分

積分的亮點在于其相當于現(xiàn)金回饋，如:一百積分=一元錢。它可在淘寶、天貓使用:

1:積分是接近于返現(xiàn)，沒有時間和店鋪限制;

2:適用無法把價格降低的店鋪，買商品給積分;

3:送完積分，可以考慮積分換購活動。

C.會員卡

會員卡也是提升回頭率一個非常有效的方法，它可以增加客戶粘性、滿足客戶榮譽感等。

1:需要制定一個門檻，可以是交易額或交易次數(shù)。交易額又可分單筆交易額和總交易額;

2:根據(jù)門檻的高低可以給會員分等級:普通、VIP、至尊等;

3:根據(jù)等級制定不同優(yōu)惠和服務策略，鼓勵顧客升級。也需要根據(jù)全店的營銷策略制定部分限制提示，如老客戶對新客戶促銷活動的參與限制。

D.其他

可以給客戶發(fā)送短信及電子郵件，通知促銷活動信息，如聚劃算、新品特價、清倉活動等。這其實也屬于會員維護的服務部分。

希望以上的這些網店經營的基本手段，大家可以好好的學習一下，其實要想維護一個老顧客，很容易，好的網店制度+優(yōu)秀購物體驗，是很容易積累用戶的，但讓好的用戶體驗需要依靠良好的產品跟優(yōu)質的客服，這兩樣，是目前大家比較容易忽視的，如果您想開店，那么就先找好貨源，然后在裝修、推廣等細節(jié)做起。（好貨源推薦：/huoyuantuijian/）

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