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    淘寶客銷量計入淘寶搜索后商家的三條營銷秘籍

    2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41

    本文主題淘寶,淘寶沖量,淘寶問答。

    淘寶客銷量計入淘寶搜索后商家的三條營銷秘籍

    近期,淘寶官方已確認,淘寶客銷量現(xiàn)已計入淘寶搜索的統(tǒng)計之中。對于商家來說,該如何去利用這個機會找到確定性的運營抓手,達到營銷推廣效率最大化呢?今天我們幫大家整理了三條淘寶客(簡稱淘寶客)營銷運營秘籍。

    「秘籍一:新品打爆,搶占搜索關鍵詞」

    淘寶客可以給商家更多的經(jīng)營確定性及快速突破的可能性。

    『玩法』

    Step1:借助淘寶客力量,私域高效種草,快速實現(xiàn)新品破零;

    Step2:評價回流完成初始好評積累,刺激更多購買轉(zhuǎn)化;

    Step3:沖量實現(xiàn)卡位,搶占淘內(nèi)搜索關鍵詞,鎖定消費者心智;

    『案例』

    今年新年前,某內(nèi)衣商家推出“新年大紅保暖套裝”沖刺年貨節(jié),目標是卡住搜索關鍵詞。通過淘寶客合作,銷量快速破0,短時間內(nèi)幫助品牌快速沖榜至行業(yè)TOP銷量;同時也幫助品牌在“綜合”及“銷量”的搜索類目里沖到手搜第一屏,搶占了淘內(nèi)消費者心智。

    “原本靠新品打爆周期是1-2個月,借助淘寶客力量,可以實現(xiàn)1天內(nèi)完成新品破0和初始銷量積累;同時借助銷量帶來的搜索提升,2-3輪即可完成新品打爆。上新效率大大提升,好評率也上升了!“。

    「秘籍二:全域種草,搶占站外直播紅利」

    淘寶客推廣手段多元化:社群、返利、導購、達人、直播一應俱全,不同品類和商家都能找到適合于自己推廣的淘寶客類型和手段,回流至淘寶天貓閉環(huán)內(nèi)。

    『玩法』

    Step1:根據(jù)營銷目標選定淘寶客類型,如內(nèi)容淘寶客;

    Step2:在站外找到契合的內(nèi)容平臺,選定和品牌調(diào)性相符且有帶貨能力的達人;

    Step3:通過淘寶聯(lián)盟鏈路,實現(xiàn)站外直播直接掛鏈;

    Step4:所有成交通過淘寶聯(lián)盟直接引流回天貓?zhí)詫毜赇?,實現(xiàn)銷售收割、用戶資產(chǎn)沉淀;

    Step5:將用戶資產(chǎn)進行深度運營,不斷強化“引流—新客—用戶運營—老客—會員”漏斗。

    『案例』

    “站外直播能量驚人”某食品商家單款的商品通過淘寶客站外達人的直播合作,分別在1月9日和1月20日的兩場直播中,幫助品牌帶貨X8萬件,銷售金額超X00萬?!耙惶炷茼斏弦粋€月了,甚至有時更多”?!爸辈ナ秋L口,找對達人,就能趁勢起飛”對比直播前后,商家站內(nèi)搜索流量暴增,短時間內(nèi)搶占站內(nèi)搜索C位。

    「秘籍三:長效經(jīng)營,螺旋式階梯沖量」

    全渠道推廣,生意一盤棋統(tǒng)籌,淘寶客銷量計入主搜后,大家可以更好的管理各種營銷推廣手段和預算分配,以達到運營效率的最大化。

    『玩法』

    Step1:跟進類目商品屬性,提前規(guī)劃運營周期;

    Step2:選擇契合的淘寶客(如社交淘寶客),盤點周期沖量計劃;

    Step3:制定完善的運營打法,分階段進行運營;

    Step4:按節(jié)奏進行沖脈沖式?jīng)_量,維持搜索熱度,穩(wěn)定獲得手搜免費流量;

    『案例』

    某運動戶外商家通過淘寶客沖量帶來搜索流量明顯增長,借助品牌搜索暴漲的支點,配合站內(nèi)的承接,將淘寶客的流量、銷量作為杠桿,幫助品牌的搜索流量躍升到一個新的臺階;同時以穩(wěn)定的高位表現(xiàn),帶來源源不斷的免費流量。

    “投放要用組合拳的,很多人都是做的一桿子買賣,沖一波是一波“,”其實啊,做淘寶客是很考運營的,要在什么時候開始?找什么淘寶客?沖多少的量?怎么安排節(jié)奏?沖完之后怎么進行運營承接?……這些都是學問”商家說到。

    “比如選定時間,我一般都會提前安排淘寶客,早于同行開始布局,搶到頭排”

    “開始之后,除了規(guī)劃的周期,這個要看商品類目屬性的,一般7天、10天、15天、20天、30天都有,我這次選定的是10天。做的過程中還要看同行的動作,隨時準備調(diào)整”。

    “沖完之后,不是就不管了。要有運營手段承接,運營評價、多組合拳保流量等,要把沖完淘寶客帶起來的流量承接好穩(wěn)下來,穩(wěn)住了才進入下一段更高的沖量,這樣才會一個周期一個周期的爬得更高,像爬山一樣的?!?/p>

    淘寶聯(lián)盟總經(jīng)理江狼在2023年10月的合作伙伴峰會上表示,淘寶聯(lián)盟生態(tài)持續(xù)向好,年新增100萬活躍淘寶客,GMV年同比增長率超過40%,分傭規(guī)模年同比增長55%。淘寶客的深度運營、全面升級內(nèi)容化、打造差異競爭力將是淘寶聯(lián)盟重要的三大戰(zhàn)略。

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