拼多多商家開店獲利-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35
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本文主題拼多多,拼多多低價(jià),拼多多問答。
拼多多平臺上突出的就是拼團(tuán)購,相信給很多消費(fèi)者留下的第一印象就是價(jià)格低。其實(shí)這些看到的低價(jià)不一定為真,可能只是商家的一個(gè)低價(jià)引流方式,畢竟那么多的商家選擇入駐其中絕不可能只是因?yàn)榈蛢r(jià)。所以今天幕思城電商小編想講的話題就是拼多多開店賺錢,低價(jià)不是唯一。
1、差異化選款,很多入駐的商家都是跟風(fēng),看到別人爆款、熱銷款后,自己也跟風(fēng)去做,如果沒有絕對的價(jià)格優(yōu)勢,那么想要競爭過那些對手是非常困難的。
而如果打價(jià)格戰(zhàn),那么利潤空間就會被壓縮的極小,長此以往只會越賺越少,這種銷售模式相信也不會是商家所希望的。所以商家在選擇商品的時(shí)候要注重差異化這個(gè)概念,這樣才能為以后的溢價(jià)空間打下基礎(chǔ)。
2、利潤為王,開店就不能隨波逐流,別人選擇追求數(shù)量,但這種模式就不一定適合你,畢竟每個(gè)人的客源、貨源等都不盡相同,走量卻沒有利潤,那么這樣的量要之何用?所以建議商家可以選擇多做新品。
比如那些其他店鋪比較少的主推款,然后進(jìn)行合理的溢價(jià),這樣店鋪才會有一個(gè)不錯(cuò)的利潤空間,跟別人死磕價(jià)格是毫無意義可言的。
3、細(xì)分市場,在拼多多平臺上購物的消費(fèi)者,大多來自四五線的小城市。拼團(tuán)價(jià)格低這一點(diǎn)對他們的吸引力肯定很大,所以小清新、極簡風(fēng)的那些商品不要考慮了,畢竟這類商品的價(jià)格并不低,所以商家在這時(shí)候就要突出商品的一個(gè)性價(jià)比。
4、品牌商品,一般來說消費(fèi)者對品牌商品時(shí)比較信賴的,而拼多多平臺上的品牌商品不多,所以平臺本身對于品牌商品會有相對多一點(diǎn)的照顧。當(dāng)然眼光不要只關(guān)注那些大品牌,應(yīng)該更多的關(guān)注那些有一定知名度的小品牌,這些小品牌同樣能給店鋪帶來比較好的轉(zhuǎn)化,同時(shí)價(jià)格方面也容易被消費(fèi)者所接受
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