可能會讓你后悔的四個淘寶運營陷阱

本文主題淘寶,淘寶問答。

在做淘寶的時候，不管是你聽來的也好，還是看到的也罷，每個人都會有這樣或那樣的一些小技巧，淘寶代運營中但是這些小技巧卻很有可能是讓你后悔的“陷阱”。

一、熱銷款不是由數(shù)據(jù)決定的

真正的熱銷款一定是由產(chǎn)品本身和市場需求決定的，而數(shù)據(jù)僅僅是爆款應(yīng)用的一種結(jié)果。換句話來說：不是因為你具備了什么樣的數(shù)據(jù)特征（比如說轉(zhuǎn)化率特別高、收藏特別好、上升趨勢很好），就能夠成為爆款；而是因為你本身具備爆款基因，所以，你才有了這些數(shù)據(jù)特征。

為什么說這是一個陷阱？因為有很多運營是為了數(shù)據(jù)而去做數(shù)據(jù)，這就本末倒置了。因此，真正的爆款都是從選品開始的。

二、店鋪流量下降了就開始各種優(yōu)化

這個陷阱是標準的亡羊補牢的體現(xiàn)，無論做什么事情，都不能等到問題出現(xiàn)了才去優(yōu)化。所以在問題出現(xiàn)初期，就要找出原因，找準優(yōu)化的點，才能讓寶貝的流量恢復(fù)甚至更多。否則盲目優(yōu)化，流量非但沒有恢復(fù)，還有可能導(dǎo)致搜索權(quán)重下降，適得其反。

（1）下架時間

雖說現(xiàn)在下架時間對于寶貝搜索排名的影響沒那么大了，但是在一些競爭激烈的大類目，權(quán)重還是比較高的。特別是現(xiàn)在流量碎片化時代，買家隨時都可以打開手淘進行購物。賣家就要根據(jù)自己的成交高峰期去做好下架時間優(yōu)化，避免破壞這段時間的權(quán)重。

（2）寶貝標題

很多賣家覺得沒流量第一時間就是去優(yōu)化寶貝標題、關(guān)鍵詞，但結(jié)果優(yōu)化之后流量反而更少了，這是因為你改了標題導(dǎo)致原本可以帶來流量的詞瞬間沒有了權(quán)重，這里又會出現(xiàn)兩種結(jié)果：一是過了一段時間后權(quán)重、流量都恢復(fù)了；二是你的寶貝就這樣被你玩完了。所以不能盲目優(yōu)化。

這邊給大家一點優(yōu)化的建議：

避免使用大量的類似/重復(fù)標題；

不要故意堆砌關(guān)鍵詞；

不要濫用特殊符號；

注意敏感詞；

及時修改違規(guī)標題；

標題優(yōu)化是一個循環(huán)的過程，需要不斷優(yōu)化；

同一個標題一周最多優(yōu)化兩次，過多容易降權(quán)；

優(yōu)化標題時，切忌同時優(yōu)化主圖、詳情頁、價格等；

優(yōu)化標題時，不要大幅度修改，一般10字以下。

（3）寶貝主圖

最后就是主圖優(yōu)化。主圖是可以為你帶來點擊沒錯，可是更換寶貝主圖本來就會對店鋪數(shù)據(jù)帶來影響。萬一你優(yōu)化后的主圖點擊還不如之前的主圖，那么搜索權(quán)重必定會下降。所以一定要做好測圖。

三、玩命把銷量剛起來再說

這是非常典型的“銷量決定一切”的思維方式，認為只要自己寶貝的銷量高，就會有很不錯的搜索權(quán)重，就會排名靠前。醒醒吧，你可以去看看，現(xiàn)在幾乎絕大多數(shù)類目都不會出現(xiàn)這種情況了（當(dāng)然，你可能會提到按照銷量排序，不可否認，現(xiàn)在確實還有一部分消費者會選擇按照銷量排序，那時候如果你銷量高，確實可以排名靠前，但是這對于綜合搜索權(quán)重和店鋪搜索權(quán)重來講，確實不同的）。

為了達到這個目的，這些淘寶賣家首先達成的共識就是：虧！所以，一般兩種方式用的特別多。第一種使用特別低的價格，迅速的把銷量做起來，然后在漲價；第二種就是跟大淘客合作，迅速積累銷量。

但是，這兩種方式，都是有問題的。最根本的問題在于，你這樣積累的銷量，很有可能會擾亂你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽，從而讓你的個性化搜索流量受到非常嚴重的影響。比如你的商品本來正常的銷售價格是98元，開始的時候你認虧，搞29.9包郵。

這時候因為你產(chǎn)品的性價比很高，所以你確實很容易迅速的把銷量積累下來，但是這時候進來的消費者都是低收入人群。等你回復(fù)原價的時候，因為你這些人群特征已經(jīng)讓你的店鋪打上了“低收入人群”的標簽。所以高收入人群很難順利進店，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是：進店的流量不轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化的流量無法進店。

四、認為開車搜索就會上升

只要我開車，就一定會有免費的搜索流量進來。誰說的？你必須要注意一個核心的基本點：開車行為本身是無法決定你搜索權(quán)重變化的，能夠?qū)δ愕乃阉鳈?quán)重變化起到一定影響的，是你開車后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很出色，比如點擊率、轉(zhuǎn)化率都很好，那么說明你的產(chǎn)品是OK的，淘寶自然會愿意多給你一些流量。

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