如何定義淘寶爆款

本文主題淘寶爆款,淘寶銷量,淘寶問答。

在淘寶已經開了店鋪或者是正在開的賣家，十分清楚爆款能很快地把店鋪的人氣給帶動起來，沖破流量的瓶頸，能提升銷售額。所以現在賣家都熱衷選一款或是幾款寶貝出來打造爆款。那爆款到底是怎么定義的呢?

一般來說，爆款就是淘寶中銷量比較好的，人氣高的寶貝，一般以各店鋪層次進行評判的;而對于我們店鋪來說，則是在店鋪中賣的最好，人氣最高，供不應求的商品。它的特征如下：

1、價格：大多數爆款的單價是在$15和$60之間，當然$14.99也是的，這點，用數據說話。

2、排名：這個也不用我多說了吧。

3、關鍵詞排名：關鍵詞的選擇是非常重要的，也不需要再多贅述了，現在一些工具也可以查到自己的關鍵詞排名或者其他人的關鍵詞排名、權重這些，越靠前當然是越好的。

4、市場容量：這一點才是比較難弄清楚的，市場那么大，我們是沒辦法去查詢到絕對的市場容量的，用來做市場分析的時候，一般我們測算的都是“相對市場容量”。

以買家的身份將它的產品添加到購物車，輸入一個較大的數字，比如說999，一般庫存沒有這么多的，屆時系統會提醒你，這位賣家僅?！痢痢羵€庫存。

第二天的同一時間再進行這個操作，用兩天的數字之差相減，就能知道寶貝日銷量了。

當然，這個“土辦法”最好避開旺季或賣家做站內廣告的情況，如果需要進一步分析，可以將平日一周的數據平均起來，會相對好些。再分析他旺季時的銷量，也是能得出一些經驗的。

爆款有哪些用處?

1、從人氣方面，爆款可以帶動人氣，可以給店鋪帶來更多的流量;同時，當爆款通過淘寶關聯推薦、搭配套餐等方式能帶動同店其他產品的銷售，提升客單價。

2、從銷量來講，爆款本來就是高轉化的產品。買家在選購產品，本來就是挑選產品好的寶貝，因此爆款會相對于其他產品轉化率要高很多;而如果一件產品銷量少、評價也少，那么轉化率就可想而知了。

3、從庫存來講，爆款可以降低庫存風險。什么原因呢?下面有道計算題講解一下，如果現在你的倉庫中有1000件熱賣款式的壓貨和10款還不知道好不好賣的款式，每款壓貨100件，那么你覺得是哪個風險小一點?

熱賣的款式多，銷售肯定也快，庫存的風險相應減少;而10款熱賣數未定的款式，雖然每款數量少，但是總數多，一旦出現有個別款式滯銷的情況，庫存壓力瞬時就會變大。

我們也可以把爆款理解為是店鋪的鎮(zhèn)店之寶。爆款寶貝人氣高、銷量也高這是大家都知道的，不過想讓寶貝能穩(wěn)住這個“位置”的話，一定得選品質好的寶貝來當爆款。

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