抖音開啟618好物節(jié)招商大會(huì)-抖音問答電商問答

本文主題抖音,抖音互動(dòng),抖音問答。

4月22日，抖音開啟618好物節(jié)招商大會(huì)。抖音電商透露，從5月25日開始至6月18日，抖音618好物節(jié)將分為2個(gè)階段。5月25日至5月31日為活動(dòng)預(yù)熱期，平臺(tái)會(huì)推出吸引用戶的定金預(yù)售和互動(dòng)城玩法，為活動(dòng)蓄水，預(yù)付鎖量;6月1日-6月18日為活動(dòng)正式期，會(huì)推出助力商家達(dá)人的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠，重點(diǎn)、品牌、主題直播間獎(jiǎng)勵(lì)，短視頻話題挑戰(zhàn)賽，全民玩法以及機(jī)構(gòu)服務(wù)商排位賽等。

據(jù)了解，本屆招商大會(huì)以"品質(zhì)商家新選擇"為主題，圍繞“好”這個(gè)關(guān)鍵詞，為用戶提供好商品、好內(nèi)容、好服務(wù)。在商品上，抖音電商將為大家?guī)砀嗟男缕芳庳?，用戶提前支付定金就可以鎖定618價(jià)格，還有官方精選好貨池，平臺(tái)給予好物補(bǔ)貼，真正做到優(yōu)價(jià)好物。

在內(nèi)容上，抖音電商有直播間激勵(lì)、短視頻話題挑戰(zhàn)賽，更有主題直播間，達(dá)人、明星、總裁輪流開播，打造更多特色玩法。在服務(wù)上，抖音電商還提供運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、極速退、Dou分期等多重服務(wù)，讓用戶買的更安心。

定金預(yù)售：消費(fèi)者提前支付定金且鎖定618價(jià)格，定金支付后在直播活動(dòng)開始前期，會(huì)通過短信或站內(nèi)信等方式，提醒消費(fèi)者付尾款。定金預(yù)售可以幫助商家提前找到購買用戶，提前鎖定活動(dòng)期GMV，同時(shí)還可以幫助商家提升物流時(shí)效。

互動(dòng)城：“互動(dòng)城”是本次抖音618好物節(jié)蓄水期主推的促活互動(dòng)小游戲。用戶通過618主會(huì)場進(jìn)入互動(dòng)城，參與各個(gè)互動(dòng)任務(wù)，并獎(jiǎng)勵(lì)游戲道具，當(dāng)游戲道具累計(jì)達(dá)一定數(shù)量，僅支付1分錢，即可兌換心儀好物商品。報(bào)名參與抖音618好物節(jié)各玩法的商家，有機(jī)會(huì)獲得互動(dòng)城的任務(wù)引流，獲得更高的曝光量;同時(shí)，互動(dòng)玩法能夠吸引用戶留存轉(zhuǎn)化，有利于提升用戶粘性。

直播間玩法：直播間的玩法共分為三種：第一種是重點(diǎn)直播間，主要針對(duì)達(dá)人，吸引達(dá)人粉絲并促進(jìn)粉絲下單購買。平臺(tái)會(huì)通過對(duì)重點(diǎn)直播間的官方資源扶持，助力直播間沖刺GMV目標(biāo)的達(dá)成。第二種是品牌直播間，是抖音618好物節(jié)面向品牌方的核心玩法之一，也是自播商家的主陣地，廣受商家朋友的關(guān)注。平臺(tái)將助力品牌方?jīng)_刺GMV目標(biāo)，打造品牌直播間標(biāo)桿。

第三種是主題直播間，配合節(jié)日主題，進(jìn)行“童心未泯、快樂一夏、端午節(jié)、全民狂歡”四大主題氛圍包裝，利用節(jié)日主題營銷助力直播間GMV目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)提升行業(yè)品類心智。

品牌直播間玩法中，還設(shè)置了節(jié)盟計(jì)劃，它是抖音電商與商家聯(lián)合營銷、相互導(dǎo)流的資源置換玩法。商家在自有采買的媒體投放資源中植入抖音電商視覺元素，從而獲得抖音站內(nèi)曝光廣告資源、大促會(huì)場資源等，助力商家最大化、多場景曝光引流。

平臺(tái)服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠：為鼓勵(lì)更多商家和達(dá)人朋友們參與，拿出更多優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的商品為消費(fèi)者送福利，抖音電商特別推出“平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)限時(shí)優(yōu)惠”計(jì)劃。在6月6日和6月18日，報(bào)名通過的商品，活動(dòng)當(dāng)天商品價(jià)格小于等于30天內(nèi)最低價(jià)，可享受平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠。國內(nèi)電商的平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率降至1%。

平臺(tái)聯(lián)動(dòng)玩法：本次抖音618好物節(jié)活動(dòng)，除了在抖音上線，還將在抖音火山版、今日頭條、西瓜視頻，抖音極速版等多端共同聯(lián)動(dòng)，多渠道資源投入共同助力抖音618好物節(jié)大賣。

除此之外，抖音電商還推出618大促營銷工具包，對(duì)最主流的幾款營銷工具進(jìn)行了打包，推出拼團(tuán)、限時(shí)限量購、店鋪、達(dá)人粉絲券、主播券助力銷量提升，并為商家設(shè)置了大額的使用獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)商家在大促期間能用工具包更好的承接流量。在粉絲團(tuán)培育上，也通過商家聚集與觸達(dá)粉絲的有效營銷工具，進(jìn)行活動(dòng)前期預(yù)熱與后期粉絲轉(zhuǎn)化承接，為直播大促等重要營銷活動(dòng)做好活動(dòng)蓄水和爆發(fā)。

活動(dòng)期間，抖音電商推出了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)服務(wù)供商家使用，購買過運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)訂單在進(jìn)行退貨時(shí)，用戶可以獲得一定理賠補(bǔ)償。另外，活動(dòng)期間還推出了極速退功能，幫助商家有效提升未發(fā)貨狀態(tài)下訂單的退款速度，縮短消費(fèi)者的等待審核時(shí)長。

抖音電商還將于4月23日上線一站式工具【大促招商中心】。商家可以在線回看招商大會(huì)情況，下載招商方案和大促報(bào)名素材，通過觀看培訓(xùn)課程等方式全面掌握抖音電商618好物節(jié)必備信息、報(bào)名路徑、玩法、工具，為商家參與電商大促提速。

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