阿里商旅還沒實現(xiàn)的是什么-阿里問答電商問答

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阿里商旅尚未實現(xiàn)的，阿里商旅未來的風格，阿里商旅也是阿里巴巴全球領先的綜合旅行服務平臺，旨在為用戶提供便捷、更具性價比的旅行服務，阿里商旅實現(xiàn)商旅&ldquo沒有預付款&rdquo隨著攜程搶奪商旅市場，網(wǎng)絡旅游業(yè)愈演愈烈，戰(zhàn)火蔓延到商旅業(yè)務。其中，阿里巴巴注資10億人民幣，旗下阿里商旅、美甲、天貓等企業(yè)大動作向行業(yè)龍頭攜程發(fā)送戰(zhàn)帖。去年10月才出現(xiàn)的阿里商旅，最近幾天有近10萬注冊企業(yè)，轟動一時，主要是免收服務費，標榜能讓商旅成為可能&ldquo免預付款、免發(fā)票、免報銷&rdquo。阿里商旅日前發(fā)布了最新版本2.0。通過阿里商旅平臺，航空公司空公司、酒店將直接與企業(yè)結(jié)算，統(tǒng)一按月支付，讓員工從支付出差、申報發(fā)票、結(jié)算的苦惱中解脫出來。同時，配合商務社交平臺的流量和天貓的企業(yè)采購，從支付差旅費到采購辦公用品等各個方面對企業(yè)服務市場進行了攻擊。

▼阿里商旅廣告&ldquo免預付款、免發(fā)票、免報銷&rdquo

當然，&ldquo一個兄弟&rdquo從去年年底開始，攜程商旅與全球差旅和費用管理企業(yè)Concur合作進行系統(tǒng)對接，獲得移動辦公應用云之家入口，并與企業(yè)消費和報銷管理平臺合作報銷和快遞。

數(shù)據(jù)顯示，注冊企業(yè)超過1萬家，活躍用戶6000人。雖然數(shù)量似乎遠小于阿里商旅，但并不意味著攜程商旅的業(yè)務規(guī)模較小，主要是因為阿里商旅主要服務于中小企業(yè)，而攜程商旅有120家全球500強企業(yè)。

▼攜程商旅目前擁有1萬多家注冊公司

根據(jù)2016年《旅游管理行業(yè)白皮書》，去年中國旅游市場規(guī)模達到2900億美元，預計今年至少增長10%，取代美國成為全球最大的旅游市場。然而，目前中國旅游市場的集中度并不高，盡管&ldquo一個兄弟&rdquo攜程商旅市場份額只有7.4%，所以阿里想打敗攜程，成為行業(yè)霸主，潛力巨大。阿里回到阿里巴巴，從更名為獨立到一系列&ldquo未來風格&rdquo隨著產(chǎn)品和服務的推出，它從未隱藏過對旅游市場的野心。現(xiàn)在，這一雄心又向前邁進了一步。占領C端后，其觸角已經(jīng)開始向B端市場延伸。

阿里商務旅行的未來風格

10月11日，在阿里釘釘企業(yè)服務產(chǎn)品發(fā)布會上，阿里旅行發(fā)布了自己的戰(zhàn)略級產(chǎn)品&mdash&mdash阿里商旅。在擁有240萬企業(yè)用戶的平臺Nail的幫助下，阿里旅游已經(jīng)切入商旅市場。

雖然沒有休閑旅游營銷那么熱鬧，但中國商旅市場是一個沉默的萬億美元市場，總量甚至大于前者。據(jù)統(tǒng)計，2015年中國商旅市場總量超過1.5萬億元人民幣，到2016年底，中國將超過美國，成為世界第一&ldquo去一個大國旅行&rdquo中國有4300萬中小企業(yè)，用戶240萬，其中大部分是中小企業(yè)。在中國現(xiàn)有的商旅服務領域，服務商的興趣集中在大企業(yè)，中小企業(yè)要么被忽視，要么無法購買專業(yè)的商旅服務，只好讓員工&ldquo自己解決&rdquo結(jié)果成本高效率低，切入了B端市場。阿里旅游把他們的首要目標放在阿里最擅長的目標上&mdash&mdash為了解決中小企業(yè)的問題，阿里旅行使中國廣大中小企業(yè)能夠在移動端方便地獲得與阿里巴巴等世界級企業(yè)一致的高效商務旅行體驗。通過標準化、網(wǎng)絡化的服務，企業(yè)可以統(tǒng)一支付和收取發(fā)票，讓員工完全從傳統(tǒng)的預付款和報銷的繁瑣流程中解放出來，讓管理人員從冗長的審批中解放出來，大大減少出差手續(xù)所需的時間。

同時，通過阿里旅行的強大資源，阿里商旅首次將只能由大企業(yè)協(xié)商的機票、酒店的約定價格，延伸至中小企業(yè)。此外，它還具有更科學的會計和財務管理功能，將有助于未來的支付和信貸發(fā)放，從而全面降低企業(yè)出差花費的時間和金錢成本。

據(jù)悉，在試運行的內(nèi)部測試階段，已有數(shù)千家合作企業(yè)率先開通了阿里商旅的功能，反饋非常好。

阿里商旅能否成為阿里旅行的另一條步行腿？

雖然我們不能給出100%正確的答案，但是從目前阿里商旅以及我們所依賴的資源來看，阿里商旅的這一段是很有可能走的。

1.盤子夠大了

如前一個問題所述，中國的商旅市場有萬億美元的規(guī)模。作為世界上最好的商務旅游國家之一，商務旅游市場潛力巨大。

2.基因足夠好

有分析師認為，阿里是國內(nèi)最了解B類業(yè)務的公司。從B2C的天貓和B2B2C的淘寶對B類賣家多年的運營來看，其英文阿里巴巴致力于服務B類買家，這意味著阿里有一個非常成熟的系統(tǒng)原型，可以服務B類賣家和買家。

這種獨特的基因是不可接受的。

3.后盾足夠強大

在公司做過差旅報銷的人都知道，預付資金是非常重要的一步。同理，做商務旅行很重要的一點，就是解決資金預付款的問題。

這個問題對于很多企業(yè)來說可能是個難題，但對于已經(jīng)建立了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的阿里巴巴來說，已經(jīng)不是問題了。畢竟是巨頭，有支付寶、芝麻信用、螞蟻花園等重量級金融產(chǎn)品。資金預付款是已經(jīng)解決的小財務問題。

4.流量足夠好

這里說的流量不僅僅指阿里巴巴背后的流量，還有這次使用的平臺&ldquo釘釘&rdquo相比其他阿里巴巴產(chǎn)品，流量專門轉(zhuǎn)向企業(yè)的釘子，而且&ldquo阿里商務旅游有限公司；目標質(zhì)量更合適，它們之間的轉(zhuǎn)化率相對更高效。

雖然大環(huán)境等一些環(huán)境為阿里商旅創(chuàng)造了極好的條件，但阿里商旅的這一段是無法實現(xiàn)的，最后還是要看自身能力。

畢竟用&rdquo只能由大企業(yè)協(xié)商的機票和酒店協(xié)議價格將普遍適用于中小企業(yè)&rdquo這一件事，不是那么容易的。

在目前的經(jīng)濟形勢和競爭下，要說服機票、酒店等上游資源供應商把約定價格放在這樣一個偏開放的渠道里是絕對困難的。

另外，據(jù)悉，為了快速開拓市場，阿里商旅目前免收服務費。在推出初期，他們還提供補貼，比如贈送機場貴賓室券和特快通行證券，酒店紅包五折，入住五星級酒店200元，吸引更多企業(yè)試用。

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