老司機(jī)來(lái)告訴你

本文主題老司機(jī)來(lái)告訴你,淘寶主詞,淘寶問(wèn)答。

所謂一年之計(jì)在于春，春節(jié)淡季過(guò)后，也迎來(lái)了電商的旺季，打好新年第一戰(zhàn)甚至?xí)绊懙浇酉聛?lái)全年的店鋪效益。目前，各大店鋪有春夏款的都在陸續(xù)上新了。在這春季上新的熱潮中，本文會(huì)帶著大家上車(chē)，體驗(yàn)老司機(jī)要如何在春季上新開(kāi)車(chē)技巧的重要時(shí)間段快速超車(chē)。

基礎(chǔ)設(shè)置-加款

淘寶／天貓直通車(chē)的重要定義是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，那么在開(kāi)車(chē)過(guò)程中我們就要利用好這個(gè)工具去精準(zhǔn)引流。

1、日限額設(shè)置

設(shè)置日限額要根據(jù)測(cè)試時(shí)候的展現(xiàn)和點(diǎn)擊決定，比如上車(chē)之后可以達(dá)到1萬(wàn)展現(xiàn)，200個(gè)點(diǎn)擊以上，那么達(dá)到可以判斷的數(shù)據(jù)就是標(biāo)準(zhǔn)，但不是讓你提高出價(jià)去盡快獲得展現(xiàn)。設(shè)置日限額的意思也是為了讓你控制好出價(jià)，平穩(wěn)燒完重要時(shí)段。女裝類(lèi)目建議500一天日限額以上（根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量和測(cè)試效果決定）。

不要選擇智能化均勻投放，這個(gè)選項(xiàng)的目的是保證你的日限額能在1天時(shí)間內(nèi)均勻投放完畢，看上去挺好，其實(shí)不是，如果你日限額不夠，計(jì)劃就會(huì)自動(dòng)燒一會(huì)停一會(huì)，就像你開(kāi)汽車(chē)速度快了就踩剎車(chē)、慢了就踩油門(mén)，賬戶(hù)權(quán)重不能夠自然延續(xù)。所以，建議勾選標(biāo)準(zhǔn)推廣，用出價(jià)控制日限額燒完的時(shí)間，盡量爭(zhēng)取燒1整天，這樣數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。

2、設(shè)置投放平臺(tái)

流向入口有計(jì)算機(jī)端淘寶站內(nèi)、淘寶站外，移動(dòng)端淘寶站內(nèi)、淘寶站外。前期考慮到預(yù)算以及方便跟蹤數(shù)據(jù)，通常只選擇數(shù)據(jù)量大、相對(duì)精準(zhǔn)的站內(nèi)投放。也可以看情況選擇不投放計(jì)算機(jī)設(shè)備的淘寶站內(nèi)。移動(dòng)折扣設(shè)置200%，這個(gè)是為了后面計(jì)劃里面的“智能匹配”做準(zhǔn)備的，智能匹配無(wú)線(xiàn)端不能單獨(dú)出價(jià)，需要靠PC端出價(jià)調(diào)節(jié)，所以移動(dòng)折扣設(shè)置越高，調(diào)節(jié)的空間就會(huì)越大。

3、設(shè)置投放時(shí)間

起初如果有過(guò)同類(lèi)型春款的測(cè)試，并且效果好的產(chǎn)品計(jì)劃，那么日限額可以根據(jù)這個(gè)計(jì)劃設(shè)置；如果剛開(kāi)始測(cè)試計(jì)劃，那么利用行業(yè)模板就可以（個(gè)人認(rèn)為將所有時(shí)間段比例下降百分之二十，避免在關(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)高的情況下短時(shí)間燒爆計(jì)劃），行業(yè)模板是淘寶通過(guò)大數(shù)據(jù)分析得出來(lái)的大家使用率最高的模板，相對(duì)比較精準(zhǔn)，后期你可以根據(jù)自己的店鋪情況再次調(diào)整。大店鋪本身有數(shù)據(jù)支持的，那么也可以通過(guò)生意參謀中的訪(fǎng)客分析結(jié)合市場(chǎng)分時(shí)比例去調(diào)整。

4、設(shè)置投放地域

通過(guò)淘寶／天貓直通車(chē)報(bào)表地域報(bào)表篩選：

分析淘寶／天貓直通車(chē)報(bào)表，按照目的做過(guò)濾條件，前期我們的目的是為了快速測(cè)試新款，并通過(guò)精準(zhǔn)引流提高點(diǎn)擊率，那么我們的過(guò)濾條件可以選擇點(diǎn)擊率比較高的地域，其次是投產(chǎn)，以PPC為主排序，也可以將一些PPC高且效果不理想的地域去除投放。

通過(guò)生意參謀的地域進(jìn)行篩選：

我們的目的是為了在有限消耗的情況下精準(zhǔn)引流，因此很多在我們控制消耗的情況下大部分無(wú)用地域是不用打開(kāi)的，一般情況下選擇30-50個(gè)城市就足夠了（根據(jù)店鋪和類(lèi)目選擇），有2種方法：第一種，如果店鋪后臺(tái)有成交訂單的，可以把訂單倒出來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，把成交城市做一個(gè)排行，選擇排行前40-60個(gè)城市；第二種，查看生意參謀市場(chǎng)行情專(zhuān)業(yè)版里面的成交城市排行。（地域選擇至關(guān)重要，因?yàn)椴煌a(chǎn)品對(duì)于不同地域的點(diǎn)擊效果和轉(zhuǎn)化效果是不一樣的，那么我們前期就要根據(jù)我們測(cè)試目的去做好認(rèn)真篩選）

5、關(guān)于添加創(chuàng)意

創(chuàng)意分為創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標(biāo)題。點(diǎn)擊率的高低創(chuàng)意主圖占據(jù)的大部分，創(chuàng)意標(biāo)題主要影響搜索和關(guān)鍵詞的相關(guān)性。建議設(shè)置4個(gè)標(biāo)題，標(biāo)題覆蓋所有有的標(biāo)題關(guān)鍵詞，也可以添加符合寶貝屬性的關(guān)鍵詞；創(chuàng)意選用輪播；在寶貝測(cè)試期，創(chuàng)意標(biāo)題必須包含主推關(guān)鍵詞，如果你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的相關(guān)性沒(méi)有滿(mǎn)格，一般情況下把這個(gè)關(guān)鍵詞復(fù)制黏貼到創(chuàng)意標(biāo)題里面，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)性立馬就會(huì)滿(mǎn)格，這是提高質(zhì)量分權(quán)重的必殺技。

人群標(biāo)簽玩法

1、如何找到符合自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群？

我們先來(lái)解決怎么樣把你的寶貝展示給最精準(zhǔn)的人群這個(gè)問(wèn)題。主要有四點(diǎn)：1.精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，2.點(diǎn)擊率高的城市，3.點(diǎn)擊率高的時(shí)段，4.精準(zhǔn)的人群屬性。其中最重要的就是利用直通車(chē)精選人群這個(gè)功能幫我們篩選出來(lái)最有可能點(diǎn)擊我們產(chǎn)品的人群。

我們可以通過(guò)生意參謀市場(chǎng)行情專(zhuān)業(yè)版去分析。

從上面幾個(gè)截圖可以解讀出來(lái)的信息是，搜索某關(guān)鍵詞的人，88%的是女性，喜歡的單價(jià)是0-40元和40-70元，搜索最多的年齡段是18-25歲，點(diǎn)擊人氣最高的城市有北京、上海等。那么我們的【精選人群】該怎么設(shè)置呢？可以確定的有性別、年齡和單價(jià)，風(fēng)格和月均消費(fèi)額度可以先不管，如果想更精準(zhǔn)些，就把風(fēng)格和月均消費(fèi)額度（需要測(cè)試）也選上，但是圈的人太少就不要選了。

2、添加關(guān)鍵詞

建議大家先到生意參謀----行業(yè)熱詞榜選擇添加關(guān)鍵詞。選擇你的品類(lèi)，看近7天的數(shù)據(jù)，分析關(guān)鍵詞。這里排序方式有很多種，根據(jù)自己的需要點(diǎn)擊排序，測(cè)試期寶貝選關(guān)鍵詞就按照人氣排序篩選，選擇不能太大，會(huì)不精準(zhǔn)，也不能太小，推起來(lái)價(jià)值不大，一般建議是類(lèi)目詞+屬性詞作為主詞比較合適。二級(jí)詞的好處是流量相對(duì)是精準(zhǔn)的，測(cè)試數(shù)據(jù)也是精準(zhǔn)的，此外競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不是太大，花的錢(qián)也不多，同時(shí)又比三級(jí)詞獲取的曝光要多，刨除很多偶然因素。

主詞就是你寶貝的市場(chǎng)定位，如果你不確定哪個(gè)二級(jí)詞可以作為你的市場(chǎng)定位，你可以先選擇3個(gè)左右二級(jí)詞，人為確定1個(gè)作為主詞，其他詞也放進(jìn)去測(cè)，如果你選的主詞不行，至少還有2個(gè)主詞作為替補(bǔ)。關(guān)于長(zhǎng)尾詞，一旦你確定好主詞，一定要多抓幾個(gè)包含主詞的長(zhǎng)尾詞做為補(bǔ)充，組成一個(gè)矩陣。

3、設(shè)置出價(jià)

一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是低關(guān)鍵詞出價(jià)，高人群溢價(jià)。通常我會(huì)做一個(gè)出價(jià)表格，意思就是溢價(jià)提高之后，關(guān)鍵詞降低比例可以快速算出來(lái)，并做調(diào)整。因?yàn)殛P(guān)鍵詞溢價(jià)很高之后，流量沒(méi)有高關(guān)鍵詞出價(jià)流量大，因此我們可以通過(guò)添加更多的關(guān)鍵詞去補(bǔ)充流量。

總結(jié)

上面講述的主要是通過(guò)精準(zhǔn)引流去提高點(diǎn)擊，有效率的測(cè)試春款。這里建議大家在春季大家都在準(zhǔn)備上新的時(shí)候，我們要更加關(guān)注的是店鋪整體流量的上升，而不是總把眼光放在投產(chǎn)上。流量為王，率先掌握市場(chǎng)才是正道。

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