揭秘淘寶直通車的10大謊言和真相
2023-01-13| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47
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本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。
揭秘淘寶直通車的10大謊言和真相!淘寶直通車推廣的詞越多越好?直通車的點(diǎn)擊單價(jià)越低越好?直通車的ROI越高越好。。。。。。這些都是真的還是假的呢?
直通車很神秘,有很高的技術(shù)含量
真相:直通車就是個(gè)引流工具,什么叫引流?見過節(jié)假日在國美、蘇寧門前發(fā)傳單的嗎、見過汽車站火車站前拉客的嗎?直通車推廣就是發(fā)傳單,就是拉客,能有很高的技術(shù)含量嗎?有那么一點(diǎn)點(diǎn),但絕對不是什么高難技術(shù)。尤其是隨著2013年新版直通車的推出,數(shù)據(jù)更直觀,優(yōu)化的工作量、技術(shù)含量已經(jīng)大大降低。
直通車很重要,是一個(gè)店運(yùn)營的關(guān)鍵
真相:發(fā)傳單拉客你得會,但是你能指望發(fā)傳單就把一個(gè)店做活嗎?一個(gè)店的成功,最終還是要落腳到產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)上,考驗(yàn)的是供應(yīng)鏈和服務(wù),這才是一個(gè)店的根本,很多人都將直通車或者流量的作用夸大了,整體去打聽干貨,就舍本逐末了。運(yùn)營、運(yùn)營,主要還是產(chǎn)品運(yùn)營。
直通車推的產(chǎn)品越多越好
真相:這明顯是直通車小二的誤導(dǎo),從他們的角度來說,當(dāng)然希望大家推得越多,廣告費(fèi)越多嘛!初入淘寶的賣家很容易被這種想法誤導(dǎo)。很多人問我為啥直通車推廣沒效果,我一般首先問他一句話“你推了多少款產(chǎn)品?回答一般是十幾款或者二三十款。然后我會再問他一句話“你一款產(chǎn)品都沒推好,有可能把十多款產(chǎn)品同時(shí)推起來嗎?”,兩個(gè)問題一問,他基本也就明白問題所在了。我這里稍微啰嗦幾句:
1.傷其十指不如斷其一指”的道理,店鋪的發(fā)展是循序漸進(jìn)的,只有先集中資源賣好了一款產(chǎn)品,然后再賣好第二款、第三款......整個(gè)店鋪才有可能火起來。
2.小賣家指望“東方不亮西方亮”不現(xiàn)實(shí),資源有限,我們要具備“指哪兒打哪兒”的能力?!胺N瓜得瓜種豆得豆”,你在幾款主要產(chǎn)品上投入了精力,金錢,銷量也就產(chǎn)生在那里,別寄希望于別的款來個(gè)意外驚喜。
3.“長尾理論”是對整個(gè)淘寶來說的,不要被誤導(dǎo)了,對我們賣家來說,8020原理還是主旋律,銷量還是主要集中在少數(shù)幾款產(chǎn)品上。
直通車推廣的詞越多越好
真相:小時(shí)候讀書我們常聽說過一句話“讀書要一開始由薄讀到厚,然后由厚讀到薄”,直通車也是如此。直通車的詞也應(yīng)是一個(gè)由少到多做加法,然后由多到少做減法的過程。很多人一開始就4個(gè)計(jì)劃加800個(gè)詞進(jìn)去,結(jié)果優(yōu)化起來很困難。一開始加入少量的詞,優(yōu)化推廣圖的點(diǎn)擊率,優(yōu)化頁面,質(zhì)量得分,這些數(shù)據(jù)差不多之后加入更多的詞,達(dá)到一定的階段目標(biāo)之后,再逐步減少投入不合理的詞。有可能是一開始1-10個(gè)詞,中間達(dá)到幾百的詞量,后期只剩下幾個(gè)詞。不要舍不得刪詞,流量并不是越多越好,我是隔一段時(shí)間要刪掉一些流量,不僅付費(fèi)的流量要刪一些,而且為了轉(zhuǎn)化率,免費(fèi)的流量我也會刪掉一些。
直通車的點(diǎn)擊單價(jià)越低越好
真相:這是個(gè)很多人都會經(jīng)歷的誤區(qū),剛?cè)胩詫殨r(shí),我被誤導(dǎo)了幾個(gè)月,幸虧及時(shí)調(diào)整,否則淘寶之路就夭折了。那時(shí)候,我做到了每天五六十元帶來600多的流量,截圖發(fā)到群里,簡直被當(dāng)做神膜拜。但一段時(shí)間后問題顯示出來了:有流量沒有成交,直通車數(shù)據(jù)好看(當(dāng)時(shí)的判斷標(biāo)準(zhǔn)),銷量不好看,很多低價(jià)引來的垃圾流量根本沒效果(比如,我賣海爾的,在低峰時(shí)間段用低價(jià)引來聯(lián)想、三星的流量),于是很郁悶,然后開始調(diào)整,將花費(fèi)集中在主要的產(chǎn)品、主要的詞上,高價(jià)也開始搶。思路也隨之發(fā)生了根本性的變化:一個(gè)詞,如果出價(jià)5元,能帶來成交帶來凈利潤,這個(gè)詞貴嗎?一批詞,即使你出價(jià)才幾分錢,但帶不來成交,這些詞便宜嗎?思路一換天地寬。
直通車要推大詞、熱詞
真相:如果你有一個(gè)新產(chǎn)品,你不做網(wǎng)上做實(shí)體渠道的話,你會一上來就到中央臺去投放廣告嗎?肯定不是,你投電視廣告的話,肯定是在你所在的縣市先投,站穩(wěn)腳跟之后,擴(kuò)大都周邊縣市,然后你去省臺投,最后你才到中央臺投。直通車也一個(gè)道理,準(zhǔn)備投放前,我們得結(jié)合標(biāo)題優(yōu)化的階段目標(biāo)和自己的財(cái)力,制定一個(gè)投放計(jì)劃,先在一些低競爭詞上,站穩(wěn)腳跟,獲得一定的銷量和自然流量,然后逐步加入流量更大的詞,可能很多大詞熱詞,你后期根本就不需要考慮。至于怎么把握節(jié)奏,轉(zhuǎn)化率也是一個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn),你的轉(zhuǎn)化率如果高于你前面的競爭對手的話,那邊你加大投放是有希望的,否則只會是浪費(fèi)錢。一開始就投放大詞的話,可能前期虧得很慘,或者質(zhì)量得分下去了,就很難弄上來。當(dāng)然也有一上來就投幾個(gè)大詞熱詞的土豪,需要準(zhǔn)備得非常充分,中小賣家不適合。
直通車的ROI越高越好
真相:能關(guān)注直通車的ROI,并圍繞ROI去優(yōu)化自己的投放的話,證明已經(jīng)比前期的只關(guān)心流量,關(guān)心點(diǎn)擊單價(jià)高了一個(gè)層次,至少不會花冤枉錢了。這時(shí)候需要好好想下直通車的最終目的了,對很多大賣家來說,在直通車投放本身上賺多少錢并不是關(guān)心的主要內(nèi)容,投直通車更重要的是為了獲得排名,進(jìn)而獲得主搜流量,這才是流量的大頭。目前環(huán)境下,指望在直通車投放上賺多少錢,不現(xiàn)實(shí)了,即使能賺也賺不了多少,要賺的是主搜流量的錢和老客戶的錢,直通車略虧,算總賬賺錢是很多賣家的賺大錢的方式。
流量越多越好
真相:流量是越多越好嗎?其實(shí)前文已經(jīng)部分提到了這個(gè)問題,流量并不是越多越好,要考慮以下方面:
1.流量只有精準(zhǔn)才有意義,對手的詞,泛詞要好好考慮,你投個(gè)“2014新款”、“女裝”能給你帶來多少轉(zhuǎn)化呢?這樣的流量要花錢去買嗎?
2.流量只有集中才有意義,一天1000個(gè)uv分布在全店30款產(chǎn)品上,和1000個(gè)uv分布在一個(gè)產(chǎn)品上效果是不一樣的,前一種情況,你的店可能永遠(yuǎn)是個(gè)溫吞水狀態(tài),后一種情況,可能持續(xù)幾個(gè)星期后就會由量變到質(zhì)變。做淘寶初期我很關(guān)心全店的UV,后來我基本不看這個(gè)數(shù)字了,但對于主推的幾款產(chǎn)品每天的直通車流量,搜索流量,類目流量,淘寶客流量我會記得一清二楚。
直通車出價(jià)要由低價(jià)到高價(jià)
真相:這是多數(shù)人采用的辦法,很多早期就做直通車的人一直是這么做過來的,比較保險(xiǎn),以避免前期虧的太多。很多人的做法是加很多詞,先出低價(jià)然后逐步調(diào)高,其實(shí)越來越不適應(yīng),主要是因?yàn)椋?/p>
1.質(zhì)量得分的因素:多詞低價(jià)戰(zhàn)術(shù),意味著不精準(zhǔn),也意味著你的每個(gè)詞都很難搶到好位置,點(diǎn)擊率上不去,質(zhì)量得分也上不去,后期優(yōu)化會越來越困難,所以還不如一開始用少量的詞,高價(jià)搶好位置,質(zhì)量得分拉上去,再加詞的話,一加就有一個(gè)好的質(zhì)量得分。
2.時(shí)間成本和選款風(fēng)險(xiǎn)的因素:對于做大爆款的來說,前期的直通車虧損不是主要考慮因素,選款、追單的風(fēng)險(xiǎn),以及時(shí)間成本才是最關(guān)心的。所以前期需要買更多的流量,得到更準(zhǔn)確的測試結(jié)果,選款錯(cuò)誤的話,及時(shí)停止追單降低決策風(fēng)險(xiǎn),選款正確的話,早日打到排名靠前,這里面的出入遠(yuǎn)比前期的一點(diǎn)直通車投入要大得多。
直通車要時(shí)時(shí)關(guān)注、卡位、調(diào)整等
真相:很多店主、尤其是對直通車已經(jīng)有了一定感覺的店主,喜歡每天關(guān)注直通車,不看一下,不調(diào)整一下心里就感覺不踏實(shí)。一方面由于直通車的支出是實(shí)實(shí)在在的支出,而且是可控制的,怎么也得控制下吧?另一方面也是擔(dān)心對手的調(diào)整對自己會產(chǎn)生不利,其實(shí)直通車的變化沒有這么快。開始測試的一兩周可能需要每天調(diào)整,過了測試期,三四天看一下或者一周調(diào)整一下都可以,還是那個(gè)道理:經(jīng)營一個(gè)店,你不能整天只研究發(fā)傳單吧?
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