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    哪款寶貝更加適合打造爆款

    2023-01-13| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42

    本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

    哪款寶貝更加適合打造爆款

    爆款打造選款時候主要受到以下兩個方面的因素影響。一個是主觀因素,一個客觀因素。對于這兩者的作用,前者在于幫助選款,后者在于檢驗所選款是否適合做爆款。

    一、主觀因素

    通過對產品自身屬性的分析,而這些屬性,具體來說有11點。

    1、打造基礎銷量:做爆款,基礎銷量的打造很重要,所謂羊群效應,產品銷量很少乃至為零,誰會去嘗試?所以,打造爆款,給爆款產品制造一定的基礎銷量非常關鍵。

    2、寶貝賣點凸顯:自家寶貝如何才能從萬花叢中突圍,這里我們需要一個鮮明的亮點,或者優(yōu)勢。而這優(yōu)勢或者賣點,基本上就是你寶貝的價值所在。

    3、設置價格:價格設置,一個符合行業(yè)行情,另一個就是體現(xiàn)高性價比。

    4、貨源充足:對于我們主推的寶貝,保證貨源充足是打造爆款成功的一個重要因素。試想下,爆款剛打造起來,貨源就個跟不上,這是多么令人揪心的。

    5、利潤空間:打造爆款,推廣方式,大多數(shù)人都會選直通車進行推廣,但是,考慮到直通車需要花費相當?shù)馁Y金,要使得盈虧平衡,寶貝要保持一定的盈利空間。所以說,對于清倉的款式,我們是不建議開直通車的。

    6、季節(jié)性:爆款,一般都是推當季的產品,另外,我們最好是提前兩個月進行差評的預熱,一方面積累人氣,一方面積累基礎銷量。

    7、產品周期:不同的產品有不同的生產周期,相對來說,選擇周期短的寶貝,我們在商家產品的時候必須考慮到相關的情況。

    8、搭配性:搭配性高,更利于促單,同時也方便做關聯(lián)銷售,帶動其他產品的曝光率!

    9、好評積累:好評的重要性是不言而喻的了,新的賣家通過參考舊有賣家對產品的評價體驗,繼而得出成交的參考。另外,作為賣家的我們還可以從市場上的反饋中得到如何優(yōu)化產品的經驗。

    10、收藏量:一般說來,在測款階段,通過對收藏量的觀測,我們可以約莫知道差評的受歡迎程度。而如果是只有收藏,但沒有購買,我們需要分析是什么原因導致。

    11、售后服務:像七天無理由退款,這個也將成為促進消費者消費的積極因素。

    上述幾點是我們對于產品屬性的考慮。另外,小編這里要強調的一點是:關于產品的基礎銷量一定要做好,而基礎銷量這部分,我們可以依靠老顧客的作用,比如說對老顧客的一些促銷活動,回饋活動。

    二、產品數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何

    我們需要考慮以下因素:

    1、訪客數(shù):通過對訪客流量的監(jiān)測,是增加還是減少,我們要清晰地觀察到關于產品的客戶變化情況。

    2、跳失率:根據(jù)跳失率的問題,我們可以清楚地看到一些頁面存在的問題。

    3、訪問深度:對于深度問題,從側面我們看出消費者對差評的喜愛程度。

    4、停留時間:這涉及產品的喜愛程度和寶貝詳情頁的質量。

    三、外界因素

    1、類目問題:對于產品的近期需求,我們可以從數(shù)據(jù)魔方觀測到,搜索量有個明顯增長的趨勢,而這說明,該產品存在一定的發(fā)展的潛力。但如果數(shù)據(jù)是表現(xiàn)下降,或者說生命周期即將結束,是不建議主推這款產品的。

    2、考察競爭對手:考慮到市場上有相似的寶貝在推,他們在價格方面,基礎銷量方面已經形成了一定優(yōu)勢,這時候我們可以考慮尋找另一個主推產品。

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