7個小技巧教你直通車推廣
2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。
淘寶新手賣家不懂技巧,砸了許多錢卻差強(qiáng)人意。今天,小編分享7個小技巧教你直通車推廣,希望大家都能早日告別差強(qiáng)人意的效果。
一:寶貝數(shù)量的控制及技巧
剛接觸直通車時,大部分人要么不舍得花錢,一次推廣一兩個寶貝,要么就是不太懂花錢,認(rèn)為數(shù)量多就流量多,于是拼命的推廣寶貝。
其實這些都很正常,個人認(rèn)為大約是2-3個就夠了,為什么這么說呢?每次推2--3個產(chǎn)品,把幾個商品推出去后,淘寶搜索時基本上是按流量和信用人氣來排名的,這幾個商品通過直通車推出流量和人氣后,我們就可以放棄這幾個商品了,不再用直通車推,因為搜索時這幾個商品已經(jīng)排在前面了,已經(jīng)有了一個很好的廣告位置了,沒必要再去花錢。所以,在推廣數(shù)量上,要針對性的推廣2--3個,然后推廣到一定人氣后,馬上換商品在推廣,這樣省錢又有效果!
二:寶貝推薦要有針對性
上面提了,用直通車推廣不需要太大量,我們選優(yōu)針對性的產(chǎn)品推就行了,不需要整店的寶貝都推,那太浪費錢了,自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣的,哪些寶貝的庫存量多的,哪些是最容易讓客人看一眼就要淘的,這個店家得做到心中有數(shù),然后就選哪幾款:精而不多,針對性的做幾個推廣,總比盲目的推要好。
三:設(shè)置寶貝關(guān)鍵詞
買家在買東西的時候,進(jìn)行搜索都是有針對性的去搜索,一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關(guān)/相近,買家總不可能無聊到隨便搜兩下看廣告?賣衣服的就把自家什么衣服寫清楚,寫的牛頭不對馬嘴話,哪怕給你安排到第一頁,也沒啥大作用,到頭來,除了消耗錢之外,就剩下些不起作用的流量。所以,關(guān)鍵詞要寫清楚,盡量貼近自家寶貝的實質(zhì),這樣基本上有心的買家一點進(jìn)去,購買的幾率也大上許多。
四:利用廣告效應(yīng)
選好了推廣的寶貝,也寫好了關(guān)鍵詞,也選擇了有針對性的寶貝,那我們是不是馬上就可以推廣呢?我們還要做一步,那就是廣告了。
比如推廣A寶貝,我們除了放A寶貝的所有資料,我們在放一些其他的宣傳廣告,在詳情頁面上還有其他的特價或者熱銷寶貝的廣告鏈接/圖片鏈接(這就是關(guān)聯(lián)營銷啦),我們也可以照搬過來用,而且我們還花了錢做直通車,更得理直氣壯的這么做了。所以,合理利用空間和金錢,在直通車所推廣的那幾個寶貝下面,可以適當(dāng)放些店里其他特價/熱銷商品/店鋪的優(yōu)惠信息/搭配套餐等等
五:合理選擇直通車關(guān)鍵字
在我們慎重的選擇了主推寶貝,也做好了所推廣寶貝的廣告之后,在面對直通車關(guān)鍵詞時,我們可能隨眾選擇淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞,這些都是對的,但是,這些錢都是很耗錢的,所以,我們在選擇直通車關(guān)鍵詞時,也要有針對性的去選,還有就是長尾關(guān)鍵詞,相對熱詞來說,長尾關(guān)鍵詞帶來的流量是更精準(zhǔn),更高效。然后大量的選擇其他的關(guān)鍵詞,當(dāng)然,那些其他的關(guān)鍵詞是給來碰運氣的。
六:別和自己競爭
大部分賣家為了更好的銷售和更專業(yè)化,店里的東西大部分都是主賣一種形式的寶貝,所以遇見這種情況我們就應(yīng)該避免自己與自己競爭。比如說賣的A寶貝選擇的關(guān)鍵詞是雪紡連衣裙,那么B寶貝就不要是雪紡連衣裙了,我們給B寶貝設(shè)置雪紡裙子。或者按照不同的屬性或者風(fēng)格去設(shè)置。這樣就不會碰火車了,又可以推廣寶貝。
七:直通車排名
說到排名,可是省錢的關(guān)鍵,很多人認(rèn)為,排到第一頁呢,那效果是最好的。其實未必,我們以平時自己買東西的經(jīng)驗看,一般來說前三頁是必須看的,除非第一頁有自己非常喜歡的寶貝,當(dāng)然,廣告位置也有好與不好之分。
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