手把手教你玩轉(zhuǎn)超級推薦

本文主題淘寶,淘寶你喜歡,淘寶問答。

近期阿里媽媽信息流營銷產(chǎn)品“超級推薦”上線，與直通車、鉆展并稱三駕馬車！淘寶代運(yùn)營中覆蓋超過7億活躍用戶，囊括手淘核心推薦渠道：猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功）、微淘、直播廣場、有好貨，迎合消費(fèi)者“逛“的需求，引爆您在推薦場景中的流量。

以一個店鋪的實操分享，手把手教你玩轉(zhuǎn)超級推薦。

一.店鋪概況

店鋪為“零食/堅果/特產(chǎn)”B店，有部分銷量款。

主營減肥堅果類零食，目標(biāo)人群較明顯，挑選3款產(chǎn)品進(jìn)行推廣測試。

二.操作數(shù)據(jù)

操作測試時間：4.22-5.14

（一）針對新老客進(jìn)行分開測試

從拉新、老客計劃及智能定向人群包看：

1.老客計劃產(chǎn)出數(shù)據(jù)整體優(yōu)于其他兩個人群測試計劃的數(shù)據(jù)，且針對老客進(jìn)行推廣，雖然CPC較高，帶來的收藏加購數(shù)據(jù)相對比較少，但是主要人群來源較精準(zhǔn)，成交金額較高，帶來的產(chǎn)出數(shù)據(jù)就相對比較高；

2.拉新計劃中，由于新客整體范圍較廣，為避免影響店鋪標(biāo)簽，引入流量較零散，本次測試主要針對有明顯購物意圖的人群進(jìn)行投放。選用的是“關(guān)鍵詞”搜索人群定向。拉新計劃帶來的產(chǎn)出數(shù)據(jù)目前來說是最少的，但是其后續(xù)累計轉(zhuǎn)化實力不容小覷！引流相對比老客計劃來說容易，且引流帶來的收藏加購數(shù)據(jù)較多；

3.智能定向計劃是沒有針對新老客去進(jìn)行劃分，由系統(tǒng)進(jìn)行篩選，自主選擇人群投放。具體投放的人群是哪些？但是從整體數(shù)據(jù)上看，這種方式的投放效果是比較折中的。有一定的產(chǎn)出，并且能夠帶來收藏加購數(shù)據(jù)，CPC是三種人群方向中最低的。

（二）資源位數(shù)據(jù)對比

從首頁猜你喜歡、購中猜你喜歡以及購后猜你喜歡資源位的投放效果來看，老客計劃無論在哪個資源位進(jìn)行投放，產(chǎn)出數(shù)據(jù)均是最高的。

1.首頁猜你喜歡，由于行業(yè)競爭比較大，拉新成本也是最高的，帶來的產(chǎn)出較低；

2.與首頁猜你喜歡資源位相對比，購中猜你喜歡及購后猜你喜歡相應(yīng)的拉新成本較低，同時帶來的產(chǎn)出數(shù)據(jù)優(yōu)于首頁猜你喜歡的。

（三）整體數(shù)據(jù)對店鋪帶來的提升

手淘首頁流量提升：

通過超級推薦的投放，引流帶來的流量效益還是很棒的！收藏加購趨勢與流量趨勢相近，同時轉(zhuǎn)化也是有一定的連續(xù)性，轉(zhuǎn)化需要一定的周期。接下來會有累積轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，相對的收藏加購成本會有所降低，產(chǎn)出數(shù)據(jù)也會有所提高。

通過超級推薦的引流，不僅突破了店鋪的引流瓶頸，給手淘首頁的流量帶來了一定的提升，能輔助店鋪引入更多流量。

三.總結(jié)：

1.前期定位，對自己推廣投入的資金及店鋪的產(chǎn)品要有一定的認(rèn)知定位，確定人群方向；

2.如果你只是小賣家資金不充裕、想要穩(wěn)定店鋪轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等，建議針對老客群體進(jìn)行投放；

3.打造品牌，突破店鋪流量瓶頸，大促蓄流、且店鋪質(zhì)量過關(guān)的，可以嘗試?yán)路较?，為店鋪引入新的流量進(jìn)行儲備；

4.如果對于店鋪人群沒有把握，也可以折中的選擇智能投放，系統(tǒng)幫你做主！系統(tǒng)會實時根據(jù)我們的訪客標(biāo)簽，寶貝標(biāo)題，屬性等去自動匹配對我們產(chǎn)品感興趣的人群。一般建議開啟2天以上，會有流量的引入提升；

5.首頁猜你喜歡競爭過于激烈，建議可以先從購中猜你喜歡或者是購后猜你喜歡著手嘗試！

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