拼多多的場景推廣很重要-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多點(diǎn)擊率,拼多多問答。

直通車開車過程中總會遇到許多問題，今天帶大家說一下場景推廣的這些事，碰到一些問題的時(shí)候應(yīng)該怎么做。

一、點(diǎn)擊率不好怎么辦?

很多商家都會問到說點(diǎn)擊率要是不好的話怎么辦?其實(shí)在咱們運(yùn)營的過程中，決定一個(gè)產(chǎn)品的好壞或者是否可以成為爆款商品的一個(gè)特征就是該商品的點(diǎn)擊率是否好。那么接下來我們分為4個(gè)部分來說點(diǎn)擊率不好的時(shí)候應(yīng)該怎么辦?

1、衡量的標(biāo)準(zhǔn)

我們先說說點(diǎn)擊率衡量的標(biāo)準(zhǔn)是什么?我們首先是可以去找對比，去看一下行業(yè)的點(diǎn)擊率是多少?自己的是低了還是高了。我們也可以通過多多參謀去看到市場的行情是怎么樣的。

2、商品內(nèi)部原因

首先我們要看商品的款式是否是市面上的款，價(jià)格和銷量是不可以更改的;圖片的樣式是可以更改的，但是會對商品的權(quán)重有影響。那么我們應(yīng)該如何去做有點(diǎn)擊的圖片呢?需要：簡約不簡單、配色合理、少文字、突出賣點(diǎn)和不浮夸。

3、外部原因，流量的控制

說到流量，那么我們想到的一定是關(guān)鍵字的優(yōu)化。關(guān)鍵字一般分為三類：一級詞(屬于行業(yè)大詞)、二級詞(屬于行業(yè)大詞+屬性詞)、三級詞(行業(yè)大詞+屬性詞+修飾詞)。我們先參考一下多多雷達(dá)的一些熱搜詞。

4、調(diào)整的方向

下面有7種調(diào)整的方向跟大家分享一下。

01.當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊低、ROI低的時(shí)候應(yīng)該加大出價(jià)，觀察3-5天，沒有起色再刪除;

02.當(dāng)曝光高、點(diǎn)擊低、ROI低的時(shí)候可以觀望，觀察3-5天，沒有起色的話就開始降價(jià)，還是沒有起色的話再刪除;

03.當(dāng)曝光高、點(diǎn)擊高、ROI低的時(shí)候可以觀望，觀察3-5天，沒有起色的話就開始緩慢降價(jià)，直至ROI起來后根據(jù)自己賬戶的情況，決定是否保留;

04.當(dāng)曝光高、點(diǎn)擊低、ROI高的時(shí)候可以加價(jià)，后續(xù)看ROI的調(diào)整;

05.當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊高、ROI低的時(shí)候可以加價(jià)，觀察3-5天，流量大了以后，點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定，在綜合ROI是否觀望或者刪除;

06.當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊低、ROI高的時(shí)候可以加價(jià)，觀察3-5天，流量大了以后，后續(xù)看ROI的調(diào)整;

07.當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊高、ROI高的時(shí)候可以加價(jià)，給商品多點(diǎn)曝光。

二、場景推廣什么時(shí)候開?定向怎么選擇?

1、定向

用戶定向分為所有普通用戶、用戶重定向、相似商品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向、興趣點(diǎn)定向。用戶重定向是指瀏覽過或者購買過我的店內(nèi)商品的用戶;相似商品定向是指瀏覽或者購買過相似商品的用戶;相似店鋪定向是指近期對我店鋪的競品店鋪感興趣的用戶;興趣點(diǎn)定向是指近期對我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶。

2、場景定向

場景定向中我們優(yōu)先選擇的是用戶重定向和相似商品的定向。

推廣比較具有穩(wěn)定性的時(shí)候我們可以選擇相似商品定向和相似店鋪定向，這樣比起競品比較有優(yōu)勢;

拉新用戶的時(shí)候我們可以選擇所有普通用戶、相似店鋪定向和葉子類目定向;

活動(dòng)的情況下我們可以選擇除了所有普通用戶定向和興趣點(diǎn)定向，其他的都可以;

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