淘寶新品上架增權(quán)及流量暴漲分享

本文主題淘寶,淘寶問答。

清晰了解產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度之后，避免出現(xiàn)我們?cè)谌セù罅馔茝V產(chǎn)品之后，產(chǎn)品做不起來(lái)的情況，可以節(jié)省這其中浪費(fèi)的大量的資源，大量的精力。

其次是“價(jià)格定位”，要了解我們產(chǎn)品值個(gè)什么價(jià)，然后通過市場(chǎng)給我們的反饋來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，用你自己產(chǎn)品的性價(jià)比來(lái)定位客戶人群的價(jià)格區(qū)間。

1：獲取“新品標(biāo)”能夠獲得更高權(quán)重

有的類目會(huì)有新品標(biāo)，有的類目沒有。沒有就沒辦法，但是我們有新品標(biāo)的類目就需要盡力去

淘寶對(duì)新品標(biāo)的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是目前在淘寶上你的同款或者說(shuō)相似款多不多。

搜索引擎判斷新品的標(biāo)志主要有四個(gè)：主圖、標(biāo)題、屬性、詳情頁(yè)。如果你都符合，那么你就會(huì)有一個(gè)這樣的標(biāo)志。

首先我們的淘寶新品寶貝不要直接從供貨商那里一鍵上傳，那樣會(huì)被判定為同款，因?yàn)槟愕亩几思业囊荒Ｒ粯印?/p>

標(biāo)題寫好之后不要急著馬上上架，先復(fù)制整個(gè)標(biāo)題，在淘寶的搜索框中，搜索一下。搜索結(jié)果頁(yè)必須要提示，搜索不到才算是獨(dú)一無(wú)二。

寶貝屬性填寫完整，如果是從供貨商那里一鍵上傳的，屬性填寫一般都不會(huì)很完整，在這里我們必須要填寫完整，我們的貨號(hào)也要不一樣，可以在貨號(hào)的前面或者后面加一個(gè)字母，這樣的話比較容易記住，也有了差異化。

2：“主圖”一定得突出賣點(diǎn)，能夠吸引買家點(diǎn)擊你的圖片

好的標(biāo)題能夠帶給你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，那么好的主圖就能夠帶給你更多的點(diǎn)擊，這整一個(gè)就是我們最需要的流量/訪客。

我們做主圖的時(shí)候一定不要套用別人的主圖，也最好不要用廠家的數(shù)據(jù)。

我一直建議不管我們做分銷也好，從市場(chǎng)拿貨也好，一定要自己拍照，做主圖。

盡可能的從你產(chǎn)品的擺放，背景，模特的姿勢(shì)，文案等方面凸顯出你產(chǎn)品的差異性及賣點(diǎn)。能夠吸引買家點(diǎn)擊的主圖才是好主圖。

而知道我們新品主圖點(diǎn)擊率最有效的辦法就是直通車測(cè)圖。

嚴(yán)格按照以上操作，80%的幾率可獲得新品標(biāo)。

如果說(shuō)標(biāo)題和主圖能夠給你帶來(lái)訪，客那么你的詳情頁(yè)不能促使這些訪客轉(zhuǎn)化成你的買家，那么你之前做的都白搭，而且還會(huì)影響淘寶搜索引擎對(duì)你產(chǎn)品的印象。

3：我們?nèi)プ觥霸斍轫?yè)”的時(shí)候也要有自己的邏輯

怎樣才能更有效果的吸引客戶購(gòu)買，自己產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，有什么功能，有什么點(diǎn)都要通過詳情頁(yè)體現(xiàn)出來(lái)，而且不要很生硬的去表明。

比如說(shuō)你是一個(gè)做紙箱的，想體現(xiàn)你紙箱的堅(jiān)固性，你就可以拍一張人站在上面的圖片，再加上我們的文案，這樣是不是更直觀的體現(xiàn)我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢?

我們可以打開我們同行幾家賣的好的產(chǎn)品，看他們的差評(píng)，把同行的差評(píng)包裝成我們的賣點(diǎn)。這樣能夠很大程度解決一個(gè)消費(fèi)者的信賴度。從而購(gòu)買你的產(chǎn)品。

4：新品期需要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)

新品有考核期，因?yàn)樗阉饕嫱ㄟ^市場(chǎng)來(lái)檢測(cè)你產(chǎn)品的表現(xiàn)，如果你表現(xiàn)不好，那么很可能你的就不會(huì)得到淘寶的青睞。

“點(diǎn)擊率”代表著你能不能抓住淘寶給你的機(jī)會(huì)。

當(dāng)淘寶給你帶來(lái)的永遠(yuǎn)只是展現(xiàn)或者說(shuō)曝光的機(jī)會(huì)，這時(shí)候首先就要看你能不能抓住機(jī)會(huì)，因?yàn)槊恳粋€(gè)展現(xiàn)的位置都是有限的，如果你不能抓住機(jī)會(huì)，那么肯定會(huì)減少你的展現(xiàn)。

所以標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性方面，這幾個(gè)因素是你必須要有優(yōu)化的。

前期不建議為了要高展現(xiàn)，把一些弱相關(guān)的詞加上，因?yàn)檫@樣做實(shí)際上給你自己在挖坑。

很多賣家有了大量的展現(xiàn)，但是點(diǎn)擊率很低，你有沒有想過是你的精準(zhǔn)性出了問題呢?

5：上下架時(shí)間規(guī)劃

很多賣家們上架產(chǎn)品都是根據(jù)自己感覺上，沒有計(jì)劃性，這樣很可能導(dǎo)致的結(jié)果是不僅我們?cè)诤推渌a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而且也會(huì)跟我們自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，

因?yàn)楫a(chǎn)品上下架是7天輪轉(zhuǎn)的，在下架，上架的時(shí)候是我們能夠獲取流量最多的時(shí)候。

我們的產(chǎn)品一定要分開上架，這樣就避免了自己與自己競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樘詫毣静粫?huì)在首頁(yè)推薦店鋪的兩個(gè)不同的寶貝。

并且一定要避開同行大賣家的寶貝上下架時(shí)間，不然競(jìng)爭(zhēng)過大很難獲取流量。

6：短視頻制作

淘寶在早幾年前就一直在引導(dǎo)商家在短視頻方面深挖潛力，在淘寶首頁(yè)的很多渠道都已經(jīng)可以看到短視頻的展現(xiàn)位置，所以要重視短視頻的制作思路，

如果能做出符合淘寶平臺(tái)規(guī)范的優(yōu)質(zhì)短視頻就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在淘寶首頁(yè)的各個(gè)視頻入口，獲取額外的訪客量比如有好貨每日好店哇喔視頻以及一些猜你喜歡的渠道。

7：“轉(zhuǎn)化率、跳失率、頁(yè)面停留時(shí)間”代表著你能不能消化這些流量

為了讓淘寶平臺(tái)和他的消費(fèi)人群產(chǎn)生高粘度，就會(huì)讓消費(fèi)者們更有效率的購(gòu)物，并且能夠滿意這次購(gòu)物體驗(yàn)。那么就是對(duì)我們產(chǎn)品的考核了。

如果說(shuō)你的產(chǎn)品跳失率過高，頁(yè)面停留時(shí)間很短，轉(zhuǎn)化率很低。

那么淘寶就會(huì)相應(yīng)的降低你的流量。

8：“服務(wù)反饋”代表著你能不能良好的利用資源

服務(wù)反饋包括消費(fèi)者收到貨后有沒有給你確認(rèn)收貨，五星好評(píng)，以及售后問題。

這些東西是能夠帶給淘寶搜索引擎一個(gè)直觀的體現(xiàn)，如果這些數(shù)據(jù)維護(hù)不好，并且持續(xù)下降，那么很有可能你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的流量獲取很艱難，或者說(shuō)流量下滑。

解決方式：在售前我們可以通過客服話術(shù)來(lái)有效降低這些問題。我們可以對(duì)客戶事先說(shuō)明，如果您對(duì)我們的產(chǎn)品有什么建議，可以直接聯(lián)系我們客服。我們一定會(huì)幫您妥善處理的。

這樣就會(huì)避免一些買家對(duì)你產(chǎn)品不滿意直接給差評(píng)或者1分評(píng)價(jià)這些。這些話術(shù)很多，上網(wǎng)搜一下一大堆。

在售后，我們可以對(duì)買家進(jìn)行電話溝通，對(duì)于買家的要求盡可能的滿足，必要的時(shí)候可以私下退貨換貨。不經(jīng)過官方退換貨就不會(huì)有售后率。不想退的可以給與一定的補(bǔ)償。不要一點(diǎn)點(diǎn)錢都不舍得花，寧愿買家給差評(píng)。

這樣你雖然掙了這一個(gè)人的錢，但是因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)你可能喪失的是幾十幾百的買家群體。另外售后的態(tài)度一定要端正，你想做好生意就不能有惡劣的態(tài)度。

我屢次講到：不管是淘寶還是其他生意，任何的營(yíng)銷手段，都是在具備大致的“經(jīng)營(yíng)思路框架”下運(yùn)轉(zhuǎn)的;如果你欠缺匱乏，那么請(qǐng)一定謹(jǐn)慎對(duì)待。

以上就是小編給大家?guī)?lái)的相關(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

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