拼多多搜索推廣效果不佳-拼多多問答電商問答

本文主題搜索推廣,拼多多銷量,拼多多問答。

如果想要在拼多多平臺上賺到收益，商家必須要掌握一定的推廣技巧，商家可以通過進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣的方法獲取更多的精準(zhǔn)流量，繼而有效的提升用戶的轉(zhuǎn)化率，那么今天就來講講拼多多搜索推廣技巧。

一、選品的技巧

首先，不是所有的商品都適合在拼多多平臺做搜索推廣，這就需要商家在選品時(shí)有所側(cè)重，盡量選擇那些需求大但競爭又相對較小的產(chǎn)品。并且還需要把控商品的搜索力度。若是這個商品十分冷門，都不會有顧客去搜索，那么不管如何推廣，都很難起到效果。

二、關(guān)鍵詞選擇與出價(jià)

商家可以通過商家后臺熱搜詞來查找關(guān)鍵詞，以服裝舉例，如果是大眾款，那受眾群體就比較廣，可以選擇熱門的大詞，類目詞等。想要關(guān)鍵詞起到更加明顯的作用，有一個步驟一定不能忘記，那就是養(yǎng)詞。

之所以養(yǎng)詞就是為了提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。關(guān)鍵詞質(zhì)量分高，那么就能用較低的出價(jià)，拿到較高的排名和較低的點(diǎn)擊消耗，例如用一毛多錢，就能得到上萬的曝光。關(guān)鍵詞排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分X關(guān)鍵詞出價(jià)；實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)=（下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量分）/自己的質(zhì)量分+0.01元。由此可以得知關(guān)鍵詞的排名越靠前，曝光就越大。

因此我們的重點(diǎn)就應(yīng)該放在養(yǎng)詞這個方面。養(yǎng)詞有兩種組合方法：

1、如果商品的季節(jié)性明顯，可以用季節(jié)+熱詞，因?yàn)檫@些詞符合屬性以及季節(jié)爆發(fā)，如：連衣裙秋。

2、如果商品季節(jié)性不明顯，可以優(yōu)先用2-3級的關(guān)鍵詞，如：休閑男鞋，男T桖，先養(yǎng)好這些詞再去加大詞。

養(yǎng)詞所選的詞要有相關(guān)性，也就是標(biāo)題中帶有的詞。打個比方，標(biāo)題有汽車涼席，這時(shí)候涼席這個詞就肯定比竹席好，相關(guān)性非常重要。

養(yǎng)詞前期是個別關(guān)建詞起步，且個別詞帶有季節(jié)性，正常推廣時(shí)流量不高，所以對于流量要求是可以降低的，ROI可以參考，但不是決定因素。推廣時(shí)主要看點(diǎn)擊率，在保證基礎(chǔ)流量的情況下，關(guān)鍵詞以做點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，提升質(zhì)量分為主。

后期主要針對點(diǎn)擊率低的情況，刪除一些數(shù)據(jù)不好的詞，保證產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)。如果點(diǎn)擊率好的話，要維持整個產(chǎn)品數(shù)據(jù)在行業(yè)水平之上，再陸續(xù)添加關(guān)鍵詞進(jìn)行配養(yǎng)。養(yǎng)詞的最終核心就是點(diǎn)擊率，所有操作都是圍繞點(diǎn)擊率去做。這里要注意優(yōu)化點(diǎn)擊率的重點(diǎn)就在主圖上面，圖片好看，顧客才有興趣點(diǎn)進(jìn)去。

出價(jià)也要有技巧，比如選出10個與產(chǎn)品相匹配的中大詞，將限額最高設(shè)置為100元，每個關(guān)鍵詞平均出價(jià)0.5元。隔半個小時(shí)觀察一次，根據(jù)點(diǎn)擊率和曝光率對出價(jià)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

三、做好基礎(chǔ)銷量

其實(shí)很多商家會忽略這一步，就是很多新品上架就想去付費(fèi)推廣，拼多多平臺沒有基礎(chǔ)銷量大部分活動都參加不了。并且，沒有基礎(chǔ)銷量，無論怎么推廣，曝光再大，轉(zhuǎn)化率也很低。所以商家最好先做好基礎(chǔ)銷量再結(jié)合搜索推廣提升銷量。

以上就是關(guān)于拼多多有效搜索推廣技巧的一些簡要介紹，在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦。。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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