淘寶新手賣家開直通車常見問題總結(jié)分享

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直通車作為淘寶商家最常用的推廣工具之一，不少商家都把直通車當(dāng)做拯救店鋪的最后一根稻草，也有許多商家希望靠直通車為店鋪帶來更多的爆款。正是因為淘寶商家有這樣的想法，所以有些人在開直通車的時候不停地砸錢進去，十分盲目地開車，最后的結(jié)果卻是店鋪沒有流量并處于虧本的狀態(tài)。其實大家要想把車開好，還是需要技術(shù)的。我們今天就為淘寶新手賣家總結(jié)幾個開車常見的問題并給予解答。

1、沒有基礎(chǔ)銷量就能開車嗎？

大家肯定都希望店鋪有免費流量，但是免費流量的獲取可不是那么簡單的。首先我們要做好關(guān)鍵詞，然后產(chǎn)品上下架時間、評價、轉(zhuǎn)化率、主圖、詳情頁等等各個方面都要做好做到位。做好這些方面之后，店鋪才有機會獲得更多的免費流量。

如果開車的時候沒有基礎(chǔ)銷量、評價曬圖，那么就算成功通過直通車獲取到流量，但是客戶一進來看發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品沒有任何銷量和評價，這種情況也是很難成交的。所以說店鋪或產(chǎn)品必須要盡快銷量破零，沒有基礎(chǔ)銷量去開車的效果肯定不會很好的。

2、很多新手都不知道，剛開車的第一步要做什么

其實這也是許多中小賣家都會遇到的問題，明明自己出的價格已經(jīng)很高了，但是直通車就是沒有流量。其實開車最重要的就是權(quán)重，而權(quán)重的核心因素就是質(zhì)量分，所以大家前期開車最主要的工作就是提高質(zhì)量分，這樣才能盡快提高點擊率。

3、開直通車沒展現(xiàn)，那要怎么辦？

有很多新手商家都會遇到這種情況，其實這時候首先要去看關(guān)鍵詞排名，排名等于出價乘以質(zhì)量分。要想提升排名，無非就是提高出價和質(zhì)量分。如果說關(guān)鍵詞排名已經(jīng)比較靠前了，但還是沒有展現(xiàn)，那么大家就需要看看是不是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度太高了，精準(zhǔn)度如果太高也會導(dǎo)致沒有搜索量。

4、開直通車怎么做很低的PPC？

其實這幾乎是所有商家都在追求的目標(biāo)，但是這個“低”也是有相對性的，比如說女裝類目市場均價是0.8元，如果你的PPC是0.5，那么就說明PPC數(shù)據(jù)比較理想。還有大家出價的時候需要結(jié)合所處類目的情況、目的以及實際反饋的效果來出價，不要一味追求低PPC。

5、開直通車自認(rèn)為創(chuàng)意圖好，就不需要去看數(shù)據(jù)

不看數(shù)據(jù)的運營都是扯淡。任何的推廣都需要結(jié)合數(shù)據(jù)來不斷的優(yōu)化，創(chuàng)意圖到底好不好是客戶說了算，你覺得好可不行，還需要從點擊率數(shù)據(jù)來判斷，這樣你才能知道這個圖片到底是不是深受客戶喜愛。還有就是要學(xué)會分析同行同款產(chǎn)品的點擊率，主推的話當(dāng)然得保證圖片的點擊率在均值以上。

上面主要為大家總結(jié)了五點直通車的問題，我們下面再來說說開直通車的時候有什么技巧，說到底直通車就是一個付費推廣工具，既然是工具當(dāng)然就得學(xué)會操作的方法與技巧。

直通車投放技巧一、前期選擇便宜的關(guān)鍵詞投放

其實這種做法還是比較保守，但是保守也有保守的好處，大家如果投放的效果不好也不會損失太多資金。前期可以選擇一些便宜的關(guān)鍵詞練練手，競價關(guān)鍵詞可以選擇0.3元以下的，選擇的詞最好是精準(zhǔn)長尾詞，因為長尾詞的損失頻率不高，而且成交率也不錯。然后還要選好投放地區(qū)，盡量避開一些競爭比較激烈的區(qū)域，你這點小錢投進去可能水花都濺不起來，所以大家不妨重點投放二線城市。最后就是控制日限額，新手可以從每天三十元開始，后期再根據(jù)投資情況進行預(yù)算增加。

直通車投放技巧二、大力投放主推款

這種方法比較適合利潤比較高的產(chǎn)品，每點擊一個都需要花費高投入。大家可以選擇廣撒網(wǎng)的方法獲取流量，這樣也可以提升流量的廣泛度。還有就是內(nèi)部專輯，可以為店鋪提供專業(yè)的解決方法和途徑。

直通車投放技巧三、集中店鋪具備優(yōu)勢的產(chǎn)品

如果店鋪的產(chǎn)品沒有競爭力和利潤空間，那么首先就需要進行廣泛測試。多選擇幾個產(chǎn)品、關(guān)鍵詞和競價，測試一個月左右的時間，再根據(jù)效果進行優(yōu)化，最后找到流量和效果都不錯的關(guān)鍵詞進行穩(wěn)定投放。

好了，最后也是希望大家的店鋪越來越紅火！

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