亞馬遜自然流量在哪看-亞馬遜問答電商問答

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在亞馬遜開店同樣也是需要流量的，而且在亞馬遜平臺流量也分為很多種類型，其中商家比較看重的就是自然流量了，自然流量的獲取會難一點，那么亞馬遜的自然流量在哪里看呢?

亞馬遜自然流量在哪看?

1、關(guān)鍵詞流量：

當消費者用某個關(guān)鍵詞搜索時，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，這就是關(guān)鍵詞流量入口。

關(guān)鍵詞流量入口是一個基礎的流量入口，也是消費者在平臺上和你的產(chǎn)品接觸的第一個流量入口，要想利用好關(guān)鍵詞流量，賣家需要從兩方明入手：

第一、Listing優(yōu)化要做好，尤其是Listing標題中的關(guān)鍵詞要用好。需要提醒的是，因為一個產(chǎn)品往往會有多個不同的稱謂，所以賣家一定要考慮消費者之所想，盡量把覆蓋到消費者搜索的核心關(guān)鍵詞恰當用于標題和Listing詳情中，這是抓住關(guān)鍵詞流量的基礎;

第二、關(guān)鍵詞排名盡可能靠前。在之前的文章中我曾講過，關(guān)鍵詞排名受到關(guān)鍵詞權(quán)重、轉(zhuǎn)化率和BSR排名等因素的影響，賣家要想抓住關(guān)鍵詞排名的流量，一定要這幾個要素下功夫;

第三、廣告關(guān)鍵詞的坑位。雖然廣告關(guān)鍵詞屬于付費流量入口，但對于賣家來說，如果投放了站內(nèi)廣告，也必須充分考慮這一點，關(guān)鍵詞權(quán)重高、競價高，在該關(guān)鍵詞下的廣告位就靠前;

1、類目流量：

當消費者搜索某個關(guān)鍵詞后，搜索結(jié)果頁可能會呈現(xiàn)出眾多的結(jié)果，其中有些Listing可能和消費者的需求并不完全一致，這種情況下，消費者就有可能通過搜索結(jié)果左側(cè)欄的類目節(jié)點來進行二次過濾，所以，這就要求賣家在發(fā)布產(chǎn)品時，能夠充分考慮產(chǎn)品的類目選擇，盡量選擇精準的類目，只有產(chǎn)品發(fā)布類目精準，Listing的權(quán)重才會高，才更容易出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置。

當然，需要提醒的是，類目精準與否，同樣會影響Listing的權(quán)重，關(guān)鍵詞的權(quán)重，在站內(nèi)廣告的層面上，也會影響站內(nèi)廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、展示位、扣費等。

3、BSR排名榜單：

排行榜是個很有趣的東西，對于賣家來說，能夠沖到排行榜的前邊，除了可以理所當然的獲得銷售上的增長之外，BestSeller標識本身也可以讓賣家在心理上獲得極大的滿足感。而對于消費者來說，BSR排行榜也是其選購的一個參考指標，而像Prime會員這樣的高頻消費者，BSR榜單更是他們經(jīng)常逛逛的位置。

所以，BSR排名榜單對于賣家來說也是一個重要的流量入口，而想要獲取BSR榜單的流量，唯一之途就是銷量越好，排名越靠前了。

4、Listing詳情頁關(guān)聯(lián)流量：

亞馬遜平臺的一個典型特征是把流量閉環(huán)做到了極致。打開任何一條Listing，在詳情頁面中我們總可以看到N多條同類或相關(guān)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品鏈接都給消費者提供一種可能性，即如果不喜歡當前正在瀏覽的頁面上的產(chǎn)品，不要緊，還可以考慮這些關(guān)聯(lián)在一起的其他產(chǎn)品。

在之前的亞馬遜頁面版式里，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品主要是系統(tǒng)根據(jù)用戶行為而自動抓取并生成出來的同時購買(FBT，F(xiàn)requentlyboughttogether)，看了又看(Customerswhoviewedthisitemalso)，買了又買(Customerswhoboughtthisitemalso)，以及站內(nèi)廣告欄等四欄，但在最近剛剛更新的版式里，”看了又看“和”買了又買“被“四星+”廣告位(4starsandabove)所取代，這樣的調(diào)整意味著賣家如果想更好的利用產(chǎn)品詳情頁面的關(guān)聯(lián)流量，第一需要為自己的產(chǎn)品投放廣告，第二還要求Listing的Review星級盡可能高一些才好。

5、站內(nèi)廣告流量入口：

站內(nèi)廣告流量是屬于付費流量。其主要分布在搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁的關(guān)聯(lián)流量位置，要想利用好站內(nèi)廣告的流量，投放廣告是必要條件。站內(nèi)廣告分自動型廣告和手動型廣告，兩種廣告內(nèi)在的設置又有多種，具體的設置技巧我在之前的文章和喜馬拉雅節(jié)目中已經(jīng)講了多次了，在此就不做贅述，核心強調(diào)一點，運營的過程中，要想長期利用廣告流量，廣告的投放就必須做到“藥不能?！?，但廣告最終的目標是投入產(chǎn)出比劃算，所以，在投放廣告的過程中，要緊緊圍繞投入產(chǎn)出比做持續(xù)的優(yōu)化。

6、秒殺、優(yōu)惠券及平臺活動流量：

秒殺、優(yōu)惠券和平臺活動(像PrimeDay，黑色星期五，網(wǎng)絡星期一等)屬于非常態(tài)流量，這種流量的特點是短時間內(nèi)可能出現(xiàn)流量暴漲。對于這一類流量的把握，我的態(tài)度是，既然是非常態(tài)流量，那么就要將其定義為“錦上添花”型流量，不要過度倚重，但要隨時做好準備，爭取能夠在有機會利用時，恰到好處的利用。

比如，秒殺，是需要付費參加的，那如果按照秒殺要求的折扣價是虧損的、持平的，或者在秒殺下的銷售預期中的利潤平衡不了秒殺活動費用的，都需要謹慎進行，畢竟，不以盈利為目的的運營都是耍流氓。

以上就是亞馬遜自然流量入口的幾個渠道了，大家想獲取自然流量，就可以從以上幾個流量入口去入手，自然流量對于店鋪的幫助是非常大的，他是真真實實可以存在的客源量。

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