為什么有9.9元包郵促銷(xiāo)區(qū)

本文主題淘寶,淘寶塊錢(qián),淘寶問(wèn)答。

隨著電商市場(chǎng)的不斷變化競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，而對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)就顯得非常重要了，要想從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，很多賣(mài)家會(huì)選擇低價(jià)吸引消費(fèi)者，“9塊9包郵”變得越來(lái)越多，那么九塊九包郵這種營(yíng)銷(xiāo)手段賺錢(qián)嗎？

9塊9五斤麻陽(yáng)冰糖橙；9塊9一雙拖鞋；甚至9塊9一副藍(lán)牙耳機(jī)；那么商家為什么要9塊9包郵？

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，他們有太多9塊9包郵的需求了，我統(tǒng)計(jì)一下，大概可以分為以下5個(gè)方面：

第一、清理庫(kù)存客戶(hù)違約、高估大促銷(xiāo)量等各種原因都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品過(guò)剩。產(chǎn)品多了，庫(kù)存壓力就大，而且還占用資金，這時(shí)就必須清倉(cāng)讓貨品和資金流動(dòng)起來(lái)。所以，有時(shí)候商家就會(huì)不得已以低價(jià)賣(mài)貨，利潤(rùn)是其次，但求收回一部分成本，把倉(cāng)庫(kù)清空出來(lái)。這是9塊9包郵的第一個(gè)原因。

第二，推廣店鋪，電商平臺(tái)對(duì)于同類(lèi)商品的搜索排序，無(wú)非就是那么幾個(gè)：銷(xiāo)量、價(jià)格、好評(píng)率，銷(xiāo)量好的商品往往能排在前面。沒(méi)有人會(huì)拒絕便宜，9塊9包郵能帶動(dòng)銷(xiāo)售爆炸式的增長(zhǎng)，有的消費(fèi)者對(duì)這家店即使產(chǎn)品不那么好也會(huì)給一個(gè)好評(píng)，這就帶動(dòng)了商家排名的上升，吸引更多人進(jìn)店。同時(shí)，這對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)更求之不得，9塊9包郵給京喜、聚劃算、拼多多帶來(lái)了源源不斷的新用戶(hù)，拉新戰(zhàn)斗力爆表，所以平臺(tái)也會(huì)對(duì)這些商品進(jìn)行流量?jī)A斜。所以，這是9塊9包郵的第二個(gè)原因。

第三，爆品引流，不可否認(rèn)，一部分9塊9包郵的商品很難賺到錢(qián)，但它帶來(lái)的流量?jī)r(jià)值卻讓商家受益無(wú)窮。比如消費(fèi)者進(jìn)店后還會(huì)看看其他商品，很容易就下單了，即餌鉤模式，用9塊9做餌，魚(yú)鉤下在其他商品上。再比如，一件商品9塊9包郵，消費(fèi)者多選幾件的話(huà)快遞成本沒(méi)有增加，但是毛利卻成倍提升了?？傊ㄟ^(guò)9塊9包郵能吸引更多流量，這是它盛行的第三個(gè)原因。

第四，惡性競(jìng)爭(zhēng)，打擊對(duì)手不排除有的商家和同行打價(jià)格戰(zhàn)，先以9塊9包郵為噱頭搶占市場(chǎng)。即使一開(kāi)始是鐵定虧本的，但后期可以迅速積累大批銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，等到擊垮同類(lèi)商家后，它就獲得了價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。此為9塊9包郵的第四個(gè)原因。

第五，就是靠9塊9包郵賺錢(qián)賠本賺吆喝的少，事實(shí)上大部分9塊9包郵的商家都是通過(guò)這種商業(yè)模式在賺錢(qián)，據(jù)說(shuō)要房有房要廠(chǎng)有廠(chǎng)。物流、包裝、原料、人力成本擺在那里，那么他們?cè)趺促嶅X(qián)的呢？

9塊9包郵怎么賺錢(qián)的？

首先，很多商品的成本低得超乎你想象這意味著很多商品，它的價(jià)格就是幾塊錢(qián)，比如一個(gè)手機(jī)殼、5包裝方便面、小提紙巾，從日用百貨、食品、生鮮，到服飾、母嬰等等。如果你去義烏，就會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格原來(lái)可以低到?jīng)]底線(xiàn)，在那里很多東西直接按斤賣(mài)。

其次，物流成本低到你無(wú)法想象這幾年，中國(guó)快遞產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)地發(fā)展，2023年全年包裹量超過(guò)500億件，2023年將超過(guò)600億。這意味著每天都有億級(jí)的包裹在全國(guó)各地流通，從而把整條快遞產(chǎn)業(yè)鏈盤(pán)活起來(lái)了，快遞成本降到了極致?？爝f成本有多低呢？平常我們寄個(gè)包裹8塊10塊是沒(méi)錯(cuò)，但對(duì)于量大的電商件就完全不同了。

目前，全國(guó)快遞單票收入在3塊錢(qián)左右，是的，你沒(méi)看錯(cuò)，一個(gè)包裹從北京穿越上千公里到上海，只需要3塊錢(qián)成本，而且快遞公司還有錢(qián)賺。甚至，在個(gè)別地區(qū)，比如義烏，快遞戰(zhàn)打到了一塊錢(qián)，當(dāng)然這肯定虧本，但有總部的補(bǔ)貼。

最后，人力成本低到你無(wú)法想象中國(guó)大部分地區(qū)的勞動(dòng)密集型行業(yè)，員工工資都不高，兩三千一個(gè)月不錯(cuò)了，甚至在貧窮地區(qū)，每月給幾百塊錢(qián)也會(huì)有人上門(mén)來(lái)給你包貨。

3塊錢(qián)的商品+3塊錢(qián)的快遞費(fèi)+1塊錢(qián)的人力，9塊9包郵還可以?xún)糍?塊，這就是它的商業(yè)模式。

雖然一單兩單不賺錢(qián)，但是中國(guó)14億人口，只要你產(chǎn)品好，每天出個(gè)上萬(wàn)單，一個(gè)月也有近百萬(wàn)利潤(rùn)。

這就是真正的薄利多銷(xiāo)法則。

從“9塊9包郵”我們可以看出，當(dāng)下中國(guó)最貴的不是商品，而是流量。同類(lèi)的商品不管高價(jià)賣(mài)還是低價(jià)賣(mài)，只要能抓到老鼠就是好貓。9塊9包郵的東西能買(mǎi)嗎？當(dāng)然可以。

比如，我們經(jīng)常在超市看到的德力玻璃杯（青蘋(píng)果是它的子品牌），主要給國(guó)際一線(xiàn)品牌（宜家、沃爾瑪）做代工貼牌，它在可以將一個(gè)玻璃杯的出廠(chǎng)價(jià)格做到一兩塊錢(qián)，而且質(zhì)量還能符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。9塊9包郵對(duì)它來(lái)說(shuō)有利可圖，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也物有所值。

但是，我們?nèi)匀徊豢纱笠?，仍然?huì)有一些二類(lèi)、三類(lèi)甚至五類(lèi)電商做黑心生意，一錘子買(mǎi)賣(mài)。它們的如意算盤(pán)是即使少部分人退款，但只要大多數(shù)人忍氣吞聲就穩(wěn)賺不賠。

如何鑒別黑五類(lèi)？

很簡(jiǎn)單，9塊9包郵的商業(yè)模式是薄利多銷(xiāo)，你看它銷(xiāo)量大不大，評(píng)價(jià)好不好，基本上這兩項(xiàng)指標(biāo)就是靠復(fù)購(gòu)和口碑撐起來(lái)的。

淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編在這里建議大家，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式也并不適合用于每一個(gè)店鋪，賣(mài)家們的運(yùn)營(yíng)還是要根據(jù)自身店鋪情況來(lái)，希望能幫助到各位更深層的了解運(yùn)營(yíng)的秘密。

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