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    首次做天天特價就提升淘寶銷售量技巧

    2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    首次做天天特價就提升淘寶銷售量技巧

    活動當(dāng)天訪客暴增,小店第一次感受到爆棚的感覺,特別是早上11點(diǎn)-12點(diǎn)、下午3-4點(diǎn)、晚上8-9點(diǎn),簡直可以用接單街道手抽筋來形容太給力了。

    但是對比了下同期其他賣家的銷量,實(shí)在覺得自己這次活動做的不算成功,這么多人進(jìn)來支付轉(zhuǎn)化率才3.44%,實(shí)在太低了。

    通過對比同行,總結(jié)了下原因:

    1.天天特價的主圖選擇有問題,我賣的是高腰小腳褲,黑色是主色,所以選擇了個黑色褲子做主圖,但主圖上沒體現(xiàn)出高腰的賣點(diǎn),導(dǎo)致很多買家問是不是高腰的。

    2.特價的標(biāo)題:【巨虧】高腰小腳打底褲,導(dǎo)致很多買家問是打底的還是能外穿的,之前一直覺得打底褲是熱詞,但后來反思了下天天特價畢竟不需要搜索關(guān)鍵詞,大家買東西只要看標(biāo)題就可以了,所以標(biāo)題只要言簡意賅突出賣點(diǎn)就行。

    3.預(yù)覽圖:現(xiàn)在手機(jī)端流量才是王道,流量直接秒電腦端,但手機(jī)屏幕就這么點(diǎn)大,買家點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品后第一屏看到的就是主圖和4張預(yù)覽圖,所以這幾張圖盡量將產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉出來,我看了下當(dāng)天賣的最好的那家店,日銷萬單,確實(shí)價格也給力,但各個細(xì)節(jié)上確實(shí)也做的很到位。

    4.詳情頁不要太長:對比了下同行,手機(jī)端詳情頁不用太長,太長了客戶容易流失,畢竟有很大一部分客戶是用3G或4G的流量看淘寶的,詳情頁太長買家就打開需要時間,等不及的就直接退了看人家家去了。對比同行不超過6頁屏幕,我的都有10幾頁屏,還是需要再細(xì)化詳情頁,去掉一些不必要的噱頭,言簡意賅的體現(xiàn)賣點(diǎn)就好了。

    其實(shí)淘寶不難,難的是要會學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提升自己。

    還有一個是要有好的貨源(要供圖,質(zhì)量要好,性價比高,關(guān)鍵要支持一件代發(fā),還要支持活動),小賣家壓貨是傷不起也沒膽的,萬一賣不出去呢??活動前要和供貨商事先溝通,做好準(zhǔn)備,我現(xiàn)在合作的一個廠家確實(shí)不錯,合作了也快半年了,也還算忠實(shí),基本上都上他家的款,主要他家的款確實(shí)也好賣,基本是淘寶爆款,這次活動也要感謝他們。

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