淘寶爆款銷量下降原因

本文主題淘寶爆款銷量下降原因,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

淘寶的商家朋友一直以來(lái)都對(duì)銷量很關(guān)注，尤其是店鋪在打造了爆款之后，對(duì)于爆款的銷量更加關(guān)注。下面小編就來(lái)為大家介紹一下淘寶爆款銷量的相關(guān)內(nèi)容，希望會(huì)給大家?guī)?lái)幫助。

淘寶爆款銷量為什么會(huì)下降？

爆款真正的生命力在于用戶基數(shù)，如果積累足夠的用戶基數(shù)，真的誰(shuí)都滅不了它，什么屏蔽降權(quán)都阻擋不了，除非被淘寶刪除。所以大多數(shù)爆款的問(wèn)題癥結(jié)其實(shí)是用戶基數(shù)積累不夠，而不是它走到產(chǎn)品生命周期的盡頭，店鋪也一樣。

爆款銷量下降有很多原因：

1.大促過(guò)后買家的評(píng)價(jià)不好，導(dǎo)致動(dòng)態(tài)評(píng)分過(guò)低，降低了寶貝權(quán)重;

2.同行同款價(jià)格比你的低，或者銷量和動(dòng)態(tài)評(píng)分比你的好，導(dǎo)致淘寶優(yōu)先展示他而忽略了你;

3.季節(jié)性流量和銷量下降，正常服裝類四五六七月份是淡季。;

4.寶貝因違規(guī)，例如虛假交易被隱形降權(quán)，導(dǎo)致流量和銷量下降。

另外要特別提醒大家的是淘寶的新規(guī)則。從15年中下旬開始，淘寶就不再讓單款爆單，也就是上了一定的銷量就會(huì)控制你的爆款。遇到生命周期到了，建議大家基本可以放棄鏈接。如果這款一直都賣的很好，就說(shuō)明產(chǎn)品是好的，你可以重新拍一套圖片，重新上架一個(gè)，不要在這個(gè)鏈接上死磕。

淘寶爆款如何維系銷量？

淘寶客打爆款也好，聚劃算、淘搶購(gòu)、折800或者任何暴力起量，無(wú)一例外。綜合權(quán)重很爛，爛的原因是什么?標(biāo)簽混亂，轉(zhuǎn)化率暴漲暴跌，數(shù)據(jù)異常。那么，對(duì)于一個(gè)推起來(lái)的產(chǎn)品，至關(guān)重要的，就是如何讓標(biāo)簽正常，如何讓轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步增長(zhǎng)，如何讓數(shù)據(jù)正常。如何讓銷量權(quán)重拿到更多的流量。

這里有幾個(gè)重要環(huán)節(jié)：

1、為了讓銷量權(quán)重拿到更多的流量，別忘了催好評(píng)，別以為買完就結(jié)束了，不早點(diǎn)發(fā)貨，不早點(diǎn)催好評(píng)，銷量不白做了?已收貨人數(shù)還是低到不要不要的!

2、為了讓寶貝標(biāo)簽恢復(fù)正常，請(qǐng)配合投放精準(zhǔn)關(guān)鍵字的直通車，來(lái)獲取更多的精準(zhǔn)流量來(lái)慢慢引導(dǎo)寶貝標(biāo)簽恢復(fù)到精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽。(寶貝的標(biāo)簽由購(gòu)買的用戶的特征決定，如果一個(gè)T恤女孩子買的多，后面展現(xiàn)人群也會(huì)以女孩子為主)

3、請(qǐng)調(diào)好關(guān)鍵字和首圖，利用關(guān)鍵字和首圖拿到更高的“展現(xiàn)點(diǎn)擊率”和更高的“精準(zhǔn)用戶轉(zhuǎn)化率”。這點(diǎn)怎么做到，有機(jī)會(huì)我會(huì)出一個(gè)比較長(zhǎng)的貼進(jìn)行分解。這里就不闡述了。

4、請(qǐng)巧妙找回老客戶，或者精準(zhǔn)用戶到店鋪產(chǎn)生成交。這個(gè)具體怎么操作，大家都“懂的”。

5、繼續(xù)使用優(yōu)惠券對(duì)淘客的一些潛在用戶進(jìn)行挖掘。讓更多的潛在用戶進(jìn)行購(gòu)買消費(fèi)。

講完思路，該分享幾個(gè)小細(xì)節(jié)了：

1、如何找到淘寶客，這點(diǎn)其實(shí)比較簡(jiǎn)單，就是混到很多淘客聚集的“轉(zhuǎn)單群”還有很多分享群就好了。

2、接下來(lái)你要做的事情不是跟他們談人生，談理想，首先要知道對(duì)方跟自己合不合腳。你是高客單的產(chǎn)品，就考慮找淘寶達(dá)人協(xié)助幫你推廣;低客單的，尤其是標(biāo)品類，就找QQ群類淘客。品牌類商家，建議找淘寶達(dá)人和渠道類淘客。一些特殊類目，比如裝修，車載之類，建議找對(duì)應(yīng)的專業(yè)性的網(wǎng)站進(jìn)行投放。或者聯(lián)系競(jìng)價(jià)類淘客協(xié)助推廣。

3、不要?jiǎng)硬粍?dòng)就要打爆款，首先了解自己適不適合打爆款。很多店鋪其實(shí)不需要打什么爆款，做個(gè)幾百銷量就可以很滋潤(rùn)了，配合后面燒車就可以很爽了。了解自己的實(shí)際需求，然后向淘客發(fā)起需求，發(fā)起完需求后，請(qǐng)給比較詳細(xì)的文案、素材、圖片、賣點(diǎn)、實(shí)拍圖。便于淘客進(jìn)行推廣。

4、多做幾個(gè)隱藏計(jì)劃作為備選方案，如果較低傭金效果不好，就換上較高傭金上。給到一定額度的返現(xiàn)作為彈性效果，在效果比較吃力的時(shí)候，給予一定的返現(xiàn)。對(duì)于優(yōu)惠券玩法，建議盡量限券，適量釣足胃口，同時(shí)也多讓用戶體驗(yàn)到開包驚喜，讓他們相互幫你口口相傳。

5、無(wú)論找哪個(gè)淘客操作完成，維護(hù)好關(guān)系，當(dāng)然很多淘客可能都是先付費(fèi)后操作。搞好幾個(gè)淘客關(guān)系，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是很重要的，這樣對(duì)于你后面怎么推廣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么情況。你的產(chǎn)品大家的后續(xù)反映，還有很多很多的信息，都可以從他們這里得到!

6、也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，始終保持學(xué)習(xí)和了解，盡量進(jìn)入他們的圈子，了解他們，了解大環(huán)境的變化，多了解多溝通，多去接觸更多不了解的地方，會(huì)讓你們得到更多。

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