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    深入分析影響轉化率的因素

    2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45

    本文主題淘寶,淘寶也是,淘寶問答。

    深入分析影響轉化率的因素

    今天小編和大家來聊一下轉化率的問題,如今轉化的問題不是某一個方面有問題,而是要多方面的去優(yōu)化,商家朋友們想要做店鋪的目的就是為了可以有轉化,只有轉化率高了才能夠去獲得利潤,店鋪才是盈利的。轉化率高,那么你的成單量才會有提升,權重才會越來越高。想要做好轉化率,我們要具備一個大前提,這個大前提就是我們要確定款式是可以的,沒有問題的,在這個大前提下是沒有問題的情況下我們再去做調整去提升轉化率。

    1點擊率

    可能有人會問,這不是在說轉化率嗎?怎么提到點擊率,那我要告訴你:首先我們要做好的是點擊率,點擊率是前提,是一個充分又必要條件,如果顧客都不會去點擊你的寶貝那又何談轉化呢,點擊率高說明你的寶貝是受人歡迎的,也說明你的寶貝和人群匹配度是高的,人群也是精準的。(當然那些騙點擊率的主圖除外)

    2主圖

    主圖不止影響你寶貝的點擊率,他同時也是影響轉化率的,比如你搜索運動背包這個詞,那一定是運動風格的才會更受用戶喜歡,從而去進行點擊,然后顧客會在看接下來四張主圖,當主圖是符合顧客想要購買的欲望的,這樣顧客點擊進來才會更容易進行轉化。想要做好做好主圖,今天和大家分享一下,第一張首圖要放一張高點擊率的圖片,要切合產品本身,接下來的三張主圖要介紹產品的核心賣點,以及介紹一下顧客比較擔心的點,尤其是一些客單價比較低的寶貝,顧客往往看了5張主圖就會進行轉化。

    3詳情頁

    詳情頁是非常主要的,詳情頁的好壞程度可以直接影響寶貝能否進行成交,做詳情切記不要一下來很多的賣點,這樣會比較分散顧客的注意力,賣點在精不在多,詳情要根據寶貝的核心賣點去給顧客展示,這樣顧客反而能夠加深印象。寶貝詳情也要貼合產品本身的屬性,不要浮夸,可以多展示細節(jié),圖片的質量要好。

    4定價

    價格定位是非常重要的,尤其是現在的市場同質化是非常嚴重的,所以價格也是會十分的影響轉化的,現在很多商家是避免不了價格戰(zhàn)的,但是在定價的時候也要合理化,不要把價格壓得太低,這樣容易讓顧客感覺咱們產品是因為質量不行所以價格才那么低的,大家在定價的時候要根據自身產品的成本,以及市場同行的賣價去進行分析,也可以參考下圖去分析市場最受歡迎的價格。

    5評價管理

    評價對于轉化也是影響比較嚴重的,有時候很有可能是因為幾個差評就能夠把鏈接給拖掉了的。所以差評一定不能夠置之不理,有差評一定要及時的處理,能夠和客戶溝通處理掉是最好的,如果處理不掉,就要根據差評內容去進行回復,有時候一條好的回復就可以把差評變成好評。當然最好的辦法就是要預防差評,不讓差評出現。這點客服是非常重要的,因為客服是最先接觸客戶的,一個好的客服會讓差評率變低很多。

    6精準引流

    想要有轉化的前提是要有流量進來,流量也分好壞,有的流量進來就能夠轉化,而有的則相反。想要做好精準引流,那我們可以做好以下這4點,那對于提升精準的流量會有質的提升。

    ①屬性的完整性

    再上架寶貝時都會有填一個基礎的屬性,有的是必須要填的,有的是可以不填的,今天要告訴大家,能夠填的一定要都填上,而且是要符合寶貝。

    ②標題

    標題是我們引進流量的基礎,標題會直接影響進店的關鍵詞,標題要貼合寶貝的賣點,關標題選取的關鍵詞也要去貼合寶貝屬性以及風格。標題一定要滿30個字符(目前有的天貓店鋪是可以50個字符的),而且標題關鍵詞不要有重復,這樣是浪費資源的。

    ③關鍵詞的精準度

    選詞方面一定要謹慎,要貼合寶貝,要確立好主詞,在去根據主詞以及寶貝的特性去拓展長尾詞,尤其是在開直通車的時候,還是以運動背包舉例,當我們的寶貝是運動背包的時候,商務背包這種不精準的詞就不要用了,這種詞正常情況下轉化率都是非常低的,因為這是不符合寶貝的。要根據運動背包去做拓展,比如運動背包大容量,運動背包便攜。

    ④精準人群

    精準人群的重要性我想大家都知道,自從千人千面推出以后,人群就越來越重要了,想要把人群做起來,最好的辦法就是通過直通車來做,直通車有各種人群,尤其是自定義人群,要做拆分,以性別為基礎做兩兩組合,后期再根據數據去進行調整優(yōu)化,之后再慢慢組合,最終形成精準的人群標簽。

    轉化率的重要性對寶貝和一個店鋪而言是非常重要的一個指標,對于提升寶貝權重也是有很大的因素,轉化越好,成單量越高,權重積累才會有提升。轉化率的好壞也是對于店鋪各個數據的一個綜合評判。

    以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關注家居售后服務幕思城電商。

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