淘寶超級推薦漏斗理論
2023-01-13| 10:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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本文主題淘寶超級推薦漏斗理論,淘寶漏斗,淘寶問答。
文章|牛奇電子商務(wù)專欄作家
編輯器|阿朱蘑菇酷
阿朱說。
很多商家朋友在一起聊天經(jīng)常聊的一個(gè)話題就是:商家找產(chǎn)品,拍快遞產(chǎn)品,教育客服提供客服,優(yōu)化倉庫發(fā)貨和售后效率有多難,這還不夠!要想把這個(gè)生意做好,就要處處學(xué)習(xí)技術(shù)!
通過這次升級,可以看到超級推薦的使用比直通車和鉆展簡單很多。這里我想告訴大家的是,阿里巴巴的模式一定要簡化運(yùn)營,降低業(yè)務(wù)運(yùn)營的技術(shù)成本,這也符合馬達(dá)達(dá)說的天下無難事的說法。
但是,簡單并不意味著沒有使用門檻。雖然簡單只是操作,但并不是沒有發(fā)揮。大部分商家都是在今年4月中下旬聯(lián)系超級推薦的。其實(shí)我們是3月16號開始參加內(nèi)測的,所以我比大家都早一點(diǎn)聯(lián)系。這篇文章帶給你一個(gè)關(guān)于我使用超級推薦的理論:漏斗理論。
我們都知道超級推薦新產(chǎn)品的推廣有三個(gè)按鈕:推廣點(diǎn)擊、推廣收藏購買、推廣點(diǎn)擊率。漏斗理論其實(shí)有三層漏斗:點(diǎn)擊漏斗、購買漏斗、點(diǎn)擊率漏斗。牛七派的優(yōu)秀朋友幫我手繪了這個(gè)三層函數(shù)的漏斗形狀。請參考。
如果你不明白,我來給你解釋一下:
第一個(gè)漏斗:點(diǎn)擊漏斗。
相信大家都遇到過這樣的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率和購買率都很好,但是沒有辦法做爆款。其實(shí)在這些數(shù)據(jù)優(yōu)秀的同時(shí),商品還需要另一種能力,就是獲取流量的能力。
比如你現(xiàn)在賣20個(gè)產(chǎn)品,用新產(chǎn)品推廣的第一個(gè)按鈕:推廣點(diǎn)擊建立計(jì)劃,為產(chǎn)品購買流量(不同類別沒有辦法給出正確答案,可以根據(jù)測錢經(jīng)驗(yàn)的點(diǎn)擊量來確定)。所以第一個(gè)漏斗就是篩選掉流量獲取能力弱的產(chǎn)品,幫你錯(cuò)過流量獲取能力強(qiáng)的產(chǎn)品。
第二個(gè)漏斗:儲存和購買的漏斗。
對于獲得第一個(gè)漏斗錯(cuò)過的流量能力強(qiáng)的產(chǎn)品,使用第二個(gè)按鈕:促進(jìn)收集和購買,建立新的計(jì)劃,為產(chǎn)品購買流量。所以第二個(gè)漏斗就是篩選出收購數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品,幫你漏檢收購(收購率具體維度請參考行業(yè))。
第三個(gè)漏斗:點(diǎn)擊率漏斗。
將適合首頁流量的優(yōu)秀產(chǎn)品添加到第二個(gè)漏斗遺漏的收藏中,使用第三個(gè)按鈕:提升點(diǎn)擊率,建立新方案,優(yōu)化產(chǎn)品點(diǎn)擊率。
我們知道你喜歡爆款的產(chǎn)品一定是點(diǎn)擊率非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。優(yōu)秀的點(diǎn)擊率一定不是你的產(chǎn)品在大家面前有優(yōu)秀的點(diǎn)擊率,而是在人群優(yōu)化后找到點(diǎn)擊率最好的人群,然后在這個(gè)人群的基礎(chǔ)上放大首頁流量。
總結(jié)一下:超級推薦不是簡單的產(chǎn)品整合。阿里媽媽在這個(gè)產(chǎn)品上做了很多重要的升級。主頁流量爆炸的邏輯其實(shí)是:
1.優(yōu)秀的流量獲取能力
2.優(yōu)秀的收集和購買數(shù)據(jù)
3.找出適合自己產(chǎn)品的人,優(yōu)化點(diǎn)擊率。
這就是我所說的漏斗理論。
以上很理論,我用一個(gè)案例來解釋一下:
首先使用第一個(gè)漏斗,通過推廣點(diǎn)擊按鈕創(chuàng)建一個(gè)計(jì)劃,過濾掉流量獲取能力強(qiáng)的產(chǎn)品,然后導(dǎo)出報(bào)表(報(bào)表的導(dǎo)出方法這里不介紹,很簡單)過濾掉流量獲取能力強(qiáng)的產(chǎn)品。讓我們看看報(bào)告:
篩選點(diǎn)擊推廣計(jì)劃,按有效點(diǎn)擊量排序,篩選出流通能力強(qiáng)的產(chǎn)品,然后使用第二漏斗,建立推廣收藏購買計(jì)劃。采購計(jì)劃中的產(chǎn)品很少,所以您可以在不使用報(bào)告的情況下篩選出采購能力強(qiáng)的產(chǎn)品。在這里,我不需要分析購買報(bào)告。我們直接看操作結(jié)果:
漏斗采購的第二層可以幫助我們篩選出數(shù)據(jù)采購能力強(qiáng)的產(chǎn)品。比如我們的數(shù)據(jù)購買率是19.78%,點(diǎn)擊率是2.86%。關(guān)于購買率的優(yōu)秀數(shù)據(jù)。下一步是對購買數(shù)據(jù)優(yōu)秀的產(chǎn)品使用第三漏斗點(diǎn)擊率漏斗,使用點(diǎn)擊率推廣按鈕制定計(jì)劃,優(yōu)化這些購買數(shù)據(jù)良好的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。當(dāng)我們到達(dá)這里時(shí),產(chǎn)品較少,因此我們可以在不使用報(bào)告的情況下看到點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。我們直接看結(jié)果:
上述產(chǎn)品在點(diǎn)擊率推廣計(jì)劃中的點(diǎn)擊率幾乎翻倍。從2.86%到5.52%,點(diǎn)擊率按鈕用于推廣藏文購買。隨著點(diǎn)擊率的提高,免費(fèi)流量慢慢進(jìn)來。超級推薦的報(bào)告有一個(gè)強(qiáng)大的功能:通過營銷結(jié)案。通過這個(gè),我們可以直觀的看到超級推薦廣告的投放效果:
我們從品類指南針來看這個(gè)產(chǎn)品的趨勢:
希望我的分享對你有幫助。今天就到這里。下次再見。
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