寶貝爆款的詳情頁面試如何打造的

本文主題淘寶,淘寶問答。

相信新手和老手都知道寶貝詳情頁的重要性。

如果消費者在瀏覽寶貝的時候不知道寶貝詳情頁面，一個好的寶貝詳情頁面可以讓客戶產(chǎn)生消費欲望，提示客戶下單購買，那么在爆款詳情頁面應該怎么做呢？

第一，超級全屏設計。

垂直排列最大化了展示圖片的效果，快速識別和放大產(chǎn)品細節(jié)，更加直觀有效。

無線思維賣貨六大秘訣

描述:二次理解，標題帶圖，超全屏，全景拍攝，細節(jié)全，一屏一賣點。

第三，引入消費者情緒。

通過產(chǎn)品文案和場景拍攝，可以有效突出產(chǎn)品特色，為消費者創(chuàng)造理想場景。

如何到達那里:

前五屏是根據(jù)產(chǎn)品和用戶群體的組合給消費者留下印象的興趣點。

通過與攝影師的全景交流，可以制定相應的拍攝方案，為消費者創(chuàng)造理想的生活場景，設計出符合品質(zhì)和風格的作品。

如何設計爆炸級詳情頁解決轉(zhuǎn)化率低的問題？

需求細化；市場分析；

要做到細節(jié)，首先要了解消費者的購物習慣。

首先，模擬消費者購物場景；現(xiàn)在商務朋友可以打開你的手機淘寶，假設你在買東西，或者回顧一下你平時在手機淘寶上購物的情況。

一般你不會看到你想買的寶寶，然后點開詳細頁面，先看他們家的主圖視頻，然后用手指從右向左滑動屏幕，看他們家后面的四個主圖，再看他們家后面的四個圖，再看他們家中間的評論，加個打印，問大家。

很多消費者會在這個時候決定是否購買，或者看看上面細節(jié)頁面上的折疊，找出細節(jié)和賣點，或者看看店鋪的首頁，決定購買。

所以，了解了消費者的購物習慣之后，應該怎么做？這是一個如何在購物路線的每一步吸引消費者的問題。包括你的主圖視頻，接下來的四張圖，中差評，好評，沖印等等，都需要精心設計。邊肖今天和大家分享的內(nèi)容也是基于頁面細節(jié)，但是主視頻的原理和下面四張圖是一致的。

客戶選擇你有兩個原因:

第一，因為你的產(chǎn)品真的很棒；

第二，你的產(chǎn)品解決了他的問題，滿足了他的需求。

消費者在購買之前，通常是有需求的。然后尋找消費者需求，優(yōu)先選擇詳情頁。

客戶的需求就是你的賣點，因為客戶在購物的時候往往會把三個賣點加起來，所以要求每個人的賣點都和同行不一樣，我們也稱之為差異化賣點。賣點的區(qū)別就在于人一無所有，人有我的優(yōu)點，人比我優(yōu)越，人便宜，人比我優(yōu)越。

二、如何挖掘消費者的需求？詢問大家競爭產(chǎn)品的情況，找到打印質(zhì)量最好的競爭產(chǎn)品的詳細頁面。拿電熱水器產(chǎn)品來說，看看用戶最在意什么。

裝門需要注意什么？安全問題的披露等。這時候商家需要把能證明安全的資質(zhì)文件，如專利證書、檢測報告等放在詳情頁上，還要在詳情頁上說明門頭的安裝細節(jié)和注意事項。

嬰兒爬行墊這類產(chǎn)品的消費是多少？大家可以嘗試用手機淘寶搜索。搜了一下，發(fā)現(xiàn)問題范圍很廣，就是質(zhì)量？很厚嗎？有甲醛嗎？泡沫有質(zhì)量問題的時候，作為賣家，需要把這些用戶的注意力集中在細節(jié)上，主圖視頻或者下面四點。

在我前面，我去參加一個會議。美寶蓮高管分享自己挖掘一款產(chǎn)品的消費需求時，采用的方法是在同行中尋找差評，問大家如何選擇。這種對大品牌挖掘的需求，需要我們認知中大量的數(shù)據(jù)調(diào)查。其實很多商家都在用這個方法，也是很實用的方法。

我們再看一個案例，涉及到競爭產(chǎn)品分析和詳細頁面規(guī)劃表。

首先是競爭產(chǎn)品的分析，細化需求，從同行中找到至少8個競爭產(chǎn)品，記錄他家的各種情況。重點是中差評，也要問問大家。然后仔細研究一下，因為消費者的評價不好，說明他比較關(guān)心這個，比較關(guān)心這個事情，我重點是標紅，這是需求。

可以看到下圖。這是艾灸產(chǎn)品的分析。

看到很多煙很大，而且有刺鼻的煙味。一般來說，艾灸沒有特別刺鼻的味道。是中草藥，但是很多同事如果有這個問題會很驚訝。為什么？

然后我找商家了解情況。一群人圍著火堆找艾灸的原因。發(fā)現(xiàn)一般艾灸用的紙都是牛皮紙，火的味道有點刺鼻，讓消費者感覺不好。這是個大問題。我們換了包裝，改進了產(chǎn)品，用桑白皮包裝，桑白皮是一種中草藥，對消費者有好處。

這是不同性別的一個很好的賣點。

然后我看了一下同事的視力，發(fā)現(xiàn)他們的艾灸視覺調(diào)性比較混亂。這種事情在中國是傳統(tǒng)而古老的。同類型產(chǎn)品采用現(xiàn)代高科技技術(shù)。

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