拼多多場(chǎng)景設(shè)計(jì)推廣的三大組成部分-拼多多問答電商問答

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如今的拼多多直通車已經(jīng)有搜索、場(chǎng)景和聚焦三個(gè)推廣渠道，很多新手商家喜歡直通車直接就上場(chǎng)景設(shè)計(jì)推廣，卻發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量很多，點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化更是寥寥無幾。那么我們先了解下什么是場(chǎng)景推廣。場(chǎng)景推廣的基本原理是以商品和店鋪展示為基礎(chǔ)、以精準(zhǔn)定向?yàn)楹诵?，面向全網(wǎng)精準(zhǔn)流量進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。支持按點(diǎn)擊付費(fèi)（展現(xiàn)不扣費(fèi)），為商家提供精準(zhǔn)定向、效果監(jiān)測(cè)等服務(wù)，幫助商家實(shí)現(xiàn)商品定向推廣的功能。

場(chǎng)景推廣的排名規(guī)則是：推廣產(chǎn)品必須在目標(biāo)覆蓋群內(nèi)，然后根據(jù)綜合排名（產(chǎn)品質(zhì)量得分*廣告競(jìng)價(jià)）進(jìn)行排名。其中，商品質(zhì)量得分與商品銷售、點(diǎn)擊率等因素有關(guān)。

促銷店必須在有針對(duì)性的覆蓋組中，然后根據(jù)綜合排名(商店質(zhì)量評(píng)分*廣告出價(jià))進(jìn)行排序。其中，商品質(zhì)量得分與商品銷售、點(diǎn)擊率等因素有關(guān)。

場(chǎng)景定位推廣展會(huì)，很多人可能不知道，通常是在類別產(chǎn)品頁(yè)面，在1+6N廣告;，營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)面;商品詳情頁(yè)面迪爾3,9,15,21,27

地點(diǎn)。由于場(chǎng)景推廣的展示位置，場(chǎng)景流量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一些小類別和小字詞的流量，流量也會(huì)比一般的大字詞準(zhǔn)確得多。

現(xiàn)場(chǎng)怎么樣？首先，建議你準(zhǔn)備500份基本銷售，不少于50份評(píng)價(jià)，分?jǐn)?shù)不應(yīng)該太低。由于現(xiàn)場(chǎng)推廣的流量比較大，銷售隊(duì)伍經(jīng)得起很大的流量測(cè)試，很多用戶都被推到了類似的產(chǎn)品中，用戶的基本瀏覽越多，對(duì)寶寶的要求也就比較高，這就是為什么大多數(shù)新的嬰兒場(chǎng)景并不是一個(gè)很好的理由。第二，基礎(chǔ)銷售后，權(quán)重較大，現(xiàn)場(chǎng)擴(kuò)展成本將大大降低。

在這里，我們分成為本的角度場(chǎng)面的點(diǎn)三個(gè)部分。

1.定向

用戶定位包括所有普通用戶、用戶重定向、相似商品定位、相似商店定位、葉類定位和興趣點(diǎn)定位。用戶重定向是指瀏覽或購(gòu)買過我店內(nèi)產(chǎn)品的用戶；相似產(chǎn)品定位是指瀏覽或購(gòu)買過相似產(chǎn)品的用戶；相似商店定位是指近期對(duì)我店競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品商店感興趣的用戶；葉類定位是指對(duì)于最近推廣了產(chǎn)品的leaf類別的用戶。興趣點(diǎn)定位是指最近對(duì)我的產(chǎn)品感興趣的用戶。

2.場(chǎng)景定向

在場(chǎng)景的定位上，我們更喜歡用戶重定向和相似商品的定位，在促銷更加穩(wěn)定的時(shí)候，我們可以選擇相似的商品定位和相似的商店定位，這比競(jìng)爭(zhēng)更有利；當(dāng)一個(gè)新用戶被拉出來時(shí)，我們可以選擇所有的正常用戶，相似的商店方向，和葉類的方向；在一個(gè)活動(dòng)中，我們可以選擇所有普通用戶的方向和興趣點(diǎn)，其他人也可以。在日常生活中，我們可以選擇葉子類別以外的其他方向，也可以在排水過程中選擇所有正常和葉子類別的方向以外的所有方向(新嬰兒)；當(dāng)行業(yè)是低價(jià)商品時(shí)，您可以選擇類似的商品取向和類似的商店方向(具有價(jià)格優(yōu)勢(shì))；您可以選擇用戶重定向和利益取向，而行業(yè)是高價(jià)格商品(沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì))。

3.推薦建議

如果你想收集的流量，那么你可以選擇類似的商品定位，同類店鋪定向，定向葉類。

場(chǎng)景促銷實(shí)際上是搜索促銷的一種補(bǔ)充，它實(shí)際上對(duì)商店流量的增長(zhǎng)起著很大的作用。因此，當(dāng)你有基本的銷售量時(shí)，你可以開始這個(gè)場(chǎng)景，但是選擇一個(gè)好的流向是很重要的。

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