對(duì)速賣通雙十一爆單不為人知的秘密

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

速賣通賣家們是不是已經(jīng)緊鑼密鼓進(jìn)行2017雙十一的籌備，想在今年完成1個(gè)億的小目標(biāo)。目標(biāo)要有，準(zhǔn)備要有，但是雙十一運(yùn)營(yíng)技巧更要有。想知道去年雙十一速賣通賣家爆單的秘密嗎？今天小編就為大家揭秘。如何在利用速賣通平臺(tái)相關(guān)政策扶持和雙11優(yōu)勢(shì)資源的利好下，實(shí)現(xiàn)賣家店鋪和品牌最大程度的曝光和營(yíng)收呢？今天小編就跟大家分享速賣通雙十一爆單不為人知的秘密。

游擊戰(zhàn)到陣地戰(zhàn)，多個(gè)產(chǎn)品圍攻市場(chǎng)

xper運(yùn)營(yíng)主管周廉告知雨果網(wǎng)，xper從本年6月份就開始預(yù)備雙11的貨品。

“頗為奇妙的是跟著淘寶、天貓的轉(zhuǎn)變，跨境電商的賣家也由曾經(jīng)的‘游擊戰(zhàn)’變?yōu)楝F(xiàn)在的‘陣地戰(zhàn)’，越來越多的品牌賣家呈現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的賣家存活下去是必然的，隨之被淘汰的便是那些打一槍換一個(gè)地方的微小、無品牌的賣家，他們貨品，服務(wù)等各方面都跟不上，這么看來，淘寶和天貓的轉(zhuǎn)變實(shí)際上也能說是未來跨境電商改變的前兆?！?/p>

在原有“游擊戰(zhàn)”中，賣家都是單個(gè)產(chǎn)品打大爆款，這種情況下賣家店肆簡(jiǎn)單呈現(xiàn)的情況是：店肆里邊只有一個(gè)產(chǎn)品許多出貨，危險(xiǎn)比較大，假如這款產(chǎn)品鏈接不當(dāng)和銷量不穩(wěn)定的情況下，很簡(jiǎn)單打垮整個(gè)店肆且單款產(chǎn)品鏈接得到的贏利往往不高；而在多個(gè)產(chǎn)品圍攻市場(chǎng)的“陣地戰(zhàn)”中，賣家店肆?xí)尸F(xiàn)的狀況是：店肆基本上一切的產(chǎn)品鏈接都在出單，幾個(gè)產(chǎn)品在同個(gè)關(guān)鍵詞首頁呈現(xiàn)可占有大流量，繼而帶動(dòng)店肆里邊更多的產(chǎn)品出單，形成爆款銷量居頂而其他店肆產(chǎn)品銷量次之的微降的出單比例拋物線。

周廉表明，為了2023年的速賣通雙11他們也備足了許多樣式，讓買家有更多的選擇，增加客人在店肆的停留時(shí)長(zhǎng)然后進(jìn)步訂單轉(zhuǎn)化率！品牌不是一個(gè)產(chǎn)品的品牌，是一類產(chǎn)品或者是一個(gè)系列產(chǎn)品的品牌，面臨雙11這樣的狂歡大促，同個(gè)店肆多款產(chǎn)品的出單實(shí)際上是為賣家供給了更多機(jī)會(huì)去參加更多的平臺(tái)活動(dòng)，獲取更多的流量。

“表里兼修”，截取流量獲最大程度曝光

對(duì)接站內(nèi)資源：“這是xper第2次參加快賣通雙11活動(dòng)，本年我們爭(zhēng)取到了‘海景房’資源位，24個(gè)鞋子樣式全部入選，再加上5款速賣通尖貨會(huì)場(chǎng)資源位，還有2個(gè)樣式做站內(nèi)粉絲資源，想要借助全方位的平臺(tái)資源扶持，多點(diǎn)曝光集合流量拉取更多的訂單，讓xper品牌可以在速賣通雙11大促中獲得更多的曝光！”周廉說道。

回想2016年的雙11大促，他坦言上一年是第一次參加雙11活動(dòng)，關(guān)于貨品和時(shí)間的把控都沒有做到位，以致于整個(gè)雙11大致完成了5000對(duì)單。為此，從上一年雙11之后，他就在心中默默謀劃2023年的雙11大促，從貨品樣式、備貨時(shí)間等多方面展開預(yù)備工作。本年不會(huì)只把流量會(huì)集在海景房，在雙11之前他就預(yù)備了許多的產(chǎn)品，把店肆產(chǎn)品的活動(dòng)效率做到最大，讓店肆里有更多有用的產(chǎn)品鏈接；除去海景房需求的24條鏈接以外，xper此次也有許多產(chǎn)品參加了其他活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)，在此周廉也主張賣家可適當(dāng)根據(jù)自身的產(chǎn)品現(xiàn)狀選擇妥當(dāng)?shù)臅?huì)場(chǎng)報(bào)名參加。

承接站外引流：在站內(nèi)引流的基礎(chǔ)上，站外周廉進(jìn)行了facebook、vk、youtube等“交際營(yíng)銷”，且包括facebook、vk、youtube在內(nèi)的交際平臺(tái)已經(jīng)在9-10月開始預(yù)熱吸粉，截止目前facebook上有固定活躍粉絲2000多位，通過制作產(chǎn)品使用場(chǎng)景的短視頻或動(dòng)態(tài)廣告，在facebook、youtube、vk上進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化和廣告推行投放。此外，每周他還會(huì)在速賣通平臺(tái)上進(jìn)行不同主題的粉絲趴活動(dòng)，與站內(nèi)粉絲互動(dòng)蓋樓，強(qiáng)化粉絲經(jīng)濟(jì)下的品牌溢價(jià)。

粗中有細(xì)，優(yōu)化物流細(xì)節(jié)等多元化服務(wù)

眾所周知，近期香港機(jī)場(chǎng)停機(jī)坪客機(jī)起火事件讓不少賣家極為恐慌，面臨即將到來的雙11大促和年終旺季，物流的安全性和時(shí)效性越來越成為考量賣家的重要一環(huán)。針對(duì)此次的雙11大促，周廉表明關(guān)于一些熱門國(guó)家他會(huì)選擇速賣通平臺(tái)免責(zé)的無憂物流，以及尖貨倉24小時(shí)急速發(fā)貨，再配合上一小部分海外倉優(yōu)化雙11期間的物流配送。在他看來，越是旺季大促繁忙的時(shí)候越應(yīng)該要注意運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)，積極關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格、物流以及平臺(tái)各項(xiàng)活動(dòng)的規(guī)矩和時(shí)間都是必不可少的，以減少無謂的丟失。

“只有一個(gè)月就到雙11了，話說‘臨渴掘井不快也光’，我個(gè)人主張來不及參加活動(dòng)、做產(chǎn)品銷量的賣家，應(yīng)該要把心思放在視覺營(yíng)銷和細(xì)節(jié)優(yōu)化上，由于這個(gè)是目前還較為簡(jiǎn)單改進(jìn)的一個(gè)方面，優(yōu)化產(chǎn)品圖片、提升顧客的感官體會(huì)，強(qiáng)化買家的購(gòu)買體會(huì)?！敝芰f道。

以上就是小編給大家介紹速賣通雙十一爆單不為人知的秘密，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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