三點賣家活動前需要準(zhǔn)備好的

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每一個節(jié)日都是賣家們一次盛大的狂歡，因為節(jié)日可以做活動，活動就意味著流量和成交量又可以增加了。但每一次活動也是賣家們一次激烈的火拼，戰(zhàn)前的準(zhǔn)備工作可以說是至關(guān)重要的，今天小編就跟大家分享三點賣家活動前需要準(zhǔn)備好的。

一、活動方針

無論做什么，開始都要訂一個方針，就像王健林說的：“先定一個能到達的小方針，比方說先掙一個億?！痹蹅冏龌顒右惨榷ㄒ粋€方針，當(dāng)然，要根據(jù)你店鋪的具體格式定下方針訂單量，結(jié)合你的日常轉(zhuǎn)化率預(yù)估你活動時期的轉(zhuǎn)化率，也能夠參閱同行做得好的店鋪在活動時的轉(zhuǎn)化率預(yù)估你活動時期的轉(zhuǎn)化率，有了轉(zhuǎn)化率，咱們就能夠算出大約需求的訪客數(shù)。

例如：你的方針訂單量是2000，預(yù)估轉(zhuǎn)化率是10%，那么需求的訪客數(shù)就是20000人。在兩萬人的基礎(chǔ)上，咱們能夠恰當(dāng)多估計20%-30%的訪客數(shù)，為訂單量的達到做充足的預(yù)備。訂好活動方針后，咱們就能夠環(huán)繞咱們的方針來展開一系列的盡力了。

二、產(chǎn)品策劃

1.活動選品

活動選品是很重要的，一個產(chǎn)品能不能參與活動，在活動時期能不能做爆，選品是基礎(chǔ)和源頭，如果選品出了問題，后期的盡力都是白搭。

選品時咱們要注意以下三點：

a.商場需求：參與活動的寶貝需求很大的訂單量，所以符合群眾消費能力的寶貝才干做。舉個例子，一個一般飯店，人均消費50元，做活動的時分降至40元/人，或許會有200人由于這個優(yōu)惠進店消費，而一個高級餐廳，人均消費500元，做活動的時分降至400元/人，或許也只有10個人由于這個優(yōu)惠進店消費，那這個活動做的還有什么意義呢？所以咱們選活動產(chǎn)品時必定要考慮到群眾商場的需求。

b.內(nèi)功優(yōu)化：關(guān)鍵詞、賣點、主圖、概況等能影響點擊轉(zhuǎn)化的要素都歸于寶貝的內(nèi)功，每一點都能講上十幾節(jié)課。寶貝的內(nèi)功優(yōu)化是平常一點一點堆集起來的，一點馬虎不得，所以在選品時咱們要選擇現(xiàn)已優(yōu)化好內(nèi)功的寶貝。

c.產(chǎn)品定價：產(chǎn)品定價和商場需求是有相關(guān)的，定價要符合群眾消費規(guī)范，能夠參閱同行價格或最受買家歡迎的價位區(qū)間，來確定活動產(chǎn)品的價格。

2.營銷策劃

a.活動主題：你預(yù)備參與的是哪一個活動，“雙十一”、“聚合算”、“淘搶購”，這些活動的報名規(guī)范都不一樣，所以必定要有一個明確的方針，咱們才干有方向的去預(yù)備。

b.活動類型：活動類型就是你做活動的方式，“秒殺”、“大額優(yōu)惠券”、“滿減”、“紅包”這些都是有噱頭的活動類型，以全方位凸顯顧客的利益為出發(fā)點。

c.活動時刻：活動時刻首要是為了制作一個急迫的氣氛，促使買家盡快下單。例如：零點開搶、前100名下單有贈品或半價等等。

三、店內(nèi)接受

方針有了，寶貝選好，活動主題和類型也訂好之后，接下來的就是店內(nèi)接受了，俗話說：“兵馬未動，糧草先行”。前方要交兵，后勤必定要先做好，咱們要參與活動，店內(nèi)的接受就要先做好。店內(nèi)接受首要分為三個方面：

a.概況接受：活動概況、時刻限制、相關(guān)營銷最好都在店鋪的主頁和單品的概況頁寫清楚。

b.主頁聚焦：上圖為例，店鋪做的是“年貨堅果禮盒0.01元搶”的活動，它就把活動主題、活動時刻、活動內(nèi)容放在了主頁最顯眼的位置。再往下是店鋪其他的一些活動，滿減優(yōu)惠券、禮品贈送、轉(zhuǎn)盤抽獎等都歸于相關(guān)營銷，咱們參與活動得來的流量必定要抓住好好利用，不要讓它白白流失掉。

c.客服預(yù)備：做活動的時分店鋪必定會迎來比平常多很多倍的流量，聯(lián)系客服的都是潛在的轉(zhuǎn)化用戶，對這一部分用戶的接受可謂是重中之重，所以客服方面要提早做好預(yù)備。比如關(guān)于活動概況、發(fā)貨情況、產(chǎn)品功能、活動優(yōu)惠等等方面的方便回復(fù)，還有實時催付的一些話術(shù)，乃至相關(guān)產(chǎn)品套餐推薦的推廣話術(shù)也能夠提早預(yù)備，必要時能夠給客服做一個活動前的特訓(xùn)。

以上就是小編給大家介紹三點賣家活動前需要準(zhǔn)備好的，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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