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    那些被詳情頁殺死的銷量

    2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:33

    本文主題淘寶,淘寶案牘,淘寶問答。

    那些被詳情頁殺死的銷量

    對于產(chǎn)品詳情頁,你是不是經(jīng)常關注文案設計技巧、優(yōu)化方案、消費者購買心理等,深入研究如何通過產(chǎn)品詳情頁的文案設計真的會提升轉(zhuǎn)化。但是,在過分拔高詳情頁的轉(zhuǎn)化技巧作用的同時,很多人常常會忽略詳情頁也是銷量的殺手這個問題。今天小編就跟大家分享那些被詳情頁殺死的銷量。

    過錯一:產(chǎn)品信息堆積,要點不杰出

    許多賣家急于介紹自己的產(chǎn)品,巴不得把產(chǎn)品的信息都列出來,但卻忽視了杰出要點。

    首先,你要清楚顧客最重視產(chǎn)品對其有利的功用。以烤箱為例,烤箱中有快速預熱功用,那么你在介紹這個烤箱時,能夠指出這個烤箱將加速人們的煮飯速度,讓人們下廚無壓力。

    假如你還不太清楚自己產(chǎn)品有哪些重要好處,能夠?qū)a(chǎn)品功用一一列出,然后對照寫出其效果,對人們?nèi)兆佑心男椭?,要點重視那些使人們?nèi)兆痈奖?、能減輕疼痛、能增加日子樂趣的功用。

    過錯二:填充大量毫無意義的廢話

    “world-class”(世界級)“market-leading”(商場搶先)“innovative”(立異)這類詞匯現(xiàn)已被各路賣家用爛了,假如你沒有足夠的數(shù)據(jù)或證據(jù)支持,不要使用。

    確保自己編撰每一句話都有它的目的和意義。你能夠參考以下比如進行判斷:

    廢話:“innovativeofficechairsfromaworld-leadingmanufacturer(世界搶先制造商推出的立異辦公椅)”。

    有意義:“officechairswithlumbarsupportusedinover150,000officesintheus(美國有超越15萬個辦公室使用這款帶腰部支撐的椅子)”。

    經(jīng)過上述比如,不難發(fā)現(xiàn)確切的現(xiàn)實和數(shù)字將提高案牘的全體可信度。注意,在使用數(shù)字時,盡量用數(shù)字,而不是單詞,如用“7”而不是“seven”。

    過錯三:形容詞堆砌

    使用必定的形容詞能讓顧客了解你的產(chǎn)品外觀、特征。但過度使用,將會對顧客造成閱覽困難,例如這個描繪:“thisrelaxed,romanticcollectionofbeautifulcookwarehasauniquelook,up-to-dateyetcompletelyclassicwitharesultthat’sperfectforyourkitchen”,整句看下來,相信你跟小編相同只想說這到底是個什么東西吧。

    別的,在使用形容詞時,注意一些感官或情感形容詞(如“delightful”令人愉快的、“dazzling”耀眼的、“tantalizing”誘人的等),這些詞有利于調(diào)集顧客的情感和幻想力。

    過錯四:過度依靠現(xiàn)實信息

    上文現(xiàn)已強調(diào)過,數(shù)據(jù)和現(xiàn)實將增加產(chǎn)品描繪的可信度,但現(xiàn)實自身給人的感覺是冰冷的,僅僅對現(xiàn)實進行堆砌會讓你的案牘失掉氣憤。

    假如你希望現(xiàn)實和數(shù)據(jù)更具有說服力,將你的產(chǎn)品故事加進去。當買家閱覽案牘中的故事時,他們的警惕性會下降,你的內(nèi)容也會愈加具有說服力。

    假如你并不了解產(chǎn)品有什么故事,你能夠與顧客、供貨商進行深化溝通,發(fā)掘產(chǎn)品相關的各類細節(jié),進行故事積累。此外,講故事時,集中杰出某一個亮點,防止空泛推銷。

    過錯五:案牘沒有靈魂

    文章最初現(xiàn)已提高,產(chǎn)品描繪案牘是賣家與顧客溝通的媒介,那又有誰樂意跟一個缺乏靈魂的人溝通呢?

    在編撰案牘時,幻想你是如何與人溝通的,你與顧客溝通會有哪些信息差,顧客會重視那些問題,從這個視點出發(fā),將使你的案牘更具可讀性。

    以上就是小編給大家介紹那些被詳情頁殺死的銷量,相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里,希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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