摸清淘寶搜索權(quán)重-一周就把免費流量做暴了

本文主題淘寶搜索權(quán)重,淘寶問答。

摸清淘寶搜索權(quán)重，就可以利用免費搜索流量和首圖首頁流量來打造爆款。這里要先說明的是：如果你是運營了一段時間的店鋪累計了一些評價曬圖可以直接使用，如果是新店那么就需要了解你的精準(zhǔn)人群。有了精準(zhǔn)的客戶群體，就需要最大化的利用該群體，給我們的店鋪帶來更多的權(quán)重和價值。

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影響搜索權(quán)重的要點分為一下幾類

點擊、收藏、加購、瀏覽深度、跳失、產(chǎn)出、數(shù)據(jù)增長量、回購率/復(fù)購率、價格。

這些點都是淘寶通過顧客搜索關(guān)鍵詞以后產(chǎn)生的行為給寶貝進行加權(quán)多少的參考，當(dāng)然小二曾經(jīng)透入過，影響權(quán)重因數(shù)有200多個，但是最重要的就上以上這些，其他的就沒做過多的寫出來!

1.點擊權(quán)重

什么樣的點擊率和點擊量對于我們寶貝來說是最好的呢?相信你現(xiàn)在很清楚淘寶的個性化搜索/千人千面展現(xiàn)寶貝，如果你要引導(dǎo)顧客幫助你進行訪客增漲，如果是直接點擊寶貝是不妥的，最好是在這點擊你寶貝之前能充分的去觀察同行、同品類、同價格，同屬性段的產(chǎn)品，先讓淘寶知道這個顧客是想要買你這個類型產(chǎn)品的，最終再去點擊你的，這樣你的點擊加權(quán)重的及后續(xù)的一系列的購物過程才是加權(quán)最多的。

驗證是否精準(zhǔn)打標(biāo)：顧客打開手淘首頁拉低猜你喜歡的位置出現(xiàn)了同類型或者你的寶貝的時候即可。這點你應(yīng)該懂得!

2.人氣權(quán)重

人氣權(quán)重分為(收藏，加購，點擊)其實就包含點擊權(quán)重，應(yīng)為不喜歡看你的主圖買家根本就不會去點擊，對嘛?所以這里有個喜好度的值純在的;

想要免費的搜索流量或個性化的搜索流量，我們產(chǎn)品的人氣權(quán)重非常很重要。點擊寶貝之前經(jīng)過打標(biāo)讓淘寶認(rèn)為有意向的顧客進入我們的店鋪，點擊收藏、加購的產(chǎn)品一定是和主產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。如果店鋪本身定位不精準(zhǔn)再去隨便收藏、加購，這樣加權(quán)、打標(biāo)是不正常的。也就是會影響你的標(biāo)簽權(quán)重，如果不理解什么是標(biāo)簽權(quán)重可以看我之前寫的文章中有講述!

3.跳失率權(quán)重

相信做淘寶的賣家都知道現(xiàn)在購物大多是手機端為主，首先要讓顧客對你的產(chǎn)品感興趣，才有機會留下顧客，降低跳失率。產(chǎn)品本身的主圖一定要做好，主圖的吸引力要強，最好經(jīng)過直通車測圖，這樣詳情頁和主圖相呼應(yīng)，圍繞著買家的的需求去重點表達(dá)。

手機端瀏覽加權(quán)的基本標(biāo)準(zhǔn)，不低于30秒左右，跳失率保持在60%以下!

4.產(chǎn)出價值

相信你應(yīng)該知道產(chǎn)出的重要性!前兩天有個新手咨詢到我產(chǎn)出為什么重要，這里我打個簡單的比喻，

你是一個賣洗發(fā)水的廠家老板，招收了三個業(yè)務(wù)員幫你推銷洗發(fā)水，

簡稱A,B,C

A一周幫你賣了100W

B一周幫你賣了50W

C一周幫你賣了10W

你是老板你更喜歡誰?有更多的資源你會給到誰?更多的利益會分給誰?

毫無疑問的是給到A對嘛!

原因就是應(yīng)為他的產(chǎn)出是最好的!相信通過這個案例你應(yīng)該理解產(chǎn)出的重要性了!

所以說想要搜索效果好，那么寶貝的產(chǎn)出一定是在同行同款，相似款中表現(xiàn)不錯的，相信做淘寶時間成的賣家都清楚直通車的坑位產(chǎn)出和前幾年出現(xiàn)的卡豆腐塊，全都是和訪客成交價值有關(guān)系，你的訪客產(chǎn)出越多，淘寶就越喜歡。

例如：

A、5000個訪客銷售額是1w

B、5000個訪客銷售額是2w

你認(rèn)為那個數(shù)據(jù)是淘寶喜歡的呢，更愿意把流量展現(xiàn)機會給那個寶貝呢?自然是第二個，帶來的價值更大、更多。

例如：

A、訪客是5000客單價是200銷售量是200

B、訪客是5000客單價是200銷售量是100

你認(rèn)為哪個數(shù)據(jù)是淘寶喜歡的呢，更愿意把流量展現(xiàn)機會給那個寶貝呢?

當(dāng)然是A對嘛，同樣的價格，A的銷量比B要多一倍，

這時我們就得出一個結(jié)論就是UV價值，我在老生常談一下UV價值公式UV價值=銷售額/訪客證明有UV價值的重要性

5.數(shù)據(jù)增長量

數(shù)據(jù)持續(xù)增長這個直接反應(yīng)出產(chǎn)品表現(xiàn)，如果都是通過關(guān)鍵詞搜索進入，數(shù)據(jù)持續(xù)增漲，淘寶也會對該產(chǎn)品進行扶持。

盡量要讓我們的點擊反饋(收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化訪客=保持行業(yè)均值以上)、(收藏量、加購量、轉(zhuǎn)化量、訪客量產(chǎn)出量等數(shù)據(jù)保持上升趨勢，這樣系統(tǒng)就會抓取到你的數(shù)據(jù)進行分析得出權(quán)重數(shù)值，根據(jù)數(shù)值判斷給你流量渠道路口的排名前后多少。這里的數(shù)據(jù)特別的側(cè)重點依然是在于坑位產(chǎn)出方面，坑位產(chǎn)出越多上層級的機會就越大。

6.回購率/復(fù)購率

第一點回購率：搜索轉(zhuǎn)化的顧客，再次進入店鋪購買的客戶加權(quán)遠(yuǎn)比直接進入購買的客戶高，很多人看不明白是什么意思，聽我一一講解你就明白了，比方說A買家：在你店鋪里面逛一圈收藏或加購了一個寶貝，A買家有去貨比三家其他人的寶貝同樣也是收藏加購了，讓后在到收藏夾或購物車做對比，A商家拍下對手的或者你的寶貝，來回跳轉(zhuǎn)下單但是最終還是下單你的寶貝這個時候你的回購率帶來的權(quán)重會非常的高

第二點復(fù)購率：顧名思義就是老顧客下單，可以定期做老顧客活動，進行定期復(fù)購。這在數(shù)據(jù)下滑或打造爆款的時候最顯著加權(quán)的方式!這也是很多店家為什么在推新品的時候先給自己的老顧客和店鋪群進行推送預(yù)熱的原理。就算老顧客沒有購買，僅是點擊去看新品加權(quán)都是比較多的!

7.價格權(quán)重

很多人問什么是價格權(quán)重?價格還有權(quán)重嗎?

在此要提醒大家，比如說服裝類目9.9元以下的價格段是被淘寶綜合排序所屏蔽的。(普遍存在于過低的價格段)大家定價的時候一定要看清楚自己的產(chǎn)品所在的價格區(qū)間和大部分同行賣得好的價格段。價格權(quán)重還在于很多的類目價格偏高，而淘寶加權(quán)具體可以參考顧客喜好的比例進行判斷!有很多人的誤區(qū)在于為了節(jié)省推廣成本進行低價引流，不僅寶貝的權(quán)重起不來，還使得店鋪人群定位不精準(zhǔn)，真的得不償失，所以說先要分析爆款的定價法則，在去該自己定一個比較合理價位，買家容易接受的價位;

淘寶流量是有天花板的,能分到多少取決于產(chǎn)品的競爭力，有幾老話說的好最好的老師就是你的競爭對手，所以說產(chǎn)品的內(nèi)功、數(shù)據(jù)是否優(yōu)于對手，店鋪層級的高低，只有不斷努力才能做的更好，賺取到更多的流量展現(xiàn)機會。

至于其他的一些權(quán)重維度之前的文章也有講到過你可以去看看，希望我的文章對你有所啟發(fā)，如果覺得文章不錯的話請關(guān)注一下，你的點贊是我分享下去的動力，謝謝!

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