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    [淘寶天貓]淘寶天貓十八個最需求避免的錯誤

    2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    [淘寶天貓]淘寶天貓十八個最需求避免的錯誤

    未雨綢繆是大家都知道的事情,很多事情都是有備無患的。淘寶天貓大家一定都很了解,許多的淘寶天貓商家,不管是大型還是小型都會有一些他們自己也沒有注意到的一些問題,今天小編就給各位普及一下,大家可以從中發(fā)現(xiàn)有什么值得你們借鑒或者改正的問題,一起探討探討。

    1、沒有經(jīng)過數(shù)據(jù)分析就隨意寫標題、或者抄襲爆款標題。這個是很嚴重的錯誤。不精準的關(guān)鍵詞或者競爭不過別人的關(guān)鍵詞會直接造成你的流量出現(xiàn)問題。要么流量不精準,要么是流量低、轉(zhuǎn)化率不高。所以,標題優(yōu)化,依然是最基礎(chǔ)的知識點之一。

    2、選產(chǎn)品靠感覺。淘寶最為品類最全的電商平臺之一,最不缺的就是產(chǎn)品。很多人都說只有你想不到的,沒有在淘寶上買不到。這也就導(dǎo)致了淘寶上的同款產(chǎn)品特別多。所以靠感覺選款的行為都是耍流氓。

    3、主圖沒有清晰的定位自己的產(chǎn)品,沒有清晰的賣點,主圖的制作脫離不開自己產(chǎn)品類目局限性。這一點可以參照不同的類目尋求真正的主圖差異化。因為主圖是影響點擊率最重要的因素之一,所以,主圖上無小事。

    4、詳情頁千篇一律的抄襲,沒有創(chuàng)新、內(nèi)容和產(chǎn)品不符、屬性詞填寫不全、賣點沒提煉出來等問題。這么都會影響你產(chǎn)品的流量及轉(zhuǎn)化率。而且屬性詞填寫不全,你會少很多手機端的流量。很多人說淘寶就是賣圖的,這個觀點雖然有點極端,但是一個好的詳情頁,對于轉(zhuǎn)化率加分是肯定的。換個校對,你自己去買東西,一樣不是選擇詳情頁做的賞心悅目的嗎?

    5、不經(jīng)過分析,隨意上架寶貝。這樣會影響自己流量,而且可能造成不比較的競爭。很多賣家賣家一次性大量上新的習慣,有了新款,很不可一次性上架所有的寶貝。這樣的弊端是會造成自己和自己競爭,會流量很多流量。我們應(yīng)該定期上新,尤其是季節(jié)性因素大的類目,定期上新會有大量的流量扶持的,因為淘寶會認為你的店鋪是有活力的。

    6、上新之后產(chǎn)品的破零很重要,因為一個新品的數(shù)據(jù)情況決定著淘寶給你多大的流量扶持。簡單來說,你的數(shù)據(jù)越好,淘寶給你的流量越多。那么產(chǎn)品如何破零呢?有老客戶的可以找老客戶。沒有老客戶的那就做個階梯優(yōu)惠,也是效果很不錯的。

    7、寶貝上新以后,對于新品需要設(shè)置優(yōu)惠券,買家99%都是貪小便宜的,什么打折,滿減,送優(yōu)惠券,都會引發(fā)他們購買欲。新款一定要最好關(guān)聯(lián)銷售,好的關(guān)聯(lián)銷售是提高客單價的主要手段,同時也起到了帶動流量的作用,所以搭配套餐一定要做。

    8、要及時觀察你產(chǎn)品的評價和追加評價,保持和客戶互動,及出現(xiàn)差評要去分析原因,及時做好應(yīng)對。這方面需要客服的責任心及技巧都要到位。

    9、對于上新以后的寶貝,我們一定要去關(guān)注數(shù)據(jù),點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、評論等數(shù)據(jù),對于數(shù)據(jù)異常的我們一定要進行分析和優(yōu)化。

    10、我們在對老連接進行優(yōu)化是,優(yōu)化的頻率不要太頻繁。盡量24小時之內(nèi)不能超過2次。短時間內(nèi)頻繁的修改,淘寶會認為你有換寶貝嫌疑,可能會被降權(quán)。

    11、如果分析數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)寶貝的標題有問題需要修改時,我們一定要注意,優(yōu)化寶貝的標題不要點擊編輯寶貝修改,要用下圖的小筆頭修改。寶貝標題的優(yōu)化每次不要改動太多的字數(shù),每次別超過3個。修改標題前,先去生意參謀看自己的流量,千萬別動流量大、轉(zhuǎn)化率高的詞。

    12、對于有流量的產(chǎn)品,如果需要更換主圖。先把需要換的主圖換到第二的位置,24小時候之后在換到第一,這樣做的目的是避免被判定換寶貝。

    13、產(chǎn)品價格不要頻繁變動,頻繁變動會導(dǎo)致降權(quán)。更不能修改一口價,修改一口價基本上都會降權(quán)。那么價格變動如何修改呢?這個可以用第三方服務(wù)市場打折軟件。訂單價格不要輕易修改,這樣會影響店鋪的銷售額及權(quán)重的。大家可以用支付寶紅包。

    14、每一個屬性詞也影響淘寶搜索引擎對你的判定,所以你的屬性詞一定要精準,如果你想要拿更多的流量,就一定要和你的客戶標簽高度一致。屬性詞都是上傳寶貝之前都確定好的,不到萬不得已的情況一定不能修改,不然很有可能被淘寶判定違規(guī),導(dǎo)致降權(quán)。那么哪里是屬性詞呢?看下圖,這些都是,而且填寫的越全越好:

    15、對于詳情頁的修改,我們一定不要大范圍的修改,這樣造成降權(quán)的可能性特別大。我們要先添加到圖片空間,過幾天在進行修改。

    16、、DSR問題的問題我們一定要重視。DSR不僅僅能夠降低你的轉(zhuǎn)化率,而且這個指標還會影響你的店鋪權(quán)重及官方活動報名,進而影響你的店鋪內(nèi)所有寶貝的流量。注意,是所有寶貝。所以我們一定要每天關(guān)注這個指標,如果聯(lián)系一周降權(quán),我們一定要去分析原因。

    17、一定要定期來次店鋪活動。長期沒有活動,必然會導(dǎo)致一定的流量損失。尤其是老客戶,一定要定期的對老客戶進行一些互動及優(yōu)惠活動。一個健康的店鋪是新顧客和舊顧客組成的,所以對于老客戶的維護很重要。而且老客戶的訂單,對于店鋪的權(quán)重非常高。

    18、售后問題不容小視。長期不退款,藐視客戶退換貨等行為會導(dǎo)致店鋪不達標,嚴重影響店鋪發(fā)展和活動報名。而且會造成寶貝的評論嚴重惡化,進而影響寶貝的轉(zhuǎn)化率。

    經(jīng)過這些上述,大家心里應(yīng)該也做到心中有數(shù)了,其實這些問題都是一些基本,有時候刻意的追求進度,反而不好,過于的拔苗助長容易導(dǎo)致全盤崩盤,一步一步的才是最安全,最穩(wěn)妥的。

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