代購店如何輕松月入過百萬

本文主題淘寶,淘寶問答。

代購店，這個(gè)大家就很熟悉了，特別是對(duì)于女性朋友來說，少不了要光顧，就是為了買到滿意的、貨真價(jià)實(shí)的護(hù)膚品。所以大家也會(huì)知道，一般代購店的收入都是非常高的，做的好的甚至月入百萬，是不是很嚇人，怎么做到的呢？下面我們來看一個(gè)實(shí)例。

以下是店鋪一周的手淘搜索跟銷售情況，付費(fèi)流量占比輸入較為正常的位置，占比不大，整體的流量架構(gòu)看起來是健康的，手淘搜索跟手淘首頁的轉(zhuǎn)化占比是比較大的，這個(gè)店鋪的類目是美容護(hù)膚。

首先是手淘搜索明顯是上升的趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化率也比較可觀，代購來說轉(zhuǎn)化率一般都不會(huì)太低，手淘搜索的流量占比越大，人群就越精準(zhǔn)

以上突出的是一個(gè)流量占比的重要性

現(xiàn)在說一下手淘搜索的提升及首頁流量的獲取

手淘搜索：這個(gè)搜索流量其實(shí)基本上升的店鋪都是在提升的，但是很容易會(huì)達(dá)到瓶頸，這個(gè)時(shí)候我們要多方位是撒網(wǎng)，每個(gè)上新款都有新品權(quán)重，這個(gè)時(shí)候的詞很容易帶來搜索流量，但是要維持產(chǎn)品的動(dòng)銷跟轉(zhuǎn)化，搜索主要來自于詞

現(xiàn)階段平臺(tái)的發(fā)展越來越傾向于買家購物體驗(yàn)了，在搜索上面的要求也是越來越嚴(yán)格，搜索的重要性各大商家同行都清楚，所以競(jìng)爭(zhēng)力非常的大，但是競(jìng)爭(zhēng)再大，理不變，提升店鋪的自身購買體驗(yàn)資質(zhì)，不斷的上新獲取買家喜愛回訪，新品權(quán)重加詞的優(yōu)化。

手淘首頁：這個(gè)位置的流量來源就比較廣泛了，主要是抓取，手淘首頁的流量入口，生活研究所，愛逛街，必買清單，淘立拍，有好貨，有好點(diǎn)，每日好店，猜你喜歡，都是首頁的流量，其中最大的是猜你喜歡也是最具操作玩法的，操作空間也大

簡(jiǎn)單說一下猜你喜歡，這個(gè)位置就是千人千面，每日好店這樣的推薦位

千人千面決定的猜你喜歡的算法，達(dá)到被推薦的維度

首先第一點(diǎn)，風(fēng)格相似。第二點(diǎn)，屬性相似。第三點(diǎn)，價(jià)格段差異小。第四點(diǎn)，人氣較高的，主要體現(xiàn)就是在（點(diǎn)擊率高，訪客多，收藏多，加購多，跳失率低，回訪多）這幾個(gè)方面

在我們推廣產(chǎn)品以及上新的時(shí)候，風(fēng)格統(tǒng)一它本身就是一種標(biāo)簽，風(fēng)格過多就容易混亂，但是代購店在風(fēng)格屬性上面一直都是比較多的，那么就要抓住一點(diǎn)，主推的產(chǎn)品風(fēng)格屬性，在上新以及推廣的時(shí)候以他為主導(dǎo)，新品盡快破零，建議是老客戶來破，老客戶的標(biāo)簽本身跟店鋪就是一致的，這個(gè)時(shí)候更加有利于新品的標(biāo)簽打造，也就更容易獲取這方面的流量，買家喜愛度上升就會(huì)猜你喜歡推薦。

直通車的精準(zhǔn)匹配配合，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，那么你引進(jìn)來的流量就越精準(zhǔn)，產(chǎn)品也好，標(biāo)簽也會(huì)更加明確。在這個(gè)階段，建議不要因?yàn)橄胍M快獲得較大的流量而把流量弄得過于混亂，這樣標(biāo)簽也可能混亂

店鋪分析市場(chǎng)定位

1.網(wǎng)店定位：我的店鋪是美妝店，首要的一點(diǎn)定位店鋪的產(chǎn)品，店鋪首先最受歡迎的是老款了，水乳跟洗面奶，而我在定位新品的時(shí)候，選擇也是靠近的款，面膜，爽膚水，因?yàn)闊衢T的老款可以較為容易的帶動(dòng)這兩個(gè)新款的提升

品質(zhì)定位：代購店要的是真實(shí)，正品，老客能夠知道，但是新客不行，會(huì)猶豫，我選擇的是抓住買家的心里作為頁面優(yōu)化，不夸產(chǎn)品，講故事，我的產(chǎn)品來源，我的代購經(jīng)歷，認(rèn)可了就是認(rèn)可你的品質(zhì)，而且還能給快速圈粉

價(jià)格定位：我的價(jià)格定位不在低端，所以一開始的就是做我的特色，也就是品質(zhì)信奈，加上附加值，一味的做低價(jià)會(huì)導(dǎo)致來了流量有了成交銷售額依然沒有上升

價(jià)格策略：差別定價(jià)策略，顧客主導(dǎo)定價(jià)策略，低價(jià)策略，折扣定價(jià)策略，季節(jié)折扣定價(jià)策略，組合產(chǎn)品定價(jià)策略

最開始我使用的是低價(jià)策略：用這個(gè)是因?yàn)槲倚枰焖俚钠饋砹髁?，這個(gè)低價(jià)款我以老客戶的優(yōu)惠方式迅速起量，然后做推廣，價(jià)格低于同行，在銷量排行的位置拿到流量做高轉(zhuǎn)化

差別定價(jià)：這個(gè)是作為同行同款競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)策略

其他幾個(gè)策略：主要是分階段進(jìn)行，這里就不給大家一個(gè)個(gè)去說了，主要前期用到的還是差別定價(jià)跟低價(jià)

如何選款定位

大家都知道需要一個(gè)款引流或者爆款，但是如何選的，我的選擇不是店鋪現(xiàn)有的產(chǎn)品上面去選擇的，當(dāng)然店鋪有潛力款就去推，店鋪的潛力款看訪客，轉(zhuǎn)化，加購，訪客價(jià)值，這里是根據(jù)店鋪現(xiàn)有數(shù)據(jù)款進(jìn)行選款推廣的而我的選擇不是

我的選款方式是：附加款，也就是我自己定的猜你喜歡款，美妝類似產(chǎn)品都是通用的，還是用到上面這張圖

第一個(gè)產(chǎn)品跟第三個(gè)產(chǎn)品是店鋪的老款，賣的比較好的，是店鋪的主流款，而第二款跟第四款是我近期選擇的新款，并且已經(jīng)取得了一些成效，這個(gè)圖也看的出來

這張圖是之前一個(gè)月的數(shù)據(jù)，可以看到主流款就是上面的第一款跟第三款

我的選款是根據(jù)兩個(gè)老款來的，我店鋪的主流款還缺什么，我就補(bǔ)什么，作為美妝主流，還缺面膜，口紅彩妝這種系列的，而我選擇的是前段時(shí)間炒的很鬧的ray改裝版類似王老吉加多寶，所以我力挺這個(gè)款，上新之后發(fā)動(dòng)老客戶購買，并且坐上買家秀，一周的時(shí)間基礎(chǔ)打牢固，上車推廣，目前車的情況不是很好，但是自然的流量是起來了，賣的也還行，這個(gè)是通過車在拉的加上老客戶的復(fù)購權(quán)重

以上選擇的第二款面膜，就是我現(xiàn)在的主流款，上新之后一樣老客戶回購，做單量排名權(quán)重，上車推廣，這個(gè)款是新上架的款，培養(yǎng)權(quán)重到目前推廣時(shí)間不長(zhǎng)，現(xiàn)在是第二天，看一下數(shù)據(jù)

這個(gè)款是非常優(yōu)質(zhì)的，自然的流量非常的好，關(guān)鍵詞的權(quán)重也提升上去了，目前流量店鋪排名第二，這就是近期打造的兩個(gè)爆款

當(dāng)然還有口紅防曬這些目前的數(shù)據(jù)也很好，但是沒有這兩個(gè)快

這是我選款的方式，以店鋪目前的主推主流為基準(zhǔn)選款，這樣第一目標(biāo)類型清楚，縮小的范圍，選款便利，第二個(gè)跟老款相搭，起來數(shù)據(jù)快

再以市場(chǎng)為參考，做以上說過的幾個(gè)定位跟策略來執(zhí)行，達(dá)到做爆款的效果

老客戶

再說到代購店的核心，我認(rèn)為的核心，老客戶。

老客戶是店鋪?zhàn)顑?yōu)質(zhì)的人群，他能夠一直為店鋪帶來好處，所以要懂得維護(hù)，我的維護(hù)方式，以客戶營(yíng)銷為基準(zhǔn)，進(jìn)行老客戶分析，建立會(huì)員體系，給相關(guān)的會(huì)員權(quán)益，做暢所欲言群，傾聽老買家的意見，及渴望的東西，定期做老客戶的關(guān)懷，互動(dòng)，粉絲互動(dòng)

如何有效的把控老客戶：第一點(diǎn)，對(duì)老客戶好點(diǎn)，新品你第一個(gè)知道，優(yōu)惠你第一個(gè)知道，你總有優(yōu)先的選擇權(quán)，第二，知道老客戶的需求，每個(gè)人的需求變動(dòng)性是比較大的，我們要了解并且滿足，這樣就不會(huì)流失，第三，互動(dòng)，多于老買家交流，這樣感情也會(huì)變深，代購的店鋪，一單他認(rèn)可了你就很難改變，加上維護(hù)那就是你的長(zhǎng)久來源，并且還有客帶客。

看完以上的案例，大家是不是覺得要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店鋪還是挺不容易的，但是只要掌握了技巧，后面就是坐著等錢來了。想要知道更多關(guān)于代購店的內(nèi)容，就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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