淘寶店鋪選款測(cè)款真的有那么難嗎
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:41
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本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。
我們做淘寶吧,把寶貝放在貨架上等客人上門(mén)的時(shí)代一去不復(fù)返了;現(xiàn)在產(chǎn)品才是王道,寶寶只有選對(duì)了產(chǎn)品才能上市,意味著你離爆炸又近了一步。那么如何才能選擇一個(gè)有爆炸潛力的寶寶呢?今天的文章,邊肖會(huì)帶你去了解。
一、選擇基金的目的
選錢(qián)很重要,但是很多賣(mài)家還是不知道是為了什么,那么選錢(qián)的目的是什么呢?
1.選擇影響店鋪后期收入:做淘寶店的目的是賺錢(qián)。選擇的好壞會(huì)直接影響到我們店的后期收入,因?yàn)槿绻x擇的款式符合市場(chǎng)需求,很容易變成爆款給店帶來(lái)利潤(rùn)。如果選擇的款式不佳,可能會(huì)導(dǎo)致店鋪遭受損失;
2.選擇可以為店鋪提供數(shù)據(jù)參考:淘寶是一個(gè)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代,缺乏數(shù)據(jù)的支撐。我們很難知道店里哪些寶貝賣(mài)得好。通過(guò)選擇,可以積累點(diǎn)擊率、跳轉(zhuǎn)率、停留時(shí)間、收藏購(gòu)買(mǎi)、買(mǎi)家反饋等數(shù)據(jù),為我店下一步的經(jīng)營(yíng)方向提供參考和指導(dǎo);
3.選錢(qián)為店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃做準(zhǔn)備:沒(méi)有選錢(qián)的過(guò)程,店鋪寶貝沒(méi)有證據(jù)可以依靠,只會(huì)越來(lái)越糟;當(dāng)我們選擇一個(gè)好的產(chǎn)品,把它建成一個(gè)爆炸,然后按照葫蘆畫(huà)瓢多建幾個(gè)爆炸,就形成了店鋪的爆炸群,有利于店鋪的下一步發(fā)展。
二、如何選錢(qián)現(xiàn)在選錢(qián)的方式多種多樣,但都離不開(kāi)選錢(qián)的五大要素:興趣、貨源充足、賣(mài)點(diǎn)不同、行業(yè)熟悉度、近期市場(chǎng)熱點(diǎn)。但并不是每個(gè)人都能有預(yù)測(cè)爆款形成的技術(shù)和眼光,更多的人受到資金和能力的限制,只能用一些常見(jiàn)的方式來(lái)選擇資金,然后跟風(fēng)賣(mài)出。有幾種常見(jiàn)的選擇金錢(qián)的方式:
1.市場(chǎng)銷(xiāo)售:在業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)板塊,可以查看同品類(lèi)最暢銷(xiāo)的寶貝,找到相似的寶貝進(jìn)行跟進(jìn)和推廣;2。選擇符合季節(jié)要求:對(duì)于服裝等季節(jié)性特征明顯的寶寶,選擇一定要符合當(dāng)季的要求。夏天不能穿羽絨服,不符合市場(chǎng)規(guī)律;如果不能把握選擇什么風(fēng)格,可以根據(jù)往年熱錢(qián)做進(jìn)一步升級(jí);
3.直通車(chē)選擇:這也是賣(mài)家常用的選擇方式。在直通車(chē)中輸入你所在類(lèi)別的熱詞,查看當(dāng)前在線推廣中排名較好的寶貝,從中選擇一個(gè)較好的寶貝;4。跟上熱點(diǎn)選擇:比如愛(ài)豆的服裝搭配,流行影視劇的各種流行元素等等。,可以作為我們選擇的參考,而這些可能會(huì)變成爆款;
三、分析比較經(jīng)過(guò)前面的步驟,我們已經(jīng)能夠大致勾勒出選擇的范圍,然后我們?cè)賹?duì)這些寶貝進(jìn)行分析比較,看看是否值得推廣。
1.賣(mài)點(diǎn):這個(gè)很重要,也是吸引消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)因素,這個(gè)賣(mài)點(diǎn)必須是我們獨(dú)有的,才能在淘寶眾多寶貝中脫穎而出;
2.庫(kù)存數(shù)量:一定要保證貨源穩(wěn)定充足,否則難以推高,貨源斷貨,這將是一個(gè)可悲的提醒;
3.季節(jié)性:對(duì)于季節(jié)性變化的產(chǎn)品,最好提前1-2個(gè)月開(kāi)始部署新機(jī)型。詳見(jiàn)行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù);
4.實(shí)用性和適應(yīng)性強(qiáng):適應(yīng)性強(qiáng),更有利于下單,實(shí)用性強(qiáng),后期回購(gòu),以及相關(guān)銷(xiāo)售,從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品。
四.資金計(jì)量:
我們?cè)谶x擇好的車(chē)型時(shí),想知道這個(gè)寶貝能否成為爆款,還需要看它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。上架的時(shí)候要注意避免強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推上下的時(shí)間,錯(cuò)開(kāi)主流上下的時(shí)間,加上一些優(yōu)惠促銷(xiāo),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
常用的測(cè)錢(qián)方法是用直通車(chē)測(cè)錢(qián),但是對(duì)于小賣(mài)家或者實(shí)力不足的新手賣(mài)家,可以在選擇好要賣(mài)的車(chē)型后,通過(guò)看一個(gè)月左右的自然交易數(shù)據(jù),選擇最好的款式作為主推錢(qián)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)觀察,如果測(cè)量寶寶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò),就意味著可以增加投入,可以把寶寶建成爆炸模型。
1.點(diǎn)擊率:如果寶寶的點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均水平,說(shuō)明這個(gè)寶寶在市場(chǎng)上很受歡迎,可以給店鋪帶來(lái)更多的流量,成為爆炸的敲門(mén)磚;
2.跳出率:如果寶寶跳出率太高,說(shuō)明寶寶本身有問(wèn)題,或者我們的主圖和詳情頁(yè)可能有一些不足。重新調(diào)整主畫(huà)面和細(xì)節(jié)頁(yè)面。如果一段時(shí)間跳率過(guò)高,可以放棄寶寶;
3.收藏購(gòu)買(mǎi)率:這個(gè)指標(biāo)直觀地顯示了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。如果可以收藏購(gòu)買(mǎi),說(shuō)明買(mǎi)家認(rèn)可你的寶貝;收藏和購(gòu)買(mǎi)越多,寶寶的人氣越好。
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