淘寶藍海產品如何引流

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什么是藍海產品，相信淘寶賣家都是了解的，藍海代表當今還不存在的產業(yè)，也就是未知的市場空間，對此也有很多朋友不清楚對于這種藍海產品是如何進行的。針對這個問題小編也了解了一下相關的知識，下文或許可以幫助大家認識淘寶藍海產品。

淘寶藍海產品如何引流？

1、手機時代的搜索流量布局案例

手機的時代來的太快，得益于手機制造商、智能手機系統(tǒng)設計師、網絡運營商們的不懈努力；淘寶的手機時代來的更快，可能你會覺得走的太急，轉變太快。這就是平臺，當你的店鋪依附于平臺存在，你就得跟隨平臺擺動。你不動，則很容易被拋棄。

在我們的課程里，我們談到了搜索的重要性。我們不妨在這里給大家重構下單品（基于關鍵詞）的指標維度，這些指標維度經過流量的驗證后，得到了好的效果，那么單品的權重就能得到提高。主要維度為：點擊率、轉化率（點擊轉化率/加購轉化率/收藏轉化率）、加購、收藏、售后指標。

手機的屏幕小，商品的展示面積有限，而手淘其實是依據淘寶的PC端進行升級、依附存在的，所以請看官你不要把手機端和PC端直接分的很清楚。電腦屏幕足夠大，便于比較商品、操作，展示商品數量也較多（搜索結果頁一屏48個，不含右側和底部直通車位置商品）。問題來了，你的商品上新后最有可能被PC還是手機端的用戶看到？

顯然是PC端的用戶。當你的寶貝在PC端有了展現，用戶有了點擊，這個時候判定為你的商品是活躍的，就會在手機淘寶端有一個初始的排名；而我們今天已經發(fā)現絕大多數的成交都在手機端，有了排名的寶貝就會有人點擊（主圖）進入，點擊進入就會可能出現購買（點擊轉化率），或者進行收藏、加購（購物車）。

如果商品是秒品（秒品就是：超低價商品或品牌商品或剛需產品）那么點擊轉化率會很高；如同4.5元“喂飯兜”，如果商品的客單價不是很合理，而款式或需求還可以，用戶可能會收藏、加購，考慮一會兒或次日、擇日再購買（收藏轉化率、加購轉化率）。用戶購買行為完成后，如果商品滿意會給予好評等，構成店鋪的售后分值部分。

這樣一套流程完畢后，每個上新的單品，在手淘這一次會進行以上的指標對比，對比的時間跨度為周期性（7天制）。這里尤其要注意，淘寶的7天周期，不是說今天開始到下周的今天，而是每一天即為前面7天的一個周期（今天加前面6天），以此循環(huán)。

在這里面，有一些個性化的因素會影響寶貝的展現：收藏過、購買過。所以當店鋪的興趣人群足夠多的時候，上新商品的展現變得很容易，單品獲得高權重的幾率也就高一些。

而今年手淘調整了單品生命周期后，就需要店鋪快速的能夠成就多款活躍單品；這些活躍的單品，在不斷的進行權重累積中，也就形成了店鋪的權重。這里我們拋開了天貓的知名品牌的“店鋪品牌調性分”。

如果看官認真的看完上面的文字，想必你已經知道：為什么有些商家寶貝上新做些虛假交易就會被查到，為什么手機端怎么做虛假交易量都沒有排名。我們去理解搜索的邏輯，并不是為了鉆空子。如果生意能夠自己健康的產血，將更能夠長治久安，何樂而不為？

2、茉莉純露

之前，我在一個地級縣市帶經理人MBA班，課間一位傳統(tǒng)企業(yè)主問我“大叔，我想在淘寶賣茉莉純露，怎么賣？我們當地是茉莉花重要的加工大區(qū)”。

我打開手淘APP搜索了一下“茉莉純露”，可惜當時的搜索結果沒有截圖。我們來看看今天的市場數據，如下圖1：

這個數據反饋來看，茉莉純露才剛剛開始“冒尖”，在市場上被傳播開來，并被消費者嘗試接受。

而我在之前搜索的時候，看到的“茉莉純露”商品銷量幾乎都為個位數。純露是用來做化妝水（妝前妝后均可）、淡香水、爽膚水使用的，越來越注重健康的今日女性是肯定會考慮采用茉莉的清香來代替濃郁的混合香水味，這個市場潛力具備。而當我搜索“純露”的時候，我們看到的商品，更多的展現是這樣的：見下圖2。

顯然，“玫瑰純露”更被消費者熟悉和青睞，在平臺上的各種流量指標均比較高，所以排序較為靠前。那是因為玫瑰純露和茉莉純露除了在“香氣”上的不同和具備補水作用以外，它還具有快速消炎、抗過敏、止癢、延緩衰老等作用，而這些都是淘寶主力購物女性群體們的“剛需”。

再者，這位傳統(tǒng)企業(yè)主所在的西南地區(qū)也并不是茉莉花的主產區(qū)（廣東、福建、蘇州、杭州、南京等地為主產區(qū)），茉莉花種植全國開花，并不具備地區(qū)唯一性標識；西南地區(qū)的該縣僅僅是加工大區(qū)（譬如茉莉花茶加工）。

所以這個案例如果要去預先布置流量，我們要優(yōu)先考慮“玫瑰純露”。

如果對于市場上的當前商品品質不熟悉，采購幾家銷量較為高、活躍度較高（觀察3-7天銷量變化即可）的玫瑰純露回來看看，包裝、質量、品質。然后再找廠家談，批發(fā)一部分或混批一些玫瑰純露回來，先上架賣，哪怕虧點。

當用戶通過平臺成交最多的玫瑰純露跟你這個店鋪產生了消費行為，接下來他就成為了你店鋪的“粉絲”。你之后上新的商品就會優(yōu)先展示在她的面前，同時她也才會有耐心聽你教育比如：“我們家的茉莉純露也很棒哦！”其實在這個品類里面，我們線下的銷售模式已經給了我們最佳的答案：商品小樣。

你帶著女朋友和男朋友去逛超市的時候，是不是經常遇到贈送小樣或試用裝？當我們售賣玫瑰純露的時候，就可以在包裹里給客戶送上一只精美的“茉莉純露”試用裝，注意一定是“精美”、品質要好。因為你想打開茉莉純露這個較為“空白的市場”。

當試用裝發(fā)出去一批后，你應該就要準備上新你的“茉莉純露”新品了。上新后先觀察下店鋪的流量情況：生意參謀→流量概況或單品分析（茉莉純露產品），當發(fā)現進店的關鍵詞有搜索“茉莉純露”等的時候，這個時候就應該配合直通車去推廣了。

針對“茉莉純露”這個詞，一定要廣泛匹配，這樣客戶在搜索“純露”的時候才會被附帶展現。用比較獵奇的圖片，快速的提高寶貝在PC端的點擊率，迅速在手淘端占到一個“較好的位置”，后續(xù)就要靠你的客服、旺旺盡量快速的成交用戶，甚至收藏加購后的轉化率提高來穩(wěn)住“茉莉純露”商品在無線端的排名，甚至一直靠前。

3、根據平臺商品消費熱點屬性入門

透過這個案例，叔試圖給看官總結下：如果平臺上沒有大量成交的商品，并不意味著你發(fā)現了藍海（即便這個商品可能在線下成交很不錯）；在構建新品上線的流量時候，一定要分析透徹商品的平臺屬性（符合平臺用戶當前購買習慣）、客單價格。

再先從PC端入手，盡量拿到點擊率。然后才是手機端的后續(xù)發(fā)展…在手機端，因為流量受限于店鋪覆蓋人群（興趣用戶數），當直通車的關鍵詞展現量不足時，就需要借助報取官方試用、甚至開鉆展來輔助流量的拉升。這些時間點的掌握，都需要我們準確做好前期的流量布局準備，而不要去追求“車到山前必有路”。

通過以上的介紹，對于藍海產品大家是否了解了呢？今天小編的介紹就到這里了，想要知道更多關于藍海產品的內容，就直接收藏幕思城電商網站吧，將持續(xù)為您更新！

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