8年推廣經(jīng)驗告訴你怎么提高質(zhì)量分
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:33
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開過直通車的商家都知道,總會有一種現(xiàn)象,就是出價已經(jīng)很高了,但是曝光跟流量一直都跟不上,而且投入產(chǎn)出比低,轉(zhuǎn)化率一直都是一個問題;其實直通車投放的重點就在于關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整,包括出價、刪減、投放時間、針對人群等細節(jié)都非常重要;而且人群劃分的分析、考慮人群需求、人群匹配好,這些則直接影響整個賬戶的轉(zhuǎn)化率,所以,其實直通車的操作還是看細節(jié),比如提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分,下面幕思城電商平臺小編就帶您來看看8年推廣經(jīng)驗者分析的提高質(zhì)量分讓直通車不再出高價的方法與做法。
一、分析問題
數(shù)據(jù)看過了,各位有什么想法。商家找我的時候,就說車子翻車了,花費太高了,車子燒不起了。確實你看PPC,女裝產(chǎn)品,這么高的花費,這是土豪才能接受的花費。不看價格,看療效??吹竭@樣的數(shù)據(jù),是商家沒有去操作的問題么,不是??催@投放,也是想著做好,有一些操作經(jīng)驗的。和商家也溝通了不少,聊了一些操作上的想法,想法好的,但也要看實際投放的情況。想著把車子操作好,要學(xué)會分析數(shù)據(jù),然后發(fā)現(xiàn)自己的操作問題。
二、商家直通車操作正確想法:
1.商家現(xiàn)在直通車賬戶權(quán)重低,都是7分,8分的詞,只投放了10個關(guān)鍵詞,分階段養(yǎng)詞,先做權(quán)重,弄太多低分關(guān)鍵詞,拉低整體權(quán)重,操作難度大。
2.部分熱度高的關(guān)鍵詞,選用精準匹配,控制展現(xiàn),以免弄來太多展現(xiàn),造成點擊率跟不上,反而拉低了整體權(quán)重。
這兩個出發(fā)點,都是沒有問題的,如果只是看賬戶確實是這樣。但是在控制展現(xiàn),為什么點擊率還是這種基礎(chǔ)點擊率,而不是很高的點擊率,這里就要說下產(chǎn)品,以及關(guān)鍵詞選擇的問題。想法是好的,但是具體操作的時候,一開始就沒有走對,后續(xù)怎么優(yōu)化,賬戶都起不來的。
店鋪是前段時間操作的,現(xiàn)在是復(fù)盤分析當(dāng)時接觸店鋪操作,以及后續(xù)調(diào)整的一些經(jīng)驗,對后邊做秋冬款產(chǎn)品的朋友有所幫助。產(chǎn)品不方便,直接拿出來讓各位看,平臺這么多流量,店主可不想要一批批的參觀者。找了一個不錯的參考產(chǎn)品,事情就能說的很清楚。
就是這樣一款針織開衫,看產(chǎn)品直接的視覺效果還是可以的。但就是這樣一款應(yīng)季的產(chǎn)品,商家遲遲推不起來,推得一度以為是不是產(chǎn)品問題。但是寶貝的收藏加購數(shù)據(jù)告訴他,寶貝潛力還是不錯的。只看寶貝,看不出問題在哪兒,看看產(chǎn)品標題你就知道了:【春秋季薄款針織衫女開衫長袖V領(lǐng)外搭短款毛衣小披肩外套空調(diào)衫】。
(1)核心詞是什么-針織衫、毛衣
(2)重要屬性詞是什么-長袖、開衫、
(3)產(chǎn)品描述屬性詞是什么-寬松、V領(lǐng)、紅色
既然清楚產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞了,那么看看商家的關(guān)鍵詞投放選取就知道問題出在哪里了。從最開始的關(guān)鍵詞選詞,就有問題,后邊的優(yōu)化就是問題。
3.關(guān)鍵詞篩選
已經(jīng)分析過寶貝的核心詞是什么,看商家投放的關(guān)鍵詞核心詞是什么,針織衫女。多數(shù)關(guān)鍵詞都是圍繞針織開衫這個詞在組詞,但是看產(chǎn)品標題,以及產(chǎn)品自身靠前的核心詞是針織衫開衫女。
商家為什么重點做針織衫,就是因為也有毛衣,感覺現(xiàn)在的應(yīng)該毛衣也能賣。沒去選擇相關(guān)性更好的毛衣女詞組,但是針織衫女你可以看基礎(chǔ)分都在7分左右。直接的低分數(shù)權(quán)重只有2個原因,一個賬戶權(quán)重自身就低,第二個所選關(guān)鍵詞的相關(guān)性差。根據(jù)市場,店鋪進店情況,以及產(chǎn)品屬性,都是針織衫女關(guān)鍵詞進店更多,所以直接調(diào)整了投放的關(guān)鍵詞。圍繞店鋪的核心詞,重點屬性詞去操作,才能及時的做好權(quán)重。
4.關(guān)鍵詞匹配方式選擇
可以看商家投放的時候,都是在操作精準匹配。操作精準匹配不是問題,商家的想法,自然是想著控制展現(xiàn),要精準流量。但是在考慮精準性的時候,還要考慮關(guān)鍵詞的質(zhì)量分情況。
如果質(zhì)量分的基礎(chǔ)已經(jīng)很差,選擇精準匹配會限制展現(xiàn)。本身質(zhì)量分的權(quán)重已經(jīng)很低,這時候用精準匹配,你的競價引流能力是很差的,自然是拿不到什么展現(xiàn)的。你認為是出價問題,一味調(diào)高價格,最終得到的就是個高PPC,問題越來越多。車子優(yōu)化,要看你的思路對不對,不是自以為是正確的。鮮活的翻車店鋪有的是,車子做好的是不是你。
不要陷入匹配方式的坑里,我說了不讓用精準,那我用廣泛匹配,是不是就沒問題了。事情想得簡單了,問題出來了。廣泛匹配是可以獲取不錯的展現(xiàn),尤其是針對一些賬戶權(quán)重差的計劃,都是要用廣泛匹配去獲取流量,配合好的創(chuàng)意圖,獲取點擊,拉升權(quán)重。但這里,不是所有關(guān)鍵詞都要用廣泛匹配,最直接的例子,廣泛匹配會引入一部分垃圾流量。
我推得產(chǎn)品是男士內(nèi)褲,但是進店訪客確是通過女士內(nèi)褲進入。這就是廣泛匹配下帶入的流量,當(dāng)然這一點如果你店鋪這種流量占比很少,可以不用管。但是如果這種進店訪客多,你就要看看自己的操作了。
常說直通車要精準引流,但是你店鋪通過直通車進入店鋪的訪客,都是和產(chǎn)品無關(guān)的訪客??梢哉f,人群標簽混亂,引流不精準,寶貝的收藏加購,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)維度差,即使點擊高,但是直通車整體引流效果不好。這種問題持續(xù)下去的結(jié)果就是,你車子導(dǎo)入的都是垃圾訪客,后續(xù)會匹配更多垃圾流量,車子越開越差。
這種問題,想著避免就要調(diào)整你關(guān)鍵詞的匹配方式,不要為了簡單,都是統(tǒng)一設(shè)置,要根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性,關(guān)鍵詞的熱度,選擇匹配方式。直通車引流精準,才是加權(quán)的,那些開車很久,流量卻沒有起來的老鐵,要審視下自己的操作了。
5.直通車優(yōu)化調(diào)整
既然看到操作上的問題,直通車的操作就要相應(yīng)的調(diào)整到位。分析好了店鋪操作上的細節(jié),直接重新篩選的關(guān)鍵詞,以核心詞,主要屬性詞,關(guān)聯(lián)屬性詞去做關(guān)鍵詞投放,基礎(chǔ)分就能變化。結(jié)合不同關(guān)鍵詞,引流能力的差異,選用不同的匹配方式去投放。
最終的操作結(jié)果就是,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分幾天時間就優(yōu)化上去,權(quán)重上去了,整體的出價降低,不再像之前出價三四塊,都拿不到流量,現(xiàn)在出價幾毛錢,就可以拿到流量,配合好創(chuàng)意圖賣點,關(guān)鍵詞的點擊率高,PPC有不錯的反饋。
大家都清楚直通車是個引流工具,如果一味引流但是無轉(zhuǎn)化,就會淪為燒錢工具,所以想辦法優(yōu)化轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵詞,其他操作經(jīng)驗都需要你們自己從實踐中吸取,再多看一些案例,相信大家開車技術(shù)會越來越好的,好了,想要知道更多干貨分享,就收藏幕思城電商網(wǎng)站吧,將持續(xù)為您更新!
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