亞馬遜新品推廣計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)-亞馬遜問(wèn)答電商問(wèn)答

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在亞馬遜開(kāi)店的商家可以說(shuō)是越來(lái)越多了，商家們?cè)谶@里開(kāi)店的話，上傳新品是必須要去進(jìn)行推廣的，下面的內(nèi)容中我們一起了解一下亞馬遜新品推廣計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)吧!

一：新品文案計(jì)劃

一般在確定一款產(chǎn)品要上架之后(怎么選品：帶你解鎖亞馬遜選品的八種套路，破除選品困境!)，除了采購(gòu)樣品對(duì)比質(zhì)量和價(jià)格之外，接下來(lái)運(yùn)營(yíng)要做的一件最重要工作就是「制定新品文案計(jì)劃」。

試問(wèn)一下：有多少賣家現(xiàn)在寫(xiě)新品文案有一套相對(duì)專業(yè)的excel表格?

發(fā)現(xiàn)做了亞馬遜之后，很多東西都需要excel表格作為基本框架，其實(shí)excel表格就代表了你的邏輯思維和做事思路。

顯而易見(jiàn)，表格內(nèi)容越是系統(tǒng)、越是完整、嚴(yán)謹(jǐn)性越高寫(xiě)出來(lái)的文案就更加專業(yè)化。

關(guān)于新品文案無(wú)非也就是title、bulletpoint、description(A+頁(yè)面)、searchterm這些，具體每一項(xiàng)怎么做在之前也分享過(guò)。

文案當(dāng)中賣家還需要做的一個(gè)動(dòng)作：研究競(jìng)品ASIN(至少3個(gè)ASIN)1~2星差評(píng)review，從差評(píng)當(dāng)中去挖掘客戶訴求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)是什么?另外就是5星review(不排除人為因素干預(yù))，對(duì)于一些好評(píng)里面的本土化語(yǔ)言，賣家可以適當(dāng)增加在bulletpoint里面。

文案計(jì)劃工作其實(shí)是個(gè)細(xì)活，賣家可以多花點(diǎn)時(shí)間在文案計(jì)劃上，至少要花2~3天左右，這其中包括了競(jìng)品ASIN分析，文案完整性至少要在70%以上，雖然行業(yè)內(nèi)有其他賣家前期著急FBA要發(fā)貨，可能隨隨便便把listing上傳，后面再去優(yōu)化、修改。

從亞馬遜對(duì)新上傳listing的權(quán)重來(lái)看，一般建議第一次至少上傳要有70%完整性，也有個(gè)說(shuō)法。

你上傳的listing越是完整、越是嚴(yán)謹(jǐn)被亞馬遜收錄和給予的權(quán)重也就越高，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也就越多!觀看視頻教程《打造Amazon最強(qiáng)基本功—玩轉(zhuǎn)你的listing》，掌握更多新品listing的title、bulletpoint、searchterm、review等優(yōu)化方法!

二：售賣方式

大家都知道亞馬遜listing的售賣方式有：「獨(dú)立listing」和「變體listing」兩種，由于新品前期還是有一些不確定性，前期也不鼓勵(lì)同一款發(fā)太多變體過(guò)去。

新品還是作為一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)銷量的過(guò)程，變體建議在2~3個(gè)左右足以，可以給消費(fèi)者更多選擇。

通常變體形式比如多個(gè)顏色、多個(gè)尺寸、多個(gè)包裝等，當(dāng)然也有更穩(wěn)妥的打法，那就是直發(fā)其中一款過(guò)去(一個(gè)顏色或一個(gè)尺寸)，這樣個(gè)人感覺(jué)客戶選擇還是太有限制，影響前期營(yíng)銷過(guò)程。

三：節(jié)點(diǎn)選擇

亞馬遜上傳除了要選擇大類目之外，還需要選擇節(jié)點(diǎn)(BTG)，一般建議用模板上傳listing，這樣亞馬遜后臺(tái)是有路徑記錄。

如果在上傳的過(guò)程當(dāng)中遇到任何問(wèn)題，賣家只需要提供BatchID給客服就可以。

大家看完了以上的介紹后，應(yīng)該知道亞馬遜新品推廣計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)了，其實(shí)操作的方法挺簡(jiǎn)單的，各位商家們?nèi)绻谶@個(gè)平臺(tái)開(kāi)店的話可以參考一下上面的內(nèi)容哦。

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