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    如何細(xì)分市場(chǎng)選擇冷門行業(yè)打造特色店鋪

    2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45

    本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

    如何細(xì)分市場(chǎng)選擇冷門行業(yè)打造特色店鋪

    很多新手賣家,開了淘寶店,又不知道賣什么好。尤其是一件代發(fā)的賣家,看到覺得合適的就上傳店鋪賣了再說,其實(shí)淘寶電商能不能成功,選品才是核心。

    一、細(xì)分市場(chǎng),做小而美店鋪

    所謂的細(xì)分,就是指在一個(gè)大的行業(yè)下,去發(fā)現(xiàn)那些不是所有人都能洞察出的市場(chǎng)需求,簡(jiǎn)單舉例說明:

    服裝市場(chǎng)非常大,首先進(jìn)行切分,鎖定連衣裙這個(gè)市場(chǎng)。但其實(shí)連衣裙還是非常大,我們可以再次進(jìn)行切分,比如款式細(xì)分:高腰連衣裙??钍郊?xì)分完了之后還可以繼續(xù)年齡段細(xì)分,淘寶代運(yùn)營(yíng)舉例說學(xué)生穿的高腰連衣裙;還能繼續(xù)進(jìn)行價(jià)格細(xì)分,比如100元以下,學(xué)生,高腰連衣裙。

    當(dāng)你細(xì)分到某一部分人群需求的時(shí)候,你的發(fā)展空間就會(huì)很大,而且客戶群非常精準(zhǔn),你可以很好地選擇這類產(chǎn)品,并且做出自己店鋪的特色。

    所以選品細(xì)分得越仔細(xì),對(duì)應(yīng)的客戶群就越精準(zhǔn),之后獲得流量的時(shí)候才越容易。電商的特點(diǎn)就是人群細(xì)分,所以越細(xì)分的生意越容易找到客戶群。

    二、冷門市場(chǎng),做特色店鋪

    冷門,說明做的人少,或者市場(chǎng)小,但是市場(chǎng)小不代表沒有需求,而且冷門的行業(yè)只是現(xiàn)在階段沒有發(fā)展起來,未來一旦機(jī)會(huì)來了,冷門就會(huì)變成熱門。這里舉個(gè)例子:

    二次元的周邊產(chǎn)品在早兩年做,是非常冷門的,需求也有,但是不是很大,但隨著新一代年輕人進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)以后,需求逐漸變大,現(xiàn)在二次元周邊的產(chǎn)品銷量都非常不錯(cuò)。所以說冷門的不一定就是不掙錢,只是很多人還沒有挖掘,如果恰巧被你挖掘,好好利用,你就能創(chuàng)造出利潤(rùn)。

    三、優(yōu)質(zhì)的貨源是店鋪賺錢的保證

    1.線上阿里巴巴采購(gòu)

    阿里巴巴作為全國(guó)最大的網(wǎng)上采購(gòu)批發(fā)平臺(tái),擁有非常多的貨源,為很多賣家提供了很大的選擇空間。它不僅查找信息方便,也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù),且起拍量很小,還支持一件代發(fā),給新手賣家提供了便利。同時(shí)阿里巴巴也有很強(qiáng)大的搜索功能,進(jìn)貨時(shí)可以最大限度的進(jìn)行貨比三家。還可以同時(shí)選擇幾家發(fā)樣品進(jìn)行參考作比較,方便做出更好的選擇。

    2.線下批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)

    每個(gè)城市都會(huì)有一些批發(fā)市場(chǎng),線下批發(fā)市場(chǎng)的商品價(jià)格一般也比較便宜,新手賣家在線下批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)的話,進(jìn)貨時(shí)間、數(shù)量自由度很大;能看到實(shí)物,更便于賣家挑選比較;節(jié)省商品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間。同時(shí)多跑跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng),通過和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系,就能夠拿到第一手的貨品,減少商品的成本。

    3.從源頭(產(chǎn)地或工廠)直接進(jìn)貨

    從源頭進(jìn)貨,優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在這幾個(gè)方面:減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),成本相對(duì)低,質(zhì)量相對(duì)更有保障,品質(zhì)穩(wěn)定性會(huì)更好,做得大甚至可以壟斷貨源和廠家簽獨(dú)家。但缺點(diǎn)是必須要有量,沒一定的量,以上無法談。而且要壓貨,適合已經(jīng)有一定銷量基礎(chǔ)的賣家。沒經(jīng)驗(yàn)的新手賣家不建議!

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